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アカウントエグゼクティブ｜大手ナショナルクライアントの経営課題を事業開発で解く

年収： 800万 ～ 1500万 ?

ヘッドハンター案件

部署・役職名 アカウントエグゼクティブ｜大手ナショナルクライアントの経営課題を事業開発で解く
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■ポジション概要
従業員1,600名以上の大手企業（ナショナルクライアント）を担当し、人的課題を起点にクライアントの経営課題の解決までを一気通貫で推進するポジションです。

特徴は、既存の商材を提案するだけの営業ではないこと。当社が保有する就業データや全国の現場稼働から得られた知見を読み解き、「このクライアントの課題に対して、自社のアセットで何ができるか」を自ら構想し、スキームやサービスの形に組み立てて提案・実装まで持っていきます。

たとえば、まだ世の中に存在しない就業者向け保険の設計を金融機関に相談する、あるいは業務委託という形態に置き換えて実現する。業務を工程単位で切り出し、必要なスキル要件と人数をパッケージ化して設計する。こうした「導入するための仕組みそのものを作る」動きが営業起点から生まれており、事業開発に近い裁量があります。

担当は3〜5社。商談は月15件程度、人事部・役員からエリア統括SV・店長・FCオーナーまで、階層を横断して折衝します。

■配属組織
特定アカウント本部 特定アカウント部（総勢約80名／5グループ体制）。大手飲食・大手流通（スーパーマーケット、コンビニ、ガソリンスタンド等）約100社を担当。新規開拓はほぼ想定しておらず、部のミッションは「限られたアカウントの売上最大化」です。

■具体的な業務
・担当3〜5社のアカウントプランニング／戦略立案（深耕・アップセル・クロスセル）
・IR・中期経営計画の読み込みと経営層へのヒアリングを通じた経営課題の特定、CxO・事業部責任者クラスへの解決策提案
・人事部・役員から店舗統括SV・店長・FCオーナーまで、階層を横断した折衝（月15件程度の商談／オンライン・オフライン併用）
・年間売上億単位の大規模案件の統制（案件創出〜クロージング〜デリバリー引継ぎ）
・顧客の生の課題を起点とした新スキーム・新ソリューションの企画（ワーカー向け保険スキームの検討、業務委託化、業務切り出し設計など）

■単なる営業ではない、この仕事の面白さ（実例）
・大手飲食チェーン：最重要KPI「クレーム率改善」の要因が店舗の清潔感にあると特定し、「洗い場兼ホールスタッフ」という新たな就業ニーズを創出。導入店舗と非導入店舗でクレーム率に明確な相関が出て、人手不足解消を超えた顧客価値に。
・大手スーパー：惣菜・鮮魚などエリア別／繁忙時間帯別に業務を切り出し、難易度を設定。「どの業務にどんなスキルのワーカーが何人必要か」をパッケージ化し、品切れ回避による売上向上と社員の残業抑制を同時に実現。役員から「大手コンサル会社よりも高いレベルの提案資料」と評価いただきました。
・コンビニFC：オーナーの「店頭売上を上げたい」という課題から、季節の売れ筋商品の製造工数に起因する品切れロスに着目。製造専任の案件を設計・受注し、売上向上に貢献したうえで他店舗へ横展開。
他の人材サービスの営業では踏み込めない、顧客のPL（実業）に直接インパクトを与える提案ができる点が最大の魅力です。

■募集背景
スポットワーク市場ではトップクラスのシェアを獲得している一方、今後は派遣・アルバイト領域をスポットワークに置き換えるソリューション営業が必要となります。社内に不足しているそのノウハウを、エンタープライズ営業経験が豊富な方に持ち込んでいただき、新しい風を吹かせたい狙いです。

■インパクトの一例
対象クライアント：小売業界のリーディングカンパニー（全国数千店舗）
現在の活用状況：ポテンシャルに対し低水準（利用は月100店舗前後）
期待されるインパクト：戦略的な深耕・展開により、年間で数億円の売上増加に直結する見込み
労働条件 【労働条件】
雇用形態：正社員（試用期間3か月）
※想定年収構成：ベース給与＋賞与／年2回の人事考課にて給与改定あり

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム9:30〜15:30、標準勤務時間9:30〜18:30／1日8時間×月勤務日数）

休日休暇：完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日、有給休暇、年末年始休暇、リラックス休暇（入社時付与）、産前産後休暇、出産休暇、子の看護休暇、慶弔休暇

福利厚生：従業員持株会、通勤交通費支給（上限5万円/月）、チームビルディング費用補助（5,000円/月）、部活動補助、書籍購入補助、セミナー費用補助、結婚祝い金

加入保険：健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙（建物内喫煙スペースあり）

働き方：原則週5日出社（育児・介護等の事情がある場合は週2出社まで相談可能。実際にそうした社員も在籍）／月間残業30時間想定（20時にはほとんどの社員が退社）
応募資格

【必須（MUST）】

以下のいずれかの経験をお持ちの方
・大手企業（エンタープライズ）向け法人営業のご経験（5年以上）
・経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上）

【歓迎（WANT）】

・従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験
・物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験
・人材領域におけるご経験
・パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験
・CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見
・メディア広告／集客媒体／予約サービスシステム／CRM・MA領域／SaaS領域での営業経験

■求める人物像
・挑戦と成果へのコミットメント：現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進しやり切る力（ラストマンシップ）をお持ちの方
・自律性と柔軟性：変化の激しい環境において、不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高い方
・細部への徹底的な配慮：大規模案件を推進するなかで、スケジュール・予算・リーガル面まで細部にわたるマネジメントを発揮できる方
リモートワーク

不可
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2026/07/31
求人番号 9310898

採用企業情報

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