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【営業責任者】飲食・理美容・小売に特化したクラウドPOSシステム(想定年収:800~1100万円) ※グループ全体の売上高7221億円、取引社数は28,000社

年収:800万 ~ 1100万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【営業責任者】飲食・理美容・小売に特化したクラウドPOSシステム(想定年収:800~1100万円) ※グループ全体の売上高7221億円、取引社数は28,000社
職種
業種
勤務地
仕事内容 飲食・理美容・小売に特化したクラウドPOSシステムの営業責任者をお任せします。

営業戦略構築、マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ、リーダーやメンバーまでの人材配置を進めていただきます。会社全体を俯瞰しながら、営業組織を作り、営業企画・事業企画・システム開発部門他との連携を図っていただきます。

■具体的な仕事内容
・直販営業におけるターゲット市場の仮説構築、アプローチ、営業戦略の立案、営業の実行、振り返りとターゲットの調整(直販顧客は飲食、小売、美容を中心とした国内外の多店舗経営チェーンがターゲット)
・代理店営業における、チャネル戦略の立案と実行、パートナーの販売促進推進、新規アライアンス先開拓
・プライシング
・商談時におけるポイント整理、課題整理、クロージングまでのストーリー作りとマニュアルも含めた標準化
・受注分析の整理とナレッジ共有
・営業マネージャー、営業メンバーの育成
・上記を事業責任者、営業企画、事業企画とともに連携して進めていただきます

■サービス詳細■
多言語・多通貨・多消費税を実現した、小売・飲食・美容業様向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。導入コスト削減を目的とした他社サービスと一線を画し、同サービスはポスレジ機能はもちろんのこと、店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で、小売・飲食・理美容など様々な業種・業態のお客様が、同サービスを利用することで経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化につなげて頂くことを目的としたマーケティング・経営分析サービスを目指しています。

飲食店向けサービスでは、テーブルごとの客単価や周囲の店舗との売上比較、最終注文からの時間がひと目で確認できるなど、追加注文の機会も逃しません。美容室や理容室、ネイルサロン向けサービスでは、集客、予約管理・変更、スタイリストの目標設定・予算実績管理、電子カルテ(写真の取り込み、手書きメモ)、顧客管理、会計処理のワンストップ化を実現します。小売向けサービスでは、タブレット1枚でレジ会計から在庫照会、入出荷・棚卸、売上分析まで対応可能。1店舗から複数店舗の経営をトータルにサポートできます。

■POSレジ・モバイルPOS市場と採用背景■
政府は、軽減税率対策補助金を出すことにより店舗にレジの買換えを促しており、近年、高い水準でレジ市場は動いています。また飲食業を中心とした人手不足からくる業務効率化やコスト削減のために、今までの維持費の高かったレガシーPOSから、同社のサービスのような比較的運用費用の安いクラウド管理型のモバイルPOSへのリプレイスが引き続き進んでいる状況です。そういった環境で同サービスは決済・勤怠・分析など各分野に強みを持つ企業様と業務提携を行っており、飲食・美容業界向けに高いシェアを持っています。今後業界での確固たる地位を築くべく、組織強化のため今回の募集となりました。

同サービスは、80社を超えるグループの数多のサービスの中でも投資銘柄に選出されており、同社だけではなくグループ全体からも注目をされ、今後右肩上がりの成長を期待されているサービスです。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略の構築と実行経験

【歓迎(WANT)】

・営業部署の立ち上げ経験
・「どうして成功できたのか」「成功体験を再現するためには」を言語化出来る能力
・商材とターゲットを見て、どのような営業ストーリーが想定されるのか、何がネックになるかを考えられる力
・ソフトウェアベンダーでの法人向け営業のご経験
・アライアンスパートナーを組んできたご経験
・IT系での代理店ビジネスのご経験

更新日 2019/04/07
求人番号 957129

採用企業情報

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