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| 部署・役職名 | プロダクトマネジャー［事業開発］ |
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■サービスについて 営業AXサービスのプロダクト開発組織に関わります。 名刺や企業情報、営業履歴を⼀元管理して全社で共有できるようにすることで、 売上拡⼤とコスト削減を同時に実現する営業AXサービスです。 ■組織のミッション 本ポジションが所属するプロダクトマネジメント組織（プロダクト室）のミッションは、同社の各プロダクトにおけるユーザー価値と事業価値を最⼤化することです。 本ポジションはその中で、「顧客‧市場の深い理解にもとづく課題‧機会の発⾒（ディスカバリー）」を中核としながら、「市場‧顧客への価値伝達」と「事業成⻑に直結するGTM」までを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとします。 ■具体的な業務 顧客インサイトの発⾒を出発点として、ポジショニングやGo－To－Market（GTM）戦略の設計‧実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。 ▼主な業務内容 顧客‧市場ディスカバリー（本ポジションの中核） ∟顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充⾜ニーズ（JTBD） 市場機会の継続的な発⾒ ∟寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会 （オポチュニティ）への変換 ∟セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ ∟仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる⼩さく速い検証の反復 発⾒したインサイトのプロダクトへの還元 ∟ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略 ‧ロードマップへ接続 ∟オポチュニティやソリューションツリーなどを⽤いた「機会」と「打ち⼿」の構造化 ∟顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運⽤ ∟市場‧競合‧顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化⽅向（機能、体験、価格・パッケージング、 提供形態など）の仮説⽴案 市場‧競合の構造的理解とインサイト化 ∟3C、SWOT、PEST など複数フレームを⽤いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察 ∟競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換 ポジショニング・メッセージング設計 ∟市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ、どの領域で選ばれるべきか、 どの価値を強めるべきかを定義 ∟プロダクトの進化⽅向と整合した提供価値‧差別化ポイントの⾔語化（バリュープロポジション、 メッセージングフレームの整備） ∟ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの⽰唆出し Go－To－Market（GTM）戦略の設計・実⾏ ∟市場投⼊を⽬的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、 事業成果につなげるGTM戦略の設計 ∟価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計 事業KPIへの貢献 ∟ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標 を踏まえたプロダクト進化テーマの特定 ∟プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合） イネーブルメント（社内への価値伝達） ∟プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え⽅を、 セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備 ∟市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計 ▼⼊社後に担当する業務 すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運⽤や改善を⾃律的に担います。 まずは顧客・市場ディスカバリーを⽴ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。 顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題‧機会の発⾒と棚卸し） 発⾒した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携） 主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備 直近ローンチ予定機能について、価値仮説‧価格∕パッケージング‧GTM計画を接続した市場展開の設計‧実⾏ 競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運⽤） セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着 ▼将来的に担当する業務 プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括 継続的ディスカバリー⽂化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着） 市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の⾼度化（プライシングのリード） PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM⼈材の育成 社外発信を通じたプロダクトや採⽤ブランディングへの貢献 募集背景 同社のプロダクト開発組織では、 事業拡⼤に伴いプロダクトマネジメント組織の⾼度化‧専⾨分化を進めています。 その⼀環として、職能を PdM ・PMM ・ TPM ・PgM ・Data PM の専⾨ロールに整理し、 各領域で「尖り」を持つ⼈材が活躍できる体制づくりを進めてきました。 本ポジションは、プロダクトマネジメント組織における専⾨ロールの⼀つ（PMM）として整理しており、採⽤区分としてはPdM職（専⾨ロール：PMM）に位置づけています。 PMM領域は、顧客や市場を深く理解して解くべき課題と機会を発⾒し、 その価値を市場‧顧客へ届けて事業成果に転換する上で重要性が⾼まっています。 プロダクトの数や複雑性が増すなかで、機能起点の発想から脱却し、 顧客課題からの機会発⾒（ディスカバリー）と、それを起点としたGTMを専⾨に担うPMMを迎え、プロダクトと事業をつなぐ機能を強化するフェーズです。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析などを通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験 事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験 プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験 セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験” 【歓迎（WANT）】 SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験 価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験 BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験 データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験 AI ／LLMを活⽤した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験 カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験 顧客‧市場‧競合を構造的に捉え、 表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発⾒できる⽅ 発⾒した課題を基に「選ばれる理由」を⾔語化できる⽅ プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる⾔葉に翻訳できる⽅ 事業数字（KPI）にコミットし、 市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる⽅ セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に⽴ち、 橋渡し役として信頼を得られる⽅ 不確実性の⾼い状況でも仮説ベースで素早く動き、⼩さく検証しながら進められる⽅ 同社の企業理念（特に「Lead the Customer」「最速を⽬指す」）に共感できる⽅ |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9274078 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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