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【パートナー営業】機械学習/AI・最適化ソリューションを活用したお客様の業務変革の実現をパートナー様経由で提案する営業担当

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【パートナー営業】機械学習/AI・最適化ソリューションを活用したお客様の業務変革の実現をパートナー様経由で提案する営業担当
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社は、プログラムや機械学習の専門知識がなくても、画面上の機能ブロックを組み合わせるだけで、誰もが手軽に機械学習を用いた様々なデータ分析や処理を行うアプリケーションを構築できるクラウドサービスを開発・提供しているテクノロジースタートアップです。

現在、機械学習の分野で多くの引合を頂戴しており、POC(仮説検証)だけではなく業務に適用するお客様も増えてきております。
更に量子コンピューティングの領域において、世界初のソリューションを展開予定であり、最新テクノロジーに関する提案活動が増えてくることを想定しています。
上記の状況に呼応して、パートナー様からの問合せ・引き合いも急増している状況です。

そのため、パートナー販売体制を強化することを目的にパートナー様担当としての業務全般を担って頂くメンバーを募集させていただいております。


【業務内容】
自社クラウドソリューションおよびコンサルテーションサービスを販売/構築パートナー経由にて法人向けにご提案して頂きます。
・新規パートナーの開拓
・パートナーへのセリングツール/ノウハウの提供
・パートナーとの戦略的な企画立案/実行
・パートナーへの提案同行、クロージング
・パートナー経由での契約処理窓口業務

【提案商材】
・機械学習/AI・最適化ソリューションの活用を手軽に実現するクラウドプラットフォーム
・コンサルテーションサービス(自社プラットフォームを活用したデータ収集基盤構築、データ解析、機会学習モデル構築等のプロフェッショナルサービス)
労働条件 契約期間:期間の定め無
試用期間:あり(3ヶ月)
就業時間:フレックス制(フレキシブルタイム6:00〜22:00)(休憩1時間)
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
その他:交通費全額支給(上限あり)、定期健康診断・インフルエンザ予防接種
応募資格

【必須(MUST)】

・IT業界での法人営業経験(直販)またはパートナー販売窓口経験をお持ちの方(3年以上)
もしくは
・IT業界でのクラウドソリューションの顧客への導入・コンサルテーション経験をお持ちの方(3年以上)
 ※技術を理解されており、顧客やパートナーとのコミュニケーション・営業活動に興味のある方

【歓迎(WANT)】

・メーカーサイドではなく、パートナーサイドでの提案経験をお持ちの方(パートナーの立場が理解できる方を優遇します)
・サブスクリプション型のクラウド商材の提案経験をお持ちの方
・SFAツール(Salesforce等)の利用経験および商談プロセスに関する理解力をお持ちの方
※クラウドソリューションの顧客への導入作業・コンサルテーション経験をお持ちの方で、営業活動にチャレンジしてみたい方も大歓迎です。

【求める人物像】
・パートナー様の成功(パートナーサクセス)を通してお客様の成功(カスタマーサクセス)を営業担当として追い求める姿勢をお持ちの方
・プロダクトセリングではなく、チャレンジャーセールスとしてお客様の課題・ROIに注目することができる方
・自社クラウドソリューションを興味を持って理解、活用できる方
・社外のパートナー様、自社の同僚・上司の協力を得てチームで商談推進できる方
・商談クロージング時にお客様、パートナー様と積極的に交渉ができる方
・営業としての成果にコミットできる方
・パートナーの成長が自身の成長であると実感できる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み
更新日 2020/01/06
求人番号 946679

採用企業情報

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