転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 事業開発型マーケティング（ABM）リーダー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務内容 重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、 営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。 KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。 1）市場・顧客戦略の設計 事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定 業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ 顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見 業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定 2）ABM施策の企画・実行 営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定 業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行 ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発 社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進 3）パイプラインマネジメントと仕組み化 商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング 施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用 成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開 CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善 4）領域リード SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定 メンバーの目標設定、レビュー、育成支援 Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携 ※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下項目を満たされる方BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験 顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験 営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験 リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験 曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方 【歓迎（WANT）】 ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go－to－Market戦略の策定経験 エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験 新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験 CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験 コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験 チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験 顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方 既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方 部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方 失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方 チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/30 |
| 求人番号 | 9317400 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です