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Director, Commercial Sales
年収：
応相談
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採用企業案件
Datadog Japan合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | Director, Commercial Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ 募集背景 Datadogはオブザーバビリティ・セキュリティ領域のグローバルリーディングカンパニーとして、クラウド・AI活用の急拡大を背景に事業を拡大しています。2026年7月にはGartner Magic Quadrant for Observability Platformsにて6年連続でLeaderに選出され、直近の第1四半期決算では前年同期比32%の増収を達成するなど、成長を継続中です。 日本法人においてもこの3年でTokyoチームは90名から200名超へと拡大しており、さらなる成長を牽引する2ndライン(第一線マネージャーを統括する)ポジションとして、Director, Commercial Salesを募集します。 ■ 仕事内容 ・チームの生産性データに基づいた売上予測(フォーキャスト)の実施 ・Commercial Sales Managerチームの採用、統括、育成 ・新任マネージャー・新メンバーのオンボーディング支援とコーチング ・顧客獲得の最大化に向けたアウトバウンド開拓戦略の立案・モニタリング ・市場トレンドの分析による改善機会の特定とベストプラクティスの展開 ・経営陣への正確な売上予測レポーティング ・各ステークホルダー部門と連携したGo-to-Market戦略の実行、研修カリキュラムの開発、採用計画の推進 ■ 応募資格(必須) ・ハイテク業界における直接販売(direct sales)経験6年以上 ・チームパフォーマンスを正確に予測する経験・スキル ・セールスサイクル全般においてファーストラインマネージャーを統括した経験 ・顧客満足度向上に強みを持つ、顧客志向の姿勢 ・部門横断でのプロジェクト推進経験、高い組織運営力・タイムマネジメント能力 ■ 歓迎条件 ・コーチング・メンタリング・チームマネジメントへの強い関心と実績 ・SaaS/クラウド業界での営業マネジメント経験 ・英語でのコミュニケーション(APJ拠点および海外レポートラインとの連携のため) ■ 求める人物像 ・メンバーの成長を第一に考え、コーチングを通じてチームの成果を最大化できる方 ・データに基づいた意思決定ができ、変化の速い環境でも柔軟に対応できる方 ・グローバル組織の中で、日本市場の代表として裁量を持って動ける方 ■ 魅力・キャリアパス ・業績に応じた高い収入獲得の機会、Presidents Club(表彰制度)への参加チャンス ・新入社員向け株式報酬(RSU)、従業員株式購入制度(ESPP) ・MEDDIC、Command of the Messageなど体系的なセールストレーニング ・部門内メンター・バディ制度による社内ネットワーキング ・急成長中のグローバル企業で、日本市場の拡大フェーズにダイレクトに関与できる裁量の大きさ ・Sakana AIとの戦略的提携など、AI関連の新規事業にも触れられる環境 ■ 勤務形態 ハイブリッドワーク(オフィスでの協働と柔軟な働き方の両立) |
| 労働条件 |
有給休暇（年次有給休暇：初年度10日＋会社裁量により追加付与可能） オフィスビュッフェランチ（月・水・金） 産前産後休暇 育児休暇 社会保険完備 定期健康診断（年1回）、雇用時検診 各種団体保険加入（個人負担なし） 確定拠出年金(401K／企業型） 通勤交通費支給 携帯電話通話料補助 各種E-learning提供 インフルエンザワクチン接種費用補助 フィットネス費用補助 メンタルケア費用補助 チャイルドケア費用補助 不妊治療支援制度 養子縁組支援制度 ペット里親支援制度 慈善活動参加機会 新入社員RSU付与（入社後も追加付与の可能性あり） 従業員株式購入制度 Datadog主催社内交流イベント 就業場所: JPタワー（東京都千代田区丸の内） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・テクノロジー企業（特に SaaS）における B2B エンタープライズ営業経験10年以・複雑なクロスファンクショナル GTM 組織において分散型営業チームを率いたシニアリーダー経験7年以上 ・大型案件を含む複雑なセールスプロセスの管理実績 ・Win Rate・Deal Size・Pipeline Quality・Forecast Accuracy 等の営業指標改善の実績 ・MEDDICC 等のフレームワークを含むバリューベースセリングの高い理解 ・社内ステークホルダーおよびCレベル顧客と信頼関係を構築できるエグゼクティブプレゼンス ・案件に深く関与しながらチームをコーチングできる、ハンズオンかつ高い EQ を持つリーダー ・不確実性の高い環境や変化する市場ダイナミクスの中でも継続的成長を推進できるリーダーシップ ・公開フォーラムやカンファレンスでの登壇経験 ・グローバル GTM 戦略と日本市場の営業スタイルを橋渡しし、グローバル戦略を日本向けの具体的な実行計画へ落とし込める能力 |
| アピールポイント | 新規事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/30 |
| 求人番号 | 9306245 |
採用企業情報
- Datadog Japan合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】オリビエ・ポメル
【本社所在地】東京都千代田区丸の内2丁目7番2号
【事業内容】
ソフトウェア製品の販売
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