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パートナーアカウントマネージャー(大手SI, 大阪)

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 パートナーアカウントマネージャー(大手SI, 大阪)
職種
業種
勤務地
仕事内容 パートナー営業は、様々なタイプのシステムインテグレーターやコンサルティングパートナーに当社サービスを採用いただき、パートナーの先のお客様のビジネスを成功させることによって、パートナービジネスの成長と当社サービスのシェアを拡大する責務を持ちます。日々進化する当社サービスをパートナーとビジネス開発し提案活動をすることを通じて、パートナーとのクラウドのビジネスの最先端に携わることができます。

候補者は、パートナー営業またはパートナーアライアンスの経験があり、CxOレベルから時にはエンジニアやITアーキテクトともエンゲージメントできる能力が求められます。
パートナーの先のお客様のビジネスの成功には、営業を中心とした社内外のステークホルダーとの連携が必要であり、時には今までにないパートナーとのビジネスプランの創出をし、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーの当社サービスにおける戦略策定をサポートできる能力も求められます。
また、常に事業プランと目標については数値としての管理能力と、プランに対するレビュー、分析、またそれらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。当社のパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルティングパートナーとテクノロジーパートナーがありますが、本候補者はコンサルティングパートナーを担当いたします。

主な役割と責任は以下になります。
· アサインされたパートナーの顧客担当事業部門とのパートナー育成プランを策定と実行
· 当社の営業とパートナーとの連携と促進をすることによる、パートナーとの案件の最大化
· アサインされた目標の四半期ごとの達成
· 当社サービスについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動
· パートナーとの各種契約業務および交渉のリード
· 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献
· グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
応募資格

【必須(MUST)】

· パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して弊社サービスを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来る事。パートナーに戦略的なかつ弊社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させる
· パートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方
· 現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識がある事
· 英語力必須。読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は単独で電話会議が出来る事
· 日本語能力(ネイティブな日本人レベル)
· 戦略的な提案実績があること
· 5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験がある事(但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事)
· IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること
· 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること
· グローバル部門とのメンバーと交渉の経験がある事
· パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事

【歓迎(WANT)】

· 国内、海外の出張が必要となる場合があります。

· 大阪での勤務となります。
· 国内、海外の出張が必要となる場合があります。
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10%以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実
更新日 2019/04/15
求人番号 964710

採用企業情報

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