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| 部署・役職名 | 脆弱性管理サービス セールスチーフ |
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| 仕事内容 |
職務内容 当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、Groupを設立しています。同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービスの提供を行っています。このセキュリティサービスを強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、従来のセキュリティ管理に加え、各業界における法制度対策やSBOM（ソフトウェア部品表）管理のニーズが爆発的に増加しており、セキュリティサービスへの引き合いが急増しています。 ◆採用部門について 現在、 セキュリティサービス事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale－up）」のフェーズへ突入しており、本ポジションは、この急成長を牽引するセールス部門の要として、営業戦略の立案から、エンタープライズ顧客の攻略、重要商談のクロージングまでを主導いただくコアメンバーの募集です。今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。 ◆職務内容の概要 本ジョブは単なる「ツールのセールス」ではありません。現在は「走りながら考える」フェーズとなりますので、整った環境でノルマを追うだけでなく、不確定な状況を楽しみながら、自発的に企画し活動ができる自律性を持ったコンサルティング型セールスとなります。事業拡大のために必要なアクションであれば手法は問いません。過去の営業経験に基づく顧客への提案や、代理店対応などのご経験とご志向に合わせ、以下ジョブでのご活躍を期待します。 【具体的な職務内容】 ・提案書作成、デモ実演、PoC（概念実証）のフォロー。 ・営業プロセスの型化、ツール整備、マーケティングチームとの連携。 ・顧客の声のフィードバック： 開発チームへの機能改善提案。 ・競合製品（海外ベンダー製）との比較優位性の提示。 ※上記業務に加えご経験に応じて以下いずれか又は両方の業務をお任せします ・ダイレクトセールス：重要案件提案、決済者掌握、クロージング ・パートナーセールス：販売代理店新規開拓、協業スキームの立案・実行、商流調整・リレーション深耕 ◆所属チーム： セールスチーム（現在3名＋マネージャー在籍） |
| 労働条件 |
勤務時間:専門業務型裁量労働制（所定労働時間7.5時間/日） 待遇・福利厚生:◆給与改定 原則年1回（4月）※随時評価・昇給制度あり、賞与 年2回（6月・12月） 業績賞与：プロジェクト及び会社への貢献度に応じて12月に支給する場合あり ◆通勤手当、出張手当、深夜・休日勤務手当、その他規程により支給 ◆各種社会保険、持株会制度、ベネフィットステーション、当グループ健康保険組合、財形貯蓄制度、契約保養所、マッサージ室、チャイルドケア補助、健康相談室、ハラスメント相談室 ◆テレワーク、時短勤務、育児休業中就業制度 休日休暇:土日祝、年末年始（6日）、有休、産前産後休暇制度、育児介護休業制度、 特別休暇制度（結婚、忌引、配偶者の出産等）、有給休暇、リフレッシュ休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ITインフラ・セキュリティ周辺の法人営業経験（10年以上目安）：サーバー、ネットワーク、クラウド（AWS/Azure等）、またはセキュリティ製品の提案経験があり、顧客のシステム環境（OS、MW構成など）をヒアリングできるレベルの知識をお持ちの方。 ・インフラエンジニア・プリセールスからのキャリアチェンジ：サーバー/ネットワーク構築・運用の実務経験があり、顧客折衝や提案業務に挑戦したい意欲とコミュニケーション能力をお持ちの方。プロジェクトマネジメントの経験。 応募資格（歓迎） ・セキュリティサービス（脆弱性管理、EDR、SIEM等）の法人営業経験 ・リモートワーク環境下での自律的なセールス業務遂行経験 ・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス、またはCS（カスタマーサクセス）の経験 ・スタートアップ立上げ、あるいは事業拡大フェーズ経験 ・代理店販売網の構築、パートナー戦略の立案経験 ・ビジネス英語力（将来的な海外展開・海外顧客対応への意欲） 求める人物像 ・顧客のリスクを論理的に説明し、投資対効果（ROI）を経営層に納得させる交渉ができる方。 ・技術への知的好奇心が旺盛な方：Linux、コンテナ、CVSS、CVE、SBOMなどの技術用語に抵抗がなく、エンジニアと対等に会話ができる（または学ぶ意欲がある）こと。 ・カオスを楽しめる自走力、自律心：急拡大する組織において、整っていないフローを自ら整備し、「仕組み化」することにやりがいを感じる方。リモートワーク中心の働き方においても、ご自身でモチベーションやメンタルを管理し、安定したパフォーマンスを発揮できる方。 ・ 協調性と他者尊重：チームでの成果を最大化するために動ける方。他者の意見を尊重し、チームで活動できるスタイルの方。（自らの成績のために動くソロプレイヤーはマッチしません）。 ・柔軟性と成長意欲：変化の激しい環境をポジティブに捉え、既存のやり方に固執せず柔軟に対応できる方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9275232 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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