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| 部署・役職名 | パートナービジネス／事業開発（BizDev）・アライアンス・共創事業推進｜年収800万～1,200万円・スーパーフレックス/リモート選択可 |
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| 仕事内容 |
【なぜ募集しているのか】 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、企業の戦略人事を加速させるクラウド型タレントマネジメントシステムを展開しています。 国内トップクラスのシェアを誇るSaaS企業として成長を続ける中、今後のさらなる市場拡大において「自社単独の価値を超えた戦略的なパートナー連携」が不可欠なフェーズに突入しています。 パートナー企業が持つ顧客基盤・業界知見・専門サービスと、当社のタレントデータプラットフォームを掛け合わせ、これまでにない新しい顧客価値を生み出すため、パートナー戦略の最前線を担う「事業開発（BizDev）」を増員募集いたします。 【どんな仕事か】 パートナー企業（SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業等）との事業共創を通じて、自社SaaSプロダクトの市場拡大を牽引していただきます。 「売ってもらう」ための代理店管理ではなく、パートナー企業のPL（損益）を動かすBizDevとして、アライアンス戦略の立案からビジネスモデルの構築、GTM（Go to Market）戦略の実行までを一気通貫でお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ① パートナーの戦略的選定・開拓 ・自社アセットと親和性の高いパートナー企業のリサーチおよび選定 ・パートナー企業の経営層・キーパーソンへのアプローチ、アライアンス提案 ② 提携モデルの企画・スキーム設計 ・パートナーの事業モデルや強みを深く理解し、「パートナーの本業×自社SaaS」による独自の提供価値を設計 ・単なる紹介モデルを超えた共同提案・独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームの構築 ③ 案件創出・クロージング支援 ・パートナーとともに商談フロントに立ち、エンドクライアントへの提案からクロージングまでを推進 ・多様なステークホルダーの利害関係を整理し、継続的かつ再現性のある案件創出の仕組み（勝ちパターン）を構築 ④ GTM戦略・パートナー施策の設計 ・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローの設計・実行 ・中長期的な共創シナリオの構築および組織全体のパートナー施策の立案 【ポジションの魅力】 ・構想（考えるだけ）や営業（動くだけ）にとどまらず、自ら戦略を設計し、現場で実証して数字を創り上げる「手触り感のあるBizDev経験」が積めます。 ・大手SIerやコンサルティングファーム等のプロフェッショナルと協働し、複雑な利害関係を整理する中で、高度な折衝力・戦略設計力が磨かれます。 ・出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから「共創の型」を創り上げ、自らのアイデアを組織のスタンダードにしていく醍醐味があります。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00～22:00 ※1日あたりの標準労働時間：8時間（1日4時間以上の就業および月間所定労働時間の満たしが必要） 【給与】 年収 8,000,000円 － 12,000,000円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価に基づき年2回支給） ※想定レンジです。ご経験・能力を考慮の上、社内規定に基づき決定いたします。 ※試用期間あり 【手当】 ・交通費支給（月上限3万円） 【待遇・福利厚生】 ■昇給・査定：年2回 ■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ■確定拠出年金制度 ■従業員持株会 ■My Work Style制度（ハイブリッド勤務、スーパーフレックス、スイッチワーク、月所定労働時間の調整幅制度など） ■テラコヤ（社内勉強会）・ドウジョウ（研修制度） ■ハンズアップ制度（社内公募・異動希望制度） ■副業・兼業OK ■受動喫煙防止措置：屋内喫煙可能場所あり 【休日休暇】 ■完全週休二日制（土日）・祝日（年間休日123日） ■年次有給休暇 ■特別休暇（年3日間） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇・育児休業（男女ともに取得実績あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・下記いずれかの実務経験をお持ちの方パートナーセールス（代理店営業）、またはアライアンス推進の経験 IT/SaaS業界における法人営業、または事業開発の経験 【歓迎（WANT）】 ・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験・戦略系・IT系コンサルティングファームでの実務経験 ・顧客の経営課題に対し、ソリューションを組み立て実行支援した経験 ・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力 ・複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら合意形成を主導する力 ・人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）に関する知識・経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9294457 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- IT・インターネット サービス
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