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クライアントドライバー(営業企画/アカウントマネジメント)-シニアアソシエイト~シニアマネージャー-

年収:1200万 ~ 1500万

採用企業案件

部署・役職名 クライアントドライバー(営業企画/アカウントマネジメント)-シニアアソシエイト~シニアマネージャー-
職種
業種
勤務地
仕事内容 当グループの注力顧客に対する営業企画(職階によってビジネスディベロップメントまで)をご担当頂きます。パートナー、営業が持ち帰った顧客の課題に対し、グローバル、国内各法人の専門家、ナレッジを結集し、 、最適なソリューションをプランする支援をしていただきます。提案活動の過程を通じて、パートナーに頼られる存在になり、業界の次の動きの創出に携わっている実感が持てる点が魅力です。

●アカウントプラン策定支援
目標の設定、主要プロジェクトの把握、今後のサービスや市場状況に関するリサーチ、アカウントチームと共に行うアカウント・プランニングワークショップの企画・運営、部門横断で実施するビジネス開発に向けた会議運営等をサポートします。
●リレーションシップ管理と構築支援
クライアントとの関係構築だけでなく、トラブル解決の支援も含まれます。自力で問題解決をするのではなく、あくまでも、各アカウントの担当パートナーの役割をサポートすることです。そうした観点から、リレーション管理は、内外のコミュニケーションを図る役割も担います。
●オポチュニティの開拓及び獲得支援
 パイプライン管理、プロポーザル作成支援等
●アカウントの業績管理と分析支援
 目標予算に対する進捗の可視化と共有等
特定のプロジェクトやビジネス開発投資に関する適切な決断を下せるように、アカウントの業績を定期的に管理し状況を共有し、長期的かつ持続可能な収益拡大の実現を支援します。また、クライアントの業績や市場環境を加味しながら、アカウント収益の今後の見通しやビジネス開発投資に対する適切な判断や収益改善を図る機会について、アカウント担当パートナーをサポートします。
●サービスの品質管理とリスク管理支援
 品質改善に向けたクライアントフィードバックの活用等
●アカウントチーム構築支援
 適切な人材の特定、助言等
アカウントチームはサービスライン、テリトリーを跨いで構成されることになります。そのため、クライアントドライバーはチームメンバーとなり得る個々の専門分野やスキルを理解し、パフォーマンスの高いチームメンバーを特定し提案できるよう国内外のネットワーク内における個人のネットワークを構築し続ける必要があります。
●ナレッジ及びネットワークの活用・強化
 主要海外拠点でカウンターパートとなるクライアントドライバーからベストプラクティスのナレッジ収集と共有等
応募資格

【必須(MUST)】

<ご経験>
以下のいずれかの要件を2つ満たす方
①コンサル出身(業界不問、但し大手クライアントを顧客としていたこと)
②アカウントマネジメントもしくは経営企画のご経験(新規獲得というよりもアップセル、クロスセル等、かつ案件ごとに社内外の関係者をコーディネートして提案内容をつくるリードをしていた方)
③インダストリーに強みがあること*対象業界の大手企業ご出身、もしくは大手企業を顧客としていたご経験
<ポータブルスキル>
●フレキシブルに物事を受け入れ、自らドライブできる (海外勤務等)
●知的好奇心がある(社会人になってからも勉強を続ける習慣、人が好き)
●アウトプット志向

アピールポイント 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2019/04/23
求人番号 973476

採用企業情報

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