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新規チャネル開拓営業/シニアエキスパート（東京）：直行直帰可/リモートワーク可/高い技術力でと知名度で日本国内トップクラスシェア電動工具メーカー

年収： 1200万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	新規チャネル開拓営業/シニアエキスパート（東京）：直行直帰可/リモートワーク可/高い技術力でと知名度で日本国内トップクラスシェア電動工具メーカー
職種	法人営業
業種	精密・計測機器日用品
勤務地	東京都
仕事内容	＜会社概要・事業内容＞ ■旧社名：日立工機。創業75年以上。海外売上70％超の日系グローバルメーカー。 ■主要製品は多種多様なプロユース（建築職人用）・パーソナルユース（DIY用）の電動工具製品。電動工具市場はBRICs、中東・アフリカの新興国・資源国の建築需要が依然として増加しており、先進国でも建て替え需要等から、毎年拡大している有望な成長市場です。 ■新型コロナウィルス以降も、世界の建築需要はオフィスビル、ホテルなどの需要が減る中、物流拠点やデータセンターの需要増。先進国で老朽化しつつある公共施設や医療機関等の需要は堅調であり、市場としては引き続き、安定しています。 ■日本らしい世界最高水準の技術力での研究開発を推進。小型軽量、高出力、低騒音、低振動といったプロユーザーの高い要望に向け、最近では高容量のリチウムイオン電池の開発、IoTへの対応等、様々な開発に取り組んでいます。 ■世界最大級のPEファンド傘下となり、構造改革、ガバナンス強化、研究開発/生産/SCM強化等、具体的な改革が加速的に進んでおり、著名なプロ経営者や、大手日系企業、大手外資系企業、コンサルティンファーム等からの参画も増加。日系企業の良さを持ちながら、真のグローバルカンパニーへの変革を目指しています。＜業務内容＞【所属部門】 ■工機ホールディングスジャパン　新規開拓・B2B営業統括本部 ※工機ホールディングスで採用され、工機ホールディングスジャパンに出向となります。 ■レポートライン：新規開拓・B2B営業統括本部長 ※本部長付の部長級スペシャリスト（部下無）のポジションです。大手新規チャネル向けのハイレベルの営業70-90%、企画や組織全体へのナレッジ共有10-30%というイメージの業務となります。 ■組織構成：12名＜採用背景＞ ■2020年から日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。 ■日本SBUに関しては工機ホールディングス日本事業統括本部と工機販売株式会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社として、工機ホールディングスジャパン株式会社を2021年4月に設立。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、祖業の地である日本市場で飛躍的な成長を目指しております。 ■日本SBUでは、新規ルート・チャネル・企業の開拓を事業成長における「売上のエンジン」と位置づけ、強化しており、組織強化の採用です。＜業務内容＞ ■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。 ■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。 ■本ポジションは、既存顧客の深耕営業ではなく、新規開拓営業のスペシャリストとして、新規市場・顧客・チャネルをゼロから開拓し、新たなビジネスを創出することをミッションとする。自ら仮説を立て、大手ターゲット企業を選定し、アポイント獲得から商談、提案、契約締結まで一貫してリード頂き、これまで培った新規開拓のノウハウや営業手法を社内へ展開し、新規開拓チーム全体の営業プロセス・営業手法の高度化をリード頂きます。＜主な期待役割＞ 1. ターゲット市場・企業の選定 -市場・自社・競業・顧客の分析を行い、新たに参入すべきターゲット企業の選定。 -ターゲット企業のリストアップおよび優先順位付け -ターゲット企業に対する営業戦略・アプローチプランの立案 2. 新規顧客への営業活動 -電話、メール、紹介、展示会、訪問、など各種ネットワークを活用し、新規顧客との接点を創出 -自ら企業を訪問し、キーパーソンとの商談機会を獲得 -継続的な営業活動を通じて顧客との信頼関係を構築 -顧客の業務内容や課題、ニーズを深く理解する -当社製品・サービスを活用した最適なソリューションを提案 -営業企画・マーケティング・開発部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を推進 -取引条件の交渉から契約締結までをリードし、新規取引を立ち上げる -受注後も顧客との関係を維持・強化し、継続的な売上拡大を図る -新たな販売モデルやビジネススキームを企画・提案 3. 数値責任 -担当案件のパイプラインや短期および中長期的な活動契約を管理し、売上予測を立てる -売上目標達成に向けた活動KPIを構築する。 -活動KPIおよび売上目標の達成に責任を持つ 4. 新規開拓チームへの知見展開 -自身の新規開拓ノウハウや成功事例をチームへ共有 -営業プロセスや営業手法の改善を提案・推進する
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 1200万円〜 1500万円 ◾️今までのご経験、ご年収などを総合的に判断し、検討させて頂きます。 ※管理監督者としての採用となるため、残業代の支給はございません。 ◾️社用車、PC、携帯電話などは会社から貸与させて頂きます。【勤務地】 143-0006 東京都大田区平和島五丁目3番2号（日立物流京浜物流センター3階） ■平和島オフィスをベース勤務地とし、首都圏を中心としたエリアをご担当いただきます。 ※平和島オフィス：京浜急行「平和島駅(東口)」より徒歩約14分、東京モノレール「流通センター駅」から徒歩約12分 ■営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。【勤務時間、福利厚生】 ■年間休日：131日（2026年度）（うち一斉年休日5日含む） ■完全週休二日制：土曜、日曜、祝日 ■その他（年次有給休暇、慶弔休暇、転勤休暇、業務上傷病休暇、公務休暇、罹災休暇、交通遮断休暇、出産休暇、リフレッシュ休暇、家族看護休暇、配偶者出産休暇など） ■所定労働時間：7時間45分（休憩 45分） ■フレックスタイム制：有 ■退職金制度：有 ■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災 ■寮・社宅制度：有（条件あり） ■その他制度：通勤手当、財形貯蓄（一般財形、住宅財形、年金財形）、団体扱い保険など
応募資格	【必須（MUST）】 ■BtoB領域における新規開拓営業経験（目安10年以上） ■電動工具の活用が想定できる業界・市場（製造業、鉄道、ハウスメーカー、清掃、自動車整備、建設・鉄鋼・プラント、農事など）への知見 ■自身が最前線で新規開拓し、成果を創出した実績 ■経営層・役員クラスとの商談・交渉経験 ■営業戦略や販売予測の立案から実行まで主体的に推進した経験 ■社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力 ■普通自動車免許
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業女性管理職実績あり従業員数1000人以上シェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/29
求人番号	9302756

採用企業情報

工機ホールディングス株式会社（旧：日立工機株式会社）

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