転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
Sales Director / セールスディレクター
年収：
1600万 ～ 2600万
?
採用企業案件
アヴィバ株式会社
-
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Sales Director / セールスディレクター |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜About this position＞ AVEVA is seeking a Sales Director based in Tokyo to lead one of our Japan sales teams, reporting to the Market Leader Japan (VP Sales). We are looking for a seasoned sales leader with a proven track record of building and transforming goto-market sales teams, improving sales process and cadence, and strengthening team culture. ＜Key Responsibilities＞ • Develop and execute market sales strategies in alignment with global targets, KPIs, and metrics • Lead, develop and retain a high-performing team of Account Managers • Collaborate with cross-functional stakeholders involved in the sales process (legal, finance, contract admin, services, technical support, presales) • Transform and solidify the Account Managers’ sales approach in accordance with MEDDPIC methodology • Build and sustain a team culture aligned with AVEVA Values: Impact, Aspiration, Curiosity, and Trust • Drive a disciplined operating cadence (pipeline reviews, forecast calls, QBRs, account planning, etc.), ensuring strong CRM adoption and data quality • Drive deal strategy and commercial outcomes in alignment with company metrics and governance • Deliver revenue growth across Japan by expanding existing accounts and driving new logo acquisition • Mentor and coach sales team members to develop their selling skills • Champion sales enablement activities for specific solution areas partnering with solution strategy and sales excellence teams • Build and maintain executive relationships with key customers to drive retention, expansion, and multi-year growth ------------------------------------------------- ＜ポジション概要＞ AVEVAでは、日本の営業チームの一つを牽引していただくセールスディレクター（東京勤務）を募集しています。本ポジションは、マーケットリーダー・ジャパン（VP Sales）に直属します。 Go-To-Market（GTM）営業チームの構築および変革、営業プロセス・運用サイクルの改善、チームカルチャーの強化において確実な実績を持つ、経験豊富なセールスリーダーを求めています。 ＜主な業務内容＞ ・グローバル目標、KPI、指標に沿った市場営業戦略の立案および実行 ・アカウントマネージャー（営業）チームの牽引、育成、およびリテンション（定着化） ・営業プロセスに関わる部門横断的なステークホルダー（法務、財務、契約管理、サービス、テクニカルサポート、プリセールスなど）との連携 ・MEDDPIC手法に基づいた、アカウントマネージャーのアプローチ変革および定着化 ・AVEVAのバリュー（Impact / Aspiration / Curiosity / Trust）に合致したチームカルチャーの構築と維持 ・規律あるオペレーションサイクル（パイプラインレビュー、フォーキャストコール、QBR、アカウントプランニング等）の推進、ならびにCRM導入・データ品質の強化 ・会社の指標およびガバナンスに沿った案件戦略と商業的成果の推進 ・既存顧客の拡大および新規顧客の獲得（New Logo Acquisition）を通じた、日本市場における収益成長の実現 ・チームメンバーのコーチング・メンタリングによる営業スキルの向上 ・ソリューション戦略部門およびセールス・エクセレンス部門と連携した、特定ソリューション領域におけるセールス・イネーブルメント活動の推進 ・主要顧客のエグゼクティブ層との強力な関係性を構築・維持し、維持率・拡張性・複数年にわたる成長を推進 |
| 労働条件 |
[Work Location] Oase Shibaura MJ Bldg. 2-15-6 Shibaura, Minato-Ku Tokyo, Japan [Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Other Requirements] Regular regional travel is required, with occasional international travel. [Employment Type] Full-time [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・up to 22 days annual leave, ・parental leave, ・additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・well-being support, ・life insurance, ・pension, ・company’s gift, ・education support. 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日はオフィス出社 【その他】 定期的な国内出張と、臨時の海外出張あり。 【雇用形態】 正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間まで ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・10+ years of experience in enterprise software sales / account management / business development roles, serving industrial verticals and domains at an end-user level ranging from Oil& Gas or Chemical, to Marine and EPC (Engineering, Procurement & Construction) • Demonstrated ability to develop and communicate a clear sales vision and influence stakeholders through insight-led selling and thought leadership • Proven ability to lead in a matrix organization and mobilize cross-functional teams to progress opportunities and close deals • 5+ years of experience in change management (implementation of new sales models and techniques, sales culture transformation projects) • Strong, hands-on experience implementing and coaching modern sales methodologies (MEDDPIC preferred) is essential • Effective communicator with the ability to clearly convey strategies, ideas and issues across all levels within the organization and across different work streams • Strong leadership experience in leading a sizable sales organization, and proven track record in developing a team culture that is aligned with company values • Strong sales management experience in the use of CRM (such as Salesforce) and tools to provide clear visibility of sales cadence • Strong communication skills in all forms – written, oral, email, presentation, etc., both in Japanese and English ------------------------------------------------- ・エンタープライズ向けソフトウェア営業 / アカウントマネジメント / ビジネスデベロップメントの経験（目安10年以上） ・石油・ガス、化学、造船・海洋、EPC（設計・調達・建設）などの産業分野におけるエンドユーザー向けアプローチ経験 ・営業手法（特にMEDDPIC）の導入・コーチングにおける実践的な経験 ・チェンジマネジメント（新しい営業モデル・手法の導入、営業文化の変革プロジェクト等）の経験（目安5年以上） ・多様な関係者（社内各階層・各部門）に対して戦略や課題を明瞭に伝達・調整できる優れた対人コミュニケーションスキル ・大規模な営業組織でのリーダーシップ経験、および会社のバリューに沿ったチームカルチャーを育んできた実績 ・マトリクス型組織でのリーダーシップ経験、および案件進捗・受注に向けた部門横断チームの巻き込み力 ・明確な営業ビジョンを策定・伝達し、インサイト型営業（Insight-led selling）やソートリーダーシップを通じてステークホルダーに影響を与える能力 ・CRM（Salesforceなど）やツールを活用した営業サイクルの可視化・管理経験 ・日本語および英語でのビジネスレベル以上のコミュニケーション能力（書面、口頭、メール、プレゼンテーション全般） 【歓迎（WANT）】 • Bachelor’s degree or equivalent professional experience preferred・学士号（Bachelor's degree）または同等の専門的な実務経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/30 |
| 求人番号 | 9306242 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
-
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
-
会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です