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フレックス｜年間休日125日｜エンタープライズ向けセールス/サクセス（組織づくりから関わる）◆住宅業界特化型・大手ハウスメーカー向けSaaS◆
年収：
800万 ～ 1200万
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採用企業案件
株式会社プロクラ
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- 資本金7百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | フレックス｜年間休日125日｜エンタープライズ向けセールス/サクセス（組織づくりから関わる）◆住宅業界特化型・大手ハウスメーカー向けSaaS◆ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【取り扱うプロダクトについて】 「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。 【私たちが向き合っている課題】 ・勘と経験に依存した営業からの脱却： これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。 ・属人化した提案品質の標準化： 経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。 ・顧客の期待値の変化への対応： 情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。 【具体的な業務内容】 本ポジションは自らプレイヤーとして成果を出しながら、チーム・グループを牽引いただくリーダー／マネージャーです。 ・チームの「勝ち筋」設計と横展開： 「プロクラ」で蓄積されるデータや顧客の検討フェーズを分析し、クライアントの営業フローやアプローチ手法を再定義。個人の成功事例をチームの「型」に落とし込み、誰が担当しても再現できる「売れる仕組み」を構築・浸透させます。 ・メンバーの育成とチームの目標達成： 担当グループのKPI設計・進捗管理を担い、数字にコミットいただきます。1on1やロールプレイ、同行を通じてメンバーの提案力を引き上げ、属人化の解消と組織全体の底上げをリードします。 ・顧客の声を起点にしたプロダクト・組織への還元： 現場の営業担当者や経営層から得た生のフィードバックを構造化し、社内開発チームへ橋渡し。「プロクラ」の機能改善や新機能の企画を起案するとともに、現場で得た知見を組織の仕組みづくりへと反映させます。 ・エンタープライズ／経営層への提案と顧客成功： インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面・オンライン双方でアプローチ。特にエンタープライズ企業やクライアント経営層への提案（セールスまたはクライアントサクセス）を牽引し、導入後の効果検証や活用定着まで併走。クライアントの業績向上を支援します。 ・拡大フェーズの組織づくり： 急成長する事業に合わせて、採用・オンボーディング・チーム体制の整備にも関与いただきます。 「あるべき組織」を自ら描き、形にしていく余地の大きいフェーズです。 【募集背景】 当社は注文住宅領域に特化した接客DXプラットフォームを展開するSaaSスタートアップです。創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。プロダクト開発完了に伴い、現在事業が爆発的に拡大しています。 ・SaaS ARR：前年比 499%（約5倍） ・単月売上：前年比 233% / 営業利益 470%（営業利益率10%+で黒字化） ・解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率） ・実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開 事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波に乗り、全国のハウスメーカー・工務店へソリューションを届けるべく、セールス・サクセス組織を大幅増員いたします。**増員に伴い、組織を束ね成長を牽引するリーダー・マネージャー層の強化が急務となっています。** ----------------- ■ 挑戦と私たちの「強み」 1. リクルートCEO直下の営業組織の強さ： リクルート出身者や住宅業界、他業界からのトップクラスの営業が集結。自身の成功実績は周囲に共有していく文化が根付いており、組織全体で営業の質を磨いていく環境があります。**リーダーには、この「勝ちパターンを共有し合う文化」の旗振り役となっていただきます。** 2. 自分の意志と意見が、プロダクトを変える： スタートアップだからこそ、決まったルールはありません。「もっとこうあるべき」というあなたの意志や意見が、スピーディーにプロダクトや組織の動きに反映されていきます。 3. 「時価」を上げるキャリア： 数年で領域を変えるキャリアも一つですが、グロースフェーズのスタートアップで「巨大業界の構造改革」を成し遂げた実績は、あなたの市場価値を一生モノのビジネスパーソンへと昇華させるチャンスがあります。 ----------------- ◼️ポジションの魅力 1. 社会を変えるインパクトを、チームで生み出す： 拡大可能性の高い領域での事業展開。住宅業界の構造的課題を解決し、施主と事業者の双方に『理想の家づくり』を届ける挑戦を、自らのチームを通じて実現できます。個人の成果を超えた、組織としてのインパクトを追える環境です。 2. 「勝てる組織」を自らの手でつくる： 質の高い商談に集中できる環境で、課題解決型の提案力を磨きながら、その勝ち筋を仕組み化・チームへ展開する経験が積めます。プレイヤーとしての成果と、マネジメントスキルの双方を高められます。 3. 急成長企業でのキャリア形成： 事業拡大に伴い、マネージャー・部門責任者といった上位ポジションへの機会が豊富。成果は正当に評価（年2回）され、リーダーからさらに上のレイヤーへの早期昇格が可能な環境です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間：3ヶ月 【勤務地】 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18階 ※六本木駅8番出口より直結 ※在宅勤務（全従業員利用可） ※リモートワーク可（全従業員利用可） 【就業時間】 フレックスタイム制（コアタイム:10:00～14:00） ※所定労働時間：8時間（休憩60分） 【休日・休暇】 ・年間休日125日 ・完全週休二日制（土曜・日曜） ・祝日 ・夏季休暇（2日間） ・年末年始休暇（4日間） ・年次有給休暇 ・入社時特別休暇 ・慶弔休暇 ・妊活休暇 ・エフ休暇 【制度・福利厚生】 ・社会保険完備 ・時短制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（全従業員利用可） ・U・Iターン支援（全従業員利用可） ・出産・育児支援制度（全従業員利用可） ・定年制度（65歳） ・選択制企業型確定拠出年金 (任意) ・副業可（全従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業のご経験（5年程度）・無形商材またはソリューション営業のご経験 ・課題解決型の提案（顧客の潜在課題を捉え、仮説をもって提案する営業スタイル）のご経験 ・グロースフェーズのスタートアップで、成長・キャリアアップを目指したい方 ・変化の多い環境を前向きに楽しみ、自ら仕組みや型をつくっていく志向のある方 ※ご年収はご経験や実績に基づき選考にて考慮させていただきます。 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業／経営層クラスへの提案・折衝のご経験・チームリーダー、マネジメント、または後輩・メンバー育成のご経験 ・SaaSプロダクトの提案営業、またはカスタマーサクセスのご経験 ・住宅・建築、不動産業界での業務経験 ・データを用いた営業戦略の立案・改善のご経験 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9298680 |
採用企業情報
- 株式会社プロクラ
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- 資本金7百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2021年6月1日
【代表者】堀山 哲法
【資本金】700万円
【従業員数】68名（2026年5月末日現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂9-7-1
【その他事業所】宮城、愛知、大阪、福岡
【事業内容】家づくりを支援するDX Saasプロダクトサービスの提供
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