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データ・AI活用 ソリューション営業（アカウントセールス）【リモートメイン・フルフレックス】
採用企業案件
役員面接
かっこ株式会社
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- 資本金374百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | データ・AI活用 ソリューション営業（アカウントセールス）【リモートメイン・フルフレックス】 |
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| 仕事内容 |
■ ポジション概要 弊社は、SaaS型アルゴリズム提供事業（不正検知・決済コンサルティング・データサイエンス）を展開する東証グロース上場企業です。データサイエンス事業部では「統計」「最適化」「AI」の3手法を軸に、企業の経営・業務課題をデータで解決するサービスを提供しています。 今回の募集ポジションはデータサイエンス事業部のビジネスサイドの主軸として、顧客の経営・業務課題をデータ活用/AIによって解決する案件を開拓・リードいただきます。 これまでデータサイエンティストが中心となってプロジェクトを推進してきましたが、今後さらに事業を拡大するにあたり、顧客の経営課題を起点に案件を開拓・リードし、データサイエンティストと連携しながら提案を形にしていく「ビジネスサイドの主軸」となる人材を求めています。 また、技術アセットを活かした新たなデータビジネス・サービスを企画・立案し、事業部の次なる柱を創出いただくことを期待いたします。 ※単なる「モノ売り営業」ではなく、顧客に伴走しながら課題を一緒に解いていく「ソリューション営業・コンサルティング」に軸足を置いたポジションです。 ■ 業務内容 ●ソリューション営業・コンサルティング ・大手企業を中心としたクライアントへの、データ活用/AI導入に関する課題ヒアリングおよび提案活動 ・単なるツール物販ではなく、顧客のビジネスインパクト（ROI）を見据えたグランドデザインの提示 ・パートナー開拓、継続的なリレーションの構築を行い、双方Win-Winとなるような提案活動 ・データサイエンティスト・エンジニアとの連携および要件整理 ●新規事業・サービスの企画開発 ・自社データサイエンティストの知見や、過去のプロジェクトをアセット化した「パッケージ型サービス」や「新規事業」の企画・立案 ・市場調査、プライシング、Go-To-Market（市場投入）戦略の策定 ■この仕事の魅力 ・特定業界に限定されない幅広い経験 →業界を問わず様々な企業の経営課題に触れることができ、特定分野への特化ではなく幅広い業界知見を積むことができます ・自社の主力サービス「O-PLUX」の価値向上に関われる →ECサイトの不正検知でトップクラスのシェアを誇る自社サービス「O-PLUX」に、機械学習を活用した付加価値向上の企画としてタッチできます ・グループ会社Anycloudを通じたAI活用の知見 →AI開発に強みを持つ株式会社Anycloudを子会社化しており、グループ内でAI活用の最新知見に触れることができます ・様々な企業の経営課題に伴走できる →特定の業界・テーマに閉じず、多様な企業の経営・業務課題に触れながら課題解決を支援する経験を積めます |
| 労働条件 |
【待遇・福利厚生】 ・書籍購入手当 ・クラブ活動費補助 ・社会保険完備 ・出張手当 ・昇給年2回（2月、8月） ・賞与年4回（3月、6月、9月、12月） ・総合福祉団体定期保険 ・各種慶弔金（結婚、出産等） ・時間外手当（30時間分は固定支給。30時間を超過した分は追加支給） ・リモートワーク手当 ・出社手当 【就業時間】 ・フルフレックスタイム制を採用しています。 フレキシブルタイム： 5時～22時 【給与】 600万~900万 ※経験・スキルを考慮して決定します。 ※試用期間3ヶ月（期間中の給与・待遇に差異はありません） 【休日休暇】 土日祝日、年末年始 その他：有給休暇、時間単位有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇等（年間休日120日以上） ※ワークライフバランスも重視しており、全社平均残業時間は月に10時間以下 【就業場所】 本社（東京都港区）もしくは自宅（当社が認めたリモートワーク場所を含む） リモートワーク制度も採用しており回数の制限なく在宅勤務が可能です。 ※月2～3回程度が出社・取引先訪問の目安です 本社：東京都 港区元赤坂1-5-31 ＜アクセス＞ 東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」より徒歩5分 東京メトロ半蔵門線・有楽町線・南北線「永田町駅」より徒歩8分 ※転勤なし 【雇用形態】 正社員 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・データ・AI領域、またはITコンサルティング領域での法人営業（アカウントマネジメント）経験（5年以上）→単なるパッケージ製品の営業ではなく、顧客ごとにカスタマイズが必要な「ソリューション営業」の経験 ・顧客のビジネス課題をヒアリングし、提案書・企画書をゼロから構築した経験 ・社内外の専門人材（エンジニア、コンサルタント等）と連携しながら案件を推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・データサイエンスやAI（機械学習・統計学など）に関する基本的なリテラシー・「何ができるか」「どういうデータが必要か」を顧客に噛み砕いて説明でき、自社のサイエンティストと専門用語でディスカッションができるレベル ・データサイエンス専業ベンダーやAIスタートアップでの営業・BizDev、パートナーセールス経験 ・新規事業の立ち上げ、または既存サービスのピボットを主導した経験 ・SQLやPythonなどの基礎知識、あるいはデータ基盤（AWS/GCP等）に関する基礎的な理解（コードは書けなくても、構造がわかるレベル） 【求める人物像】 ・高いブリッジ能力（翻訳力）：顧客（ビジネス言語）と自社サイエンティスト（技術言語）の間に立ち、双方の意図を正しく翻訳してプロジェクトを推進できる方 ・課題創出型の姿勢：顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方 ・巻き込み力：一人で抱え込まず、データサイエンティストやコンサルタントなど専門家を巻き込みながらチームで成果を出せる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 上場企業 資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 海外事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/06 |
| 求人番号 | 9435309 |
採用企業情報
- かっこ株式会社
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- 資本金374百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
■会社基本情報
社名：かっこ株式会社（Cacco Inc.）
設立：2011年1月28日
代表者：代表取締役社長 岩井 裕之
上場市場：東京証券取引所グロース市場（証券コード4166）
本社所在地：東京都港区元赤坂1-5-31 新井ビル4F
事業内容：SaaS型アルゴリズム提供事業（不正検知サービス、決済コンサルティングサービス、データサイエンスサービス）
特許：特許第6534255号・第6534256号・第6860156号・第7840545号
■会社概要
不正を、データで見抜く会社です。
EC・決済・金融領域で、人では判断しきれない"怪しさ"をアルゴリズムで判定する——それがCaccoの事業です。日本のBtoC-EC市場は26.1兆円まで拡大を続ける一方、クレジットカード不正利用被害額は2024年に513.5億円と過去最高を更新し、フィッシングの報告件数もこの5年で約100倍に急増しています。ECが便利になるほど、不正対策の需要も膨らんでいく——この構造的な追い風の中で、Caccoは事業を伸ばしてきました。
主力の不正検知サービスは、国内ECサイトへの導入実績で6年連続累計シェアNo.1（2019年〜、株式会社東京商工リサーチ調査）、累計導入サイト数は12万を突破。ストック収益比率は83.6%（2025年12月通期）と、安定した収益基盤を築いています。
代表取締役社長の岩井裕之は、決済・EC領域での実務経験をもとに2011年に創業し、2012年に不正検知サービス「O-PLUX」をリリース。2020年には東証グロース市場へ上場しました。「未来のゲームチェンジャーの『まずやってみよう』をカタチに」というビジョンには、世の中をよりよくしていこうと挑戦する人や企業に寄り添い、日本経済、そして世界の発展に貢献していきたいという想いが込められています。多様化する社会課題に応え続けるために、この理念に共感し、同じ想いで進んでいける新たな仲間を、Caccoは求めています。
■事業の全体像
●不正検知サービス：EC決済における代金未払い等の不正注文をリアルタイム検知する「O-PLUX Payment Protection」と、金融機関・チケット購入サイト等の会員サイトにおける不正アクセス・なりすましログインを検知する「O-PLUX Account Protection」（旧O-MOTION）の2サービスを展開。当社の中核事業で、ストック収益比率は83.6%（2025年12月通期）
フィッシング対策パッケージ「鉄壁PACK for フィッシング」、メールチェックサービス「Mail Validator」、アドフラウド対策サービス「X-log」など、周辺領域にもサービスを拡張
●決済コンサルティングサービス：クレジットカード等を用いず後払いできるBNPL（後払い決済）事業者向けにシステム提供・コンサルティングを実施。「O-PLUX」を審査エンジンとして活用し、不正検知サービスとシナジーのあるワンストップサービスを提供
●データサイエンスサービス：EC分野にとどまらず、小売・流通業や製造業など幅広い分野で、マーケティングや生産効率向上等に資するアルゴリズムを開発・提供（このポジションが所属する事業）
■競争優位性
技術力：データサイエンスノウハウ×セキュリティ技術力を融合し、AIと独自のアルゴリズムによる高度なデータ解析技術を保有
実績：EC・ペイメント領域におけるサービス累計導入数で国内No.1の実績（2019年〜、株式会社東京商工リサーチ調査）
収益基盤：不正検知サービスは継続的なストック収益モデルで、安定した収益基盤が全社の成長を牽引
AI開発に強みを持つ株式会社Anycloudを子会社化しており、グループ全体でAI活用の知見を蓄積・共有できる体制を構築しています。
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