転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 計画最適化ソリューションのエンタープライズセールス（インフラ・運輸・製造領域） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【事業について】 エネルギー、製造、物流、鉄道。社会の土台を支える産業では、生産や配送の計画づくりを熟練者の経験と勘が支えてきました。 労働人口が減り、その技術をどう継いでいくかが課題になっています。計画業務は意思決定の中枢にありながら、複雑さゆえにデジタル化が進みにくい領域でした。ここにAIと最適化アルゴリズムで挑んでいます。 【募集の背景】 事業の価値を証明する段階を越え、より広く届けるスケールの段階に入りました。 既存産業の深耕と新規産業への展開を同時に進めるなかで、新規案件の獲得に十分な体制が取れていません。計画のデジタル化が必要でありながら、まだ接点のない企業へ提案し、導入まで伴走できる人を迎えます。 【仕事の内容】 ・ABM戦略の立案、アカウントプランの策定 ・顧客・業界の開拓。経営層や現場のキーパーソンとの関係構築 ・現場での課題ヒアリングと業務理解。本質的な課題の特定 ・ソリューションの価値設計、提案、導入。プロダクトやアルゴリズムのエンジニアと共創しながら進める ・志向に応じて、導入後のプロジェクトマネジメント、深耕営業、マーケティング、新規事業へ領域を広げられる 【このポジションの魅力】 日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的な影響の大きい事業に携われます。 導入後の解約がほとんど出ておらず、価値が現場に届いていることが数字に表れています。 世界水準のアルゴリズムエンジニアと、難度の高い課題に取り組めます。競合の少ない領域で、意思決定に近い距離で動ける拡大期です。 |
| 労働条件 | 期間の定めのない雇用。月給にみなし残業45時間分とライフプラン手当を含みます（超過分は別途支給）。賞与は年2回（4月・10月）。リモートワーク制度があり、フルリモートでの勤務も可能です。屋内禁煙。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・導入前の法人顧客に対するソリューション営業の経験3年以上・経営層や窓口担当者など、多様な関係者と折衝し、要件を定義して合意形成した経験 【歓迎（WANT）】 ・製造、エネルギー、化学、物流、インフラ、鉄道など重厚長大産業での実務経験や知見・SaaSやソリューションなど、無形商材のエンタープライズセールスの経験 ・レイターステージのスタートアップ、メガベンチャーでの事業開発、プロダクトマネジメント、営業企画などの経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 9316178 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模非公開
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット エネルギー その他（教育・官公庁）など
-
- ソーシャルインパクト領域のパイオニアとして、社会課題に向き合うというテーマと、経済性、キャリアを両立させる選択肢を追求しております。
- (2023/01/26)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です