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【ソリューションエキスパート(法人営業担当)】環境×デザイン×プロダクト│フィンランド発ITベンチャー

年収:応相談

採用企業案件

役員面接

部署・役職名 【ソリューションエキスパート(法人営業担当)】環境×デザイン×プロダクト│フィンランド発ITベンチャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社はフィンランド生まれの環境ITベンチャーで、世界25カ国で実用化されているロジスティクスloTソリューションサービスを提供しています。
当社製品は超音波センサーでリサイクルボックスや廃棄物コンテナ内の堆積率を測定し、最も効率的な収集ルートとスケジュールをWEB上で表示するシステムを活用し、政府や自治体等の官公庁、商業施設と提携し、スマートシティプロジェクトを推進しております。

【プロジェクト例】
・日本最大級のテーマパーク施設でのゴミ収集システムの実装プロジェクト
・総務省の表彰を受けた ICT 技術を活用した廃棄物処理効率化・資源循環の構築プロジェクトへの参画

【採用背景】
日本市場における総代理店として機能しています。日本における環境ビジネスでの貢献を通じて、2020年までにエコソリューションベンダとしてのブランドを確立すること目指しています。
技術サポートやコンサル、法人営業・マーケティングチームを強化し、さらなる市場開拓を目指しています。

【本ポジションのミッション】
産業廃棄物業界は必ずしも先進的ソリューションの導入に積極的な業界というわけではありませんでした。
しかし近年、各種リサイクル法の整備やコンプライアンス・環境意識の高まり、再生エネルギー事業への事業拡張などによって、大手企業を中心に多角化や大規模化が進み、効率化・合理化やトレーサビリティを追求する機運が高まっております。
製品を社会に供給する産業を「動脈」になぞらえ、それらの回収を担う業態を「静脈産業」と呼びますが、今、資源循環型社会の実現に向けて、両産業の連携が模索されています。当社のサービスは、静脈産業における効率化を推進する強力なソリューションになると考えています。

産業廃棄物業界のキープレーヤーは廃棄物回収・処理企業や産廃排出企業、行政・地方自治体になります。
全国の関連する企業から、当社のソリューションに合った潜在顧客を抽出し、様々な媒体を使って面的にアプローチするマーケティングと、有力な潜在顧客に的をしぼったセールス・協業提案の両面を担っていただきます。
先進的な産廃排出企業や行政とタイアップしてサービスの実証試験を重ね、業界における認知度を高めつつシェア獲得を目標にしていきます。

【業務内容】
・産廃関連業界の情報の収集・属性分析とターゲティング
・ターゲット顧客に対するアプローチと営業交渉
・顧客の事業ニーズに即したセンサの配備・応用の企画提案
・顧客の頻出質問や要望を集積したナレッジベースの整備
・顧客の実証試験対応
・展示会などを通じたプロモーションの企画と実施
・販売店・代理店などのパートナーマネジメント
・価格政策・パートナー政策・営業戦略に関する議論への参加

【組織構成】
スタートアップの為、現在数名体制の運用となっております。
今後は法人営業やマーケター、テクニカルアシスタント等の人材も採用予定となっております。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人や行政組織への営業経験のある方
・技術的なサービス仕様や製品知識の理解、および説明が可能である方
・データやエビデンスを下に顧客へのプレゼンや提案ができる方
・出張や顧客訪問へ対応できる方


【歓迎(WANT)】

・大学や高専・専門学校の教育をうけている方
・英語ドキュメントのリーディング能力

【求める人物像】
・エコソリューションに関心があり、立ち上げメンバとして、サービスや組織の設計に意欲的に取り組める方
・目標達成指向があり、立場に関係なくフラットな議論に参加し、受け入れることが出来る方
・モチベーションが高く、ハンズオンで業務を遂行しながらも、チームで活動できる方
更新日 2020/07/13
求人番号 952139

採用企業情報

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