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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（AIソリューション） |
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■ポジション概要 日本の労働人口減少により、多くの企業で労働力不足・技術継承が経営課題となっています。とりわけ日本を代表するインフラ系企業・製造業の現場では、意思決定の中枢である「計画」業務が今も熟練社員の経験と勘に依存しており、複雑さゆえにDXが進んでいない領域でした。 彼らはAIと最適化アルゴリズムでこの領域に挑み、会社を立ち上げました。創業時から大手インフラ・製造業の「計画の最適化」を進め、現在はグロースフェーズに突入しています。 更なる事業拡大に向け、計画DXの必要性がありながら導入に至っていない企業への提案を推進し、自らの手で事業をグロースさせる熱量を持ったセールスメンバーを募集します。 ■募集背景 同社は、事業価値を証明するフェーズから、より広く価値を届ける「スケール」のフェーズへ移ろうとしています。 組織としても2026年に100名規模に到達し、組織編成を行いより事業を推進する体制を構築しました。 一方で、既存産業での深耕と、新規産業への展開を同時に進めるいま、リソースの観点から新たな案件獲得に関してはフォーカスした活動が取れておらず、全社的に重要なアジェンダとなっています。計画DXの必要性があるにも関わらず、同社と出会えていない企業・提案ができていない企業が多数ある現状があります。この度、計画DXの必要性を抱える顧客の真の課題に向き合い、同社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走していただく方、当社のグロースを牽引してくださる方を新たに迎え入れたいと考えております。 ■ポジションのミッション 顧客の真の課題に向き合い、同社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、同社の事業グロースを牽引することがミッションです。 ■業務内容 エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。 彼らが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。 顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。 ・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築 ・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定 ・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験 【歓迎（WANT）】 ・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験 ・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験 ・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである ・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる ・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9274109 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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