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【事業成長率175％】プリセールス（AI電話）｜病院DX｜リモート中心で勤務

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業成長率175％】プリセールス（AI電話）｜病院DX｜リモート中心で勤務
職種	システムコンサルタント法人営業
業種	インターネットサービス SIer
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率76％という高いシェアを獲得。 21万人以上の医療従事者に日々利用されています。AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。本社を構える虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。また、事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイに子会社を設立。日本語が堪能で技術力の高いメンバーと連携しながら、生成AIも積極的に活用することで、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。「業務時間＝あなたの成長時間」そんな実感を持てる組織でありたいと考えています！【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ このポジションについて ◢◤ 大学病院・大型総合病院といったエンタープライズ領域では、意思決定に関わる方が多く、検討が長期化・複雑化しやすいのが実情です。「良い製品」であることは伝わっても、経営層・医事課・情報システム部門それぞれの論点に踏み込んで “導入後の業務がどう変わるか”を具体的に描き切れなければ、受注には至りません。そこで新設するのが、このプリセールスポジションです。 AE（アカウント営業）がアポイントを設定した商談にオンラインで同席し、製品・業務の専門家として提案の質と精度を一段引き上げることで、難易度の高いエンタープライズ案件を「チームで勝ちにいく」ための中核を担っていただきます。営業とプロダクトの“あいだ”に立ち、病院業務とAI電話の知見を武器に、オンライン商談の場でお客様に価値提案を行い、受注までをアシストする—— ゼロから型をつくるフェーズの、裁量の大きなポジションです。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ お任せする業務内容 ◢◤ ●業務内容 - AEが設定したエンタープライズ商談（大学病院・大型総合病院等）にオンラインで同席し、製品／業務の専門家として提案をリード - 病院の電話業務・受付業務のオペレーションを深く理解し、AI電話導入による業務改善効果・ROIを可視化した提案設計 - デモ／トライアル（PoC）の設計・実施・効果測定と、そこからの導入シナリオ提示 - 顧客の要件を整理し、運用設計・導入計画まで落とし込むソリューション提案 - 商談における運用・技術面の質疑対応（AE単独では踏み込みにくい深い論点をカバー） - 受注確度を高めるための提案資料・見積・稟議サポート - 勝ちパターンをプレイブック化し、AEチーム全体へ横展開 - 現場で得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、機能改善を推進 ●このポジションの魅力・AE1人では超えにくい“エンタープライズの壁”を、専門性で突破する新設ポジション・ゼロからプリセールスの型・プレイブックをつくり、営業組織の勝ち筋を設計できる・製品／業務の知見が、そのまま受注という成果につながる手応え・商談はオンライン同席が中心で、フルリモートで完結できる働き方 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 求める人物像 ◢◤ こんな方が活躍できます - 製品を深く理解し、お客様に“自分の言葉で”価値を語ることに喜びを感じる - 営業と伴走し、チームで成果を取りにいくスタイルが好き - 前例のないところに、自分で型をつくっていける ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ ◢◤ Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、その本格導入を全社で推進しています。ただし現状ではまだ共に考え、実装する、各領域における最適なAI活用法（調査、企画、営業分析等）を共に考案・試行錯誤していくフェーズです。あなたの知見を組織の資産へ変換していただき、あなたが積極的に取り入れた新しいツールや活用術を、自部門に留まらず全社へ横展開（ナレッジシェア）し、Dr.JOY独自のワークフローを確立していただくことを期待しております。 ※AIアシスタントから開発支援、営業支援ツールまで、試行錯誤できる環境は整っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 入社後の流れ ◢◤ ●働き方・商談はオンライン同席が中心のため、フルリモートで勤務可能 ※東京近郊の方は本社出勤いただく場合もありますが、遠方の方はフルリモート勤務です・平均残業時間：月22時間（実績） ●研修・立ち上がり・導入研修（動画／ドキュメント完備）・配属後、先輩アカウントエグゼクティブ／プリセールスのオンライン商談への同席を通じたOJT ・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています ●入社後のイメージ〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の電話業務課題とAI電話の提供価値を理解。先輩AE／PSのオンライン商談に同席し、提案スタイルを習得。〜3ヶ月： AEのオンライン商談に同席し、PSとして提案設計・デモ／POC支援を実践。〜6ヶ月：複数AEの案件を並行支援し、勝ちパターンを蓄積。プレイブックの整備に着手。〜12ヶ月：エンタープライズ案件の受注をリードし、PS組織の型づくりと横展開を牽引。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試⽤期間：あり（3カ⽉）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休⽇：⼟⽇、祝⽇残業：あり（平均⽉22時間）年収備考：年俸制、⽉45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険就業場所：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）又はDr.JOY株式会社が指定する場所
応募資格	【必須（MUST）】・IT法人営業の経験、もしくはプリセールス　または、病院での勤務経験　5年以上・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）【歓迎（WANT）】・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方・医療業界での営業経験 ※正社員以外の業務委託等でのご依頼予定はございません。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/27
求人番号	9272908

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