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| 部署・役職名 | パートナービジネス／拠点立ち上げマネージャー候補（パートナーアカウントエグゼクティブ・関西/東海エリア）｜年収800万～1,000万円・スーパーフレックス/リモート選択可 |
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| 仕事内容 |
【なぜ募集しているのか】 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、企業の戦略人事を加速させるクラウド型タレントマネジメントシステムを展開しています。 国内トップクラスのシェアと強固な導入実績を背景に持続的な成長を続ける中で、今後の事業拡大における最重要戦略の一つが「パートナーエコシステムの構築と拡大」です。 このパートナー戦略をさらに加速させるべく、関西（大阪）・東海（名古屋）エリアの新規拠点立ち上げを実施いたします。地域のパートナーネットワーク構築からチームメイキング、拠点マネジメントまでを牽引していただく『拠点責任者・マネージャー候補』を増員募集いたします。 【どんな仕事か】 パートナーセールス部門のマネージャー候補として、大阪または名古屋における新規拠点の立ち上げと拡大を担当していただきます。 担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先等）と「共にビジネスを創る」ことを軸に、単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）として戦略立案・実行・共同提案を主導しながら、拠点運営やチームメンバーの育成・管理を一手に担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ■拠点立ち上げ・チームマネジメント ・大阪または名古屋における新規拠点のアライアンス戦略およびアプローチプランの立案・実行 ・地域特性を踏まえたターゲットパートナー（SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業等）の開拓およびネットワーク構築 ・拠点メンバーの目標設定、進捗管理、育成・コーチング ・パートナーセールスの成功パターン・ノウハウの型化と組織全体への展開 ・本部長と連携した部門戦略・事業計画の策定 ■パートナー事業共創（BizDev）＆案件創出支援 ・パートナーの強みや顧客基盤を理解し、「パートナーの本業×自社SaaS」による相互のシナジー・共創モデルの設計 ・パートナーの売上・LTV向上に繋がるソリューションパッケージの提案 ・パートナー企業とともに商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ実演・クロージングを一気通貫で主導 ・パートナー企業内のキーパーソン・セールス現場を巻き込んだ継続的な案件創出の仕組みづくり 【ポジションの魅力】 ・地域ネットワークをゼロから構築しチームを立ち上げる、0→1ならではの拠点責任者としてのやりがいをダイレクトに体感できます。 ・本部長と直接議論を重ねながら経営直結のパートナー戦略を動かすため、将来の幹部候補として高い視座とキャリアアップを追求できます。 ・「売ってもらう」関係から「共に事業を育てる」パートナーシップへ。パートナーのPLまで考え抜く再現性の高い事業開発スキルが身につきます。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00～22:00 ※1日あたりの標準労働時間：8時間（1日4時間以上の就業および月間所定労働時間の満たしが必要） 【給与】 年収 8,000,000円 － 10,000,000円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価に基づき年2回支給） ※想定レンジです。ご経験・能力を考慮の上、社内規定に基づき決定いたします。 ※試用期間あり 【手当】 ・交通費支給（月上限3万円） 【待遇・福利厚生】 ■昇給・査定：年2回 ■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ■確定拠出年金制度 ■従業員持株会 ■My Work Style制度（ハイブリッド勤務、スーパーフレックス、スイッチワーク、月所定労働時間の調整幅制度など） ■テラコヤ（社内勉強会）・ドウジョウ（研修制度） ■ハンズアップ制度（社内公募・異動希望制度） ■副業・兼業OK ■受動喫煙防止措置：屋内喫煙可能場所あり 【休日休暇】 ■完全週休二日制（土日）・祝日（年間休日123日） ■年次有給休暇 ■特別休暇（年3日間） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇・育児休業（男女ともに取得実績あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・下記すべての実務経験をお持ちの方IT/SaaS業界における法人営業経験（目安5年以上） パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験（目安3年以上） ・下記いずれかの実務経験をお持ちの方 チームマネジメント経験（目安3名以上） チームリーダーとして後輩指導や目標管理を主体的に担った経験 【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験・新規パートナー開拓（0→1）の経験 ・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進経験 ・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用等）に関する知識・経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9294456 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス
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