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【SMB領域】アカウントエグゼクティブ

年収： 800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	【SMB領域】アカウントエグゼクティブ
職種	パッケージ導入コンサルタントシステムコンサルタント法人営業
業種	SIer インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	地域に根差した調剤薬局（1〜10店舗規模）を運営する法人に対し、自社プロダクトの提案を通じ薬局経営のDX化を推進していただきます。意思決定者とのリレーション構築：経営層・オーナーの懐に入り込み、経営課題を深く理解した上で中長期的な信頼関係を築きます。コンサルティングセールス：単なる機能説明ではなく、顧客の「あるべき姿」と現状のギャップを埋めるためのソリューション提案・デモンストレーションを実施します。アカウントプランの策定：担当エリアや法人の特性に合わせた攻略シナリオの立案と実行。クロージング・契約調整：プライシング、契約締結、および導入チームへのスムーズな引き継ぎとプロジェクトマネジメント。事業開発（BizDev）的アクション：新プロダクトを市場へ届けるためのマーケティング企画や、効率的に売るためのプロセス（型）作りを推進します。プロダクトへのフィードバック：顧客・市場の生きたニーズを収集し、開発チームへ機能改善や新プロダクトの提案を行います。
労働条件	勤務体系フルフレックス AM5：00からPM10：00の間で8時間【休日】土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間） ※休日対応有／代休取得可【特別休暇】※有給休暇とは別に付与入社時特別休暇（3日）／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き【福利厚生】・リモートワーク可、かつ副業可（事前申請制）・各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）・リファラル制度（社員紹介による採用を推進）・コミュニケーション支援（社内交流を支える費用補助制度）・SO制度（原則、全社員にSOを付与）・借り上げ社宅制度（利用は任意）
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験（目安5年以上）：顧客の課題特定から解決策の提示、クロージングまでの一連のプロセスを自律的に自走して遂行できること。新規開拓・深耕営業の経験：ターゲット選定からストーリーを組み立て、クロージングまで自ら動いた経験。高いコミュニケーション・調整力：経営者に対し、対等な目線で本質的な課題を議論できる力。論理的思考力と仮説構築力：限られた情報から顧客の状況を推察し、最適な提案シナリオを描ける力。プロジェクトマネジメントスキル：契約から導入まで、社内外の関係者を巻き込みながら滞りなく進める推進力。セルフマネジメントと組織貢献：高い自律性で行動量を管理・最適化するだけでなく、既存プロセスに固執せず課題を特定し、チーム全体へ波及するオペレーションの構築・改善を提案・実行できる力。【歓迎（WANT）】・IT/SaaS製品（無形商材や複雑なITツール）の導入提案経験・医療・調剤業界に関する知見（薬局業務や法規制に対する理解）・スタートアップでの実務経験（変化が速く、仕組みが未完成な環境を楽しみ、自ら構築できる方）・Salesforce等を用いた科学的なセールスプロセスの実践経ミッション共感：「日本の医療体験を、しなやかに」という世界観に共感し、医療現場や患者の体験をより良くすることに情熱を持てる方。 CX至上主義：お客様の困りごとに心から寄り添い、「CX（顧客体験）を最高にしたい」という強い想いを持てる方。圧倒的な当事者意識：領域の成長を自分のこととして捉え、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動ける方。誠実さと信頼感：顧客にとっての最善を考え抜き、誠実に向き合えるマインドセット。アンラーニングと成長意欲：過去の成功体験に固執せず、泥臭い現場からも新しい知識や環境を柔軟に吸収し続けられる方。
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/28
求人番号	9299546

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