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| 部署・役職名 | 【フルリモート可】アカウントエグゼクティブ / 生成AIプラットフォーム事業 |
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| 仕事内容 |
■事業概要 すべての経済活動のデジタル化を目指す当社は、当事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォームを開発・提供しています。 当事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX （AI－UX） を実現することを目指しています。 実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。 ■募集背景 当事業部では日本を代表する大手企業（従業員数 数万名 / 売上数千億~数兆円規模）に対して、生成AIプラットフォームの導入を推進し、企業の生産性向上・AI戦略の策定・実行に貢献しています。事業開始から1年ほどが経ち、複数の導入事例とともに、数多くのお問い合わせを頂いている状況です。アカウントエグゼクティブポジションの拡充により、事業のさらなる拡大を牽引していただきます。 ■業務内容 ・エンタープライズ企業に対する、当社プロダクトを活用した経営・業務課題解決の提案営業。 ・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案。 ・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。 ・社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。 ■エージェントから見た、お勧めポイント ○エンプラセールスのトッププロと働ける環境 － 本ポジションのトップを務めるのは、同社のCROであり、元外資IT企業のカントリーマネージャーを務めた方です。 － 外資・大手SaaSで実績を残したトップレベルのセールス・経営陣とともに事業・市場を作れるのは大きな魅力となります。 ○高い報酬設計によりアップサイドを狙える － OTE制度が設計されており、実績に応じた明確な成果還元が得られる。年収2,000万〜2,500万円クラスやSOを含めた大きなリターンを狙うことが可能。 ○最先端AI×超大型アカウントのダイナミズムにより得られる成長機会 － 超大手企業に対して初期数千万円から数億円〜十数億円規模へのアカウントプランニングを描く、極めて視座の高いエンタープライズ営業経験が得られる。 － 単なる既製品の販売ではないため、顧客のITランドスケープ（既存システム環境）を把握し、当社のプロダクトをどう接続・活用すべきか、FDEやDSが入る前段階で論点洗い出しや期待値調整を行うことが求められます。そしてその後、案件の見極めと適切な見積もりを行い、社内リソース（DSやFDE）を適切にアサイン・動かしていくことが重要です。その為、SI的な思考力・論点整理能力やオーケストレーション能力（社内外のプロジェクトマネジメント力）を身に着けることが出来ます。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 ・正社員 ※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。 ※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。 ・試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） ■雇用体系 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ■ワークスタイル ・東京本社または各支社、もしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。（オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください） └東京本社：東京都中央区 └関西支社：大阪府大阪市北区 └中部支社：愛知県名古屋市昭和区 └九州支社：福岡県福岡市博多区 ・副業、兼業OK ■福利厚生 ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） ・社会保険完備 ・出産育児・介護休業制度 ・勉強会参加費用負担 ・ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与） ・ライフサポート休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり） ・リフレッシュ休暇（6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与） ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ営業経験3年以上・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験 ・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験 ・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・営業部門のマネジメント経験・ソフトウェア開発の知識・経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9303885 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 回数無制限の面接対策/オリジナルの選考対策コンテンツ（想定Q&A、担当企業の過去面接質問集など）などから、内定獲得に向けた徹底伴走支援をしています。他エージェントから切り替える方もいらっしゃる理由を、面談にて体感ください。
- (2026/05/28)
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