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| 部署・役職名 | 【年収1000万〜1200万 / インド出張あり】大手製造業のグローバル変革を牽引し、巨大市場インドのGTM立ち上げをリードする事業開発型エンタープライズAE |
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| 仕事内容 |
【概要】 「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、累計調達額200億円を超える独自AI技術を活用した製造業向けデータプラットフォームを提供するスタートアップ企業です。 日本、アメリカ、ベトナム、タイに続く新たな最重点市場として「インド」への本格展開をスタートします。 本ポジションは、日本を代表する大手製造業（エンタープライズ企業）のグローバルプロジェクトを起点に、日本本社とインド拠点を横断した価値提供・課題解決を推進しながら、インド市場におけるGo－To－Market（GTM）戦略の構築・検証を最前線で主導するキーパーソンです。 【魅力・得られる経験】 日本を代表する巨大製造業のグローバルDXをリード： 日本本社〜現地法人の経営層から現場までを巻き込み、全社・グローバル規模の業務変革を推進する非常にダイナミックな役割です。 急速成長市場「インド」での0→1 GTM立ち上げ： 単なる営業にとどまらず、現地市場のニーズや商習慣を見極め、サービス価値を検証しながら「市場の勝ち筋」をゼロから創り上げる希少なBizDev経験が積めます。 将来的なインド事業立ち上げ責任者への道： 事業成長に伴い、将来的にインド拠点への赴任や、インド事業全体の営業・事業開発を統括するリーダー・責任者ポジションへの挑戦が期待されます。 【具体的な業務】 グローバルエンタープライズ営業の推進： 顧客の日本本社およびインド拠点を横断したプロジェクトリード、経営・事業課題の構造化、提案、契約交渉、導入支援 インド市場におけるGTM戦略の構築・検証： 現地市場の特性を踏まえた営業戦略・仮説検証の実施と勝ち筋のパターン化 事業・プロダクト開発へのフィードバック： 顧客や市場から得たインサイトを日本のプロダクトチームや事業開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化へ貢献 グローバル連携： 日本・US・ASEANなど各国のグローバルチームと連携したプロジェクト推進 |
| 労働条件 |
試用期間3ヶ月（条件変更なし）。対面でのコラボレーションとスピードを重視し、出社ベースの働き方を採用。 ※プロジェクトに応じてインドへの短期・中期出張あり。将来的には事業拡大や本人希望・適性に応じてインド拠点への長期赴任・常駐の可能性あり（赴任手当別途支給）。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験 顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験 ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル） 日本語による円滑なコミュニケーション能力 不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験 インドを含む海外への継続的な出張が可能であること 【歓迎（WANT）】 エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見 グローバルアカウントマネジメント、日系企業の海外拠点を含むプロジェクト推進経験 海外市場における営業・事業開発・Go－To－Market構築・新規事業立ち上げの経験 経営層や事業責任者への提案・折衝経験 インドまたはASEANエリアでのビジネス経験 【求める人物像】 当社のミッションに共感し、日本の基幹産業である製造業のグローバル変革に本気で挑戦したい方 正解のない不確実な環境を楽しみ、自ら仮説を立てて行動・検証できる方 単なる営業数字だけでなく、事業やプロダクトの成長に高いオーナーシップを持てる方 現場主義で泥臭く足を運び、国籍や文化の異なるメンバーと円滑に協働できる方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 9307041 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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