転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【落とし物管理×AI】新規事業推進・Bizdev ※JR各社を始め、鉄道、交通、商業施設、空港、バス、大学などが続々導入 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、日本国内で年間5,000万件発生する「落とし物」という巨大な課題に対し、テクノロジーと現場主義で挑むスタートアップです。「落とし物が必ず見つかる世界へ」というビジョンのもと、主に3つの柱で事業を推進しています。 メインプロダクトである落とし物管理SaaSは、従来の手書き台帳や電話対応といったアナログな業務をAIでDXし、写真からアイテムを自動テキスト化することで、わずか1分でのデータベース登録を実現。利用者はチャットを通じて24時間問い合わせが可能となり、導入企業では業務コスト80％削減やマッチング率4倍といった圧倒的な成果を収めています。 JR東日本、JR西日本、JR九州、京王電鉄、京急電鉄、東京モノレール、札幌市交通局、羽田空港、日本交通、大阪市高速電気軌道など、鉄道、交通、商業施設、空港、バス、大学など導入が拡大しています。 さらに、保管期間を過ぎた落とし物を引き取り再販するリユース事業を展開。企業の「廃棄コスト」を「収益源」へと転換させる画期的なモデルとして、SDGsの観点からも高い評価を得ています。現在は、警察や企業の保管スペース課題を解決する「共同保管・共同配送」を担うセンター事業も構想中であり、強固な顧客基盤を活かして、落とし物ドメインに留まらない「バックヤード全体のDX」へと領域を拡大しています。 ▍業務内容 サービス開始から1年で大手企業を中心に導入が進み、現在は4000施設（導入済み企業の駅、営業所総数）を超える施設に導入されている落とし物クラウド。 名だたるエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきた同社が、次にサポートさせていただきたいのはSMB領域のお客様です。 落とし物に関する課題は共通するも、費用面などさまざまな課題があり導入を見送られてきたお客様たちに対して、ソリューションを提供していきます。 本ポジションは新規事業部部長とともに二人三脚でSMB向けサービスをプロダクト検証〜PMF〜正式事業化まで導くことがミッションです。 エンタープライズ向けサービス・プロダクトをベースに、今までサポートできなかったお客様の様々な声をプロダクトに反映し、データを元に意思決定しながら事業化を目指します。 PMFまでは営業、カスタマーサクセス（CS）、マーケなど様々な役割をご自身で担いながら、開発やコーポレートと緊密に連携しながら進めていく予定です。 IPOに向けた準備も佳境に差し迫る中、新たな事業の柱を作り、SMB領域のお客様をfindの世界観に巻き込むことで「落とし物が必ず見つかる世界」をより実現可能にしていただく「新規事業推進・Bizdev担当」を募集します。 ▼業務内容 ・SMB顧客に向けたサービス設計/思想/機能面/オペレーションの仮説立案・検証 ・顧客インタビュー・データ検証 ・SMB顧客に向けたBtoB営業活動 ・オンボーディング〜アダプションまでのカスタマーサクセス ・営業/CS/開発/コーポレートとの社内連携・オペレーション構築 ・PMF確認→事業化までの一連の推進 ▼利用ツール Asana、Notion 、Google Drive、Slack、クラウドサイン、Hubble ▼ポジションの魅力 【0.5から1→10を創る経験】 事業企画の初期フェーズだからこそ、裁量を持ってサービス設計やオペレーションをゼロから構築していく、ダイナミックな経験を積むことが可能 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 【働き方】 ・ビジネス職（営業、カスタマーサクセスなど）、バックオフィスは基本出社。エンジニアはフルリモート可能。 ・東京オフィス内フリードリンク（コーヒー・ヤクルト・ソフトドリンク等 ※一部導入予定） ・コワーキングスペース法人契約（自由に利用可） 【福利厚生】 ・近距離住宅手当 └本社より5km以内：月3万円／8km以内：月2万円 ・備品購入手当（月5千円） ・慶弔金制度（結婚・出産祝い金など） ▼スキルアップ支援 ・書籍購入補助（月最大8千円） ・まなび費用・セミナー費用補助（月最大1万円） ・社内図書館「find文庫」（自由に貸出） ▼コミュニケーション・カルチャー ・社内懇親費補助（月1回／1人千円） ・部活動費補助 ・Willカフェタイム（年4回／1回1人最大3千円） └カフェやランチで「Will」を語る時間（リモート参加もOK） ▼ライフサポート ・健康診断 ・疾病休暇（特定の疾病に感染した場合に有給休暇を付与） ・出産・育児サポート制度（柔軟な働き方を支援） ・ベビーシッター・病児保育・ファミサポ費用補助 ・不妊治療費用補助 ・ワンニャンお迎え休暇（ペットを家族に迎えた月に有給休暇を1日付与） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規事業の0→1フェーズの立ち上げ経験・顧客インタビュー・仮説検証の実務経験 ・営業／CS／マーケを横断した実務経験 ・データを用いた意思決定経験（GA・スプレッドシート） ・PLG／セルフサーブモデルへの基本的な理解 ・社内外のステークホルダーや関係者と信頼関係を構築し綿密な連携を行ってきた経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS／IT業界での法人向け営業またはCS経験・SMB（従業員5〜300名規模）への販売経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/23 |
| 求人番号 | 9272794 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です