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| 部署・役職名 | 【年収1000万〜1200万 / 欧州出張あり】日本のメガ製造業のDXを加速し、ヨーロッパ市場の新規立ち上げ（GTM）を牽引するグローバルBizDev / エンタープライズAE |
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| 仕事内容 |
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、独自開発の製造業向けAIデータプラットフォームを展開する当社のグローバル新規立ち上げポジションです。 欧州市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への本格展開を見据え、日本を代表する大手製造業のグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供・事業開発・Go－To－Market（GTM）戦略の構築・検証を牽引していただきます。 【魅力・得られる経験】 日本を代表する製造業のグローバルDXを牽引： 日本本社および欧州拠点を巻き込み、経営層から現場までを繋ぐ全社規模の業務変革・DXを実現できます。 ヨーロッパ市場の立ち上げ（GTM）をゼロから推進： 顧客検証を通じて現地市場のニーズ・商習慣を見極め、欧州市場における「勝ち筋」を自ら創り上げる、希少性の高いBizDev（事業開発）経験が積めます。 将来的な欧州事業リーダー・拠点責任者への道： 事業拡大に伴い、将来的に欧州拠点への赴任・常駐や、欧州事業全体を牽引するコアメンバーとしての活躍が期待されます。 【具体的な業務】 グローバルエンタープライズ営業の推進： 日本本社と欧州拠点を横断したプロジェクトの推進、経営・事業課題の構造化、提案・契約交渉・導入支援 ヨーロッパ市場のGTM戦略構築・検証： 顧客ニーズや現地の市場環境・商習慣を踏まえた仮説検証と勝ち筋の構築 事業・プロダクト開発へのフィードバック： 現地顧客・市場インサイトを日本のプロダクトチームや事業開発へフィードバックし、プロダクト進化に貢献 グローバルチームとの連携： 日本・US・ASEAN等のグローバルメンバーと連携した大型プロジェクトのリード |
| 労働条件 |
試用期間3ヶ月（待遇変動なし）。対面でのコラボレーションとスピードを重視した出社ベース。 ※プロジェクトに応じてヨーロッパ主要国（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への短期・中期出張あり。将来的には本人希望や適性に応じて欧州拠点への長期赴任・常駐の可能性あり（赴任手当別途支給）。 ※受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出した経験複数部門・多層的な意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験 顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験 ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）および日本語での円滑なコミュニケーション力 不確実性の高い環境下で自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験 欧州エリア（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への継続的な出張が可能なこと 【歓迎（WANT）】 エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見 グローバルアカウントマネジメント、海外市場でのGTM構築・新規事業・営業組織立ち上げ経験 日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験 欧州市場におけるビジネス経験、または欧州主要言語（ドイツ語、イタリア語、スペイン語、オランダ語等）のスキル 【求める人物像】 当社のミッションに共感し、日本の基幹産業である製造業のグローバル変革に挑戦したい方 正解のない不確実な環境を楽しみ、自ら仮説を立てて能動的に行動できる方 単なる営業目標の達成にとどまらず、事業・プロダクトの成長にオーナーシップを持てる方 現場主義で泥臭く足を運び、国籍や文化の異なるメンバーと円滑に協働できる方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 9307038 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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