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事業開発型マーケティング（ABM）リーダー｜重点業界の攻略とパイプライン創出
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社ギフティ
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- 資本金3,286百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 事業開発型マーケティング（ABM）リーダー｜重点業界の攻略とパイプライン創出 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。用途や顧客課題が広がる中、画一的な施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高めて営業とともに市場をつくるアプローチが必要です。 【ミッション】 重点業界・重点アカウントの選定から顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担い、商談・パイプライン・売上につながる仕組みをつくることです。 【具体的な業務】 ・事業戦略、営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定 ・業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ ・顧客インタビューや営業活動の一次情報からインサイト、ユースケースを発見 ・業界・アカウント別の価値訴求、コミュニケーション、施策ロードマップの設計 ・営業と連携したアカウントプラン、ABM施策の企画・実行 ・業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチの企画 ・商談、パイプライン、受注への貢献を可視化するKPI設計と改善 ・CRM、データ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善 ・SLG領域の優先順位づけ、ロードマップ策定、メンバー育成 【ポジションの魅力】 リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。完成されたプレイブックを回すのではなく、顧客理解を起点に新しい勝ち筋を見つけ、再現性のある仕組みへ育てられるポジションです。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】正社員 【給与】年収600万円～1,000万円を目安に、当社の等級制度に基づき経験・能力を考慮のうえ決定します。 【勤務地】東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア11・12F、または労働者の自宅（在宅勤務の場合） 【就業場所の変更範囲】国内外の会社の定めるオフィスおよび会社が認めた就業場所 【勤務時間】フレックスタイム制（1日の標準労働時間8時間、コアタイム11:00～16:00） 【休日・休暇】年間休日127日、土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他 【試用期間】3ヶ月 【福利厚生】通勤交通費全額支給、健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険完備、ストックオプション制度（成果に応じて随時付与）、ドリンク無料提供 【業務内容の変更範囲】会社の定める業務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB事業で、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験・顧客・市場の定性・定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験 ・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験 ・リード数等の中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験 ・曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方 【歓迎（WANT）】 ・ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験・特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go-to-Market戦略の策定経験 ・エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験 ・新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験 ・CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験 ・コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティング等を組み合わせた施策経験 ・チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験 ・顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方 ・既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方 ・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方 ・部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方 ・失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方 ・チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 地域活性化事業 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 9316397 |
採用企業情報
- 株式会社ギフティ
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- 資本金3,286百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
eギフトプラットフォームの拡大に留まらず新規事業創出や戦略的アライアンス、M＆A、ベンチャー企業への出資を通じてエコシステムを形成。
19年からはASEANを中心としたグローバル展開も積極的に実施
弊社は、eギフトの生成から流通まで一気通貫で提供するeギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しているベンチャー企業です。
ネットワーク外部性を構築しリーディングカンパニーとしてマーケットを牽引、2019年9月20日には東証マザーズに上場・2020年12月には東証第一部に市場変更いたしました。
現在は、オンライン上で気軽にギフトを贈り合うことができる会員184万のCtoCサービス「giftee」や法人向けにキャンペーンなどのインセンティブとしてユーザーにeギフトを付与できるサービス「giftee for Business」、その他、地域活性化デジタル商品券「e街ギフト」などを展開しています。
今後は、eギフト事業の深化と探索（新規事業）による指数関数的な成長を継続しつつ、投資やM＆Aによるエコシステムづくり、またASEANを中心とした積極的なグローバル展開による成長を目指しています。
【設立】2010年8月10日
【代表者】篠塚 大樹
【資本金】32億8,600万円 (2026年3月末時点)
【従業員数】292名 (2026年7月1日時点)
【本社所在地】東京都品川区東五反田2-10-2
【事業内容】インターネットサービス事業
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