転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【Business Development Representative（BDR）】エンタープライズ開拓BDR（IS）｜事業成長を担う商談創出ポジション。IT企業×HRでしかできない人材紹介を
採用企業案件
株式会社スリーシェイク
-
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
- SIer
- ソフトウエア
- その他
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【Business Development Representative（BDR）】エンタープライズ開拓BDR（IS）｜事業成長を担う商談創出ポジション。IT企業×HRでしかできない人材紹介を |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事内容】 ― 事業成長の起点を担う商談創出ポジション ― スリーシェイクでは、2020年にフリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。 テック企業として培ってきた知見と深いエンジニア理解を強みに、クライアント・求職者双方へ本質的な価値を提供。立ち上げからわずか2年で黒字化を達成し、現在も着実に事業を拡大しています。 今回募集するのは、エンタープライズ領域を担当するBusiness Development Representative（BDR）ポジション。大手企業を中心に、エンジニアリング推進や組織課題を抱える企業との新たな接点を創出し、商談機会を生み出す役割を担っていただきます。 私たちが向き合うのは、単なる「人材ニーズ」ではありません。 企業の技術戦略や開発体制、組織構造といった経営・事業レイヤーの課題に対し、エンジニアという側面から最適解を提示するコンサルティング型の提案を行っています。 BDRは、その最前線で企業と出会い、課題の兆しを捉え、フィールドセールス（FS）へとバトンを渡す重要なポジション。単なるアポイント取得ではなく、企業の背景や成長戦略を理解したうえで、質の高い商談を設計していく役割です。 Relance事業は、今まさに成長フェーズの真っ只中。営業の仕組みづくりや開拓戦略の構築にも関わりながら、事業拡大を牽引していただけます。「作られた営業フローを回す」のではなく、「勝ちパターンをつくる側」として挑戦できる環境です。 【具体的な業務内容】 エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。 また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。 1｜新規開拓・商談創出 ・ターゲット企業の選定／リスト設計 ・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ ・企業の組織／採用課題のヒアリング ・商談仮説の構築とFSへのトスアップ ※電話だけに依存する営業ではありません。 企業特性に応じて最適な接点を設計します。 2｜エンタープライズ企業の課題抽出 ・開発組織の構成や技術戦略の把握 ・採用背景／体制課題の整理 ・受注確度を高める商談設計 「アポを取る」ではなく、“受注につながる商談を創る”ことがミッションです。 3｜開拓戦略・オペレーション改善 ・ターゲット分析／優先順位設計 ・KPI設計、ナレッジ共有 ・勝ちパターンの言語化・仕組み化 成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも関わっていただきます。 4｜マーケティング連携・リードナーチャリング ・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進 ・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計 ・リード状況のフィードバックと施策改善 営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化につなげていく役割も担います。 ■ このポジションの魅力 ✔ エンタープライズ企業の開拓に挑戦できる ✔ 営業の“上流工程”を担える ✔ マルチチャネルで戦略的に動ける ✔ マーケティングと連携しながら顧客接点を設計できる ✔ 事業づくりに関われる 【キャリアパス】 第二創業期フェーズですが、キャリアパスの可能性は無限大です！ 将来的には、リーダーとして組織・事業を牽引いただくことを期待しておりますが、志向性によってはスペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevにジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。 また、ゆくゆくは企業の人材領域の課題解消だけではなく、事業成長に向けた人事・ビジネスの両戦略をサポートする“HRコンサルタント”へのキャリアステップも可能でございます。 なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。 【ポジションの魅力】 ■IT×HR領域の経験が積める 「2030年問題」等によって、今後さらに多くの企業が深刻な人材不足に陥ると考えられています。 人材課題の中でもニーズ・難易度ともに高い「エンジニア不足」という課題に真正面から向き合えるのが、弊社RAの魅力です。 エンジニア採用というチャレンジングなフィールドで、企業とエンジニアが抱える本質的な課題や希望を深堀し、最適な提案をする力を磨けば、それはこれから先のキャリアにも活かせる“武器”になります。 今のフェーズだからこそ、事業と組織の成長とともに自身の市場価値向上につながるような環境を用意しています。 ■事業企画・サービス企画に携わることができる 裁量が大きいからこそ、「もっとこうした方が良い」等の提案は大歓迎です。 企業・エンジニアが抱える課題解決に向け、事業やサービス企画までチャレンジできるため、自ら事業成長に貢献できていると実感しやすい環境です。 【組織のカルチャー】 コミュニケーションがオープンでファミリーのような一致団結した雰囲気です。 役割を明確にし各々の担当領域にはプロ意識をもって取り組む一方、イベントごとは全員参加であったり、入社された方を全員でサポートするよう、入社日は全員出社など支え合うカルチャーです。 【評価制度】 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。 上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。 年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。 【会社紹介】 スリーシェイクでは創業当初からSRE支援事業を行い、安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充などITサービスの信頼性を高める支援をしています。 ですが、サービス開発や運用をスムーズにできるようにするには、SREを実現するだけでは足りません。 そこで、データ活用、セキュリティ、さらに、アプリケーション開発や運用を行うエンジニアの採用といった課題を解決できるサービスを提供しています。 今後も新しいサービスを生み出していくことで、ムダな作業である労苦が発生しているプロセスをシンプルにして、サービス開発に集中できる世界の実現を目指しています。 すべての人が、長期的に価値あることや社会を変えていけるようなクリエイティブなことに取り組み、イノベーションが溢れる。ワクワクできる世の中を一緒につくっていきませんか？ |
| 労働条件 |
■想定年収 450万円～700万円 月給 375,000円～ 基本給\304,000～ 固定残業代（30時間分：\71,000～） ※ 時間超過分については別途支給いたします。 ※ ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ※ あくまでスタート値の目安であり、昇給の上限はありません。 ■勤務時間 ・就業時間：10:00～19:00（休憩1時間） ・フレックス勤務 コアタイム（12:00-16:00） ■勤務場所 【本社】東京都中央区銀座8丁目21番1号 汐留浜離宮ビル7F ■休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・年次有給休暇 ■福利厚生 ・交通費支給（当社規定による） ・リモート勤務OK ※フルリモートは不可 ・各種資格取得支援 ・書籍購入費用補助 ・社内飲食補助 ・フリースナック ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種（会社負担） ・法定福利厚生各種（産休、育休など） ■配属部署名：Relance事業部 ■現在の体制 年齢：20～30代半ば |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 法人向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方※電話・メール・SNSなどチャネルは問いません 顧客課題をヒアリングし、商談機会の創出や提案機会につなげたご経験 ※インサイドセールス（SDR/BDR）経験をお持ちの方は歓迎します 【歓迎（WANT）】 人材業界（人材紹介／求人広告／HR領域）での営業経験IT／SaaS／エンジニア領域の知識または営業経験 エンタープライズ企業向けの営業経験 営業プロセスの改善やオペレーション構築に関わった経験 スタートアップ／成長フェーズの組織で働いた経験 ・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方 ・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方 ・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやりがいを感じる方 ・利他主義の方 ・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方 ・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 年間休日120日以上 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9298531 |
採用企業情報
- 株式会社スリーシェイク
-
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
- SIer
- ソフトウエア
- その他
- 人材紹介・人材派遣
-
会社概要
【設立】2015年１月
【代表者】吉田 拓真
【従業員数】162名（非正規社員を除く）
【本社所在地】
東京都中央区銀座8丁目21番1号 汐留浜離宮ビル7F
【会社概要】
株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。
現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。
■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける
私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。
■世の中になくてはならない企業になることを目指して
私たちは毎年昨年と比較し2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。
■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み
スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。
その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。
【事業内容】
◆SRE特化型技術支援サービス事業 「Sreake」
金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREが集まったチームによる技術支援サービスです。
戦略策定から設計・構築・運用、SaaS提供まで、幅広い領域の支援を行っています。
◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業 「Reckoner」
クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
NoCodeでデータの転送や加工処理を簡単に実現し、あらゆるビジネスニーズに対応したデータ基盤が構築できます。
◆エンジニア組織特化型HRパートナー 「Relance」
テックカンパニーが手がけるHR支援サービスです。
フリーランスの個人アサインからチーム提供、採用コンサルティングから
正社員紹介まで、エンジニア組織の内製化を一貫して支援します。
◆ セキュリティ脆弱性診断事業 「Securify」
手軽におこなえるWebアプリケーション脆弱性診断ツールです。
シンプルで直感的な操作が可能なインターフェースにしており、セキュリティエンジニアでなくても診断の実施が可能であることが特徴です。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です