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| 部署・役職名 | アカウントマネジメント（コンサルティングセールス）｜大手法人の人事課題を解決／人事領域×ソリューション提案｜医療介護×IT（東証プライム上場） |
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＃＃事業・募集背景＃＃ 高齢化に伴う医療・介護従事者の不足は深刻化しており、従来の人材紹介に加え、採用費を抑えて自社で採用を完結させたいダイレクトリクルーティングのニーズが急速に拡大しています。当社は業界トップクラスのシェアを持つ人材紹介サービスに加え、会員数180万人を誇る国内最大級の求人メディアを長年運営してきました。2025年7月には同メディアをブランド刷新し、介護だけでなく医療・障害福祉・保育へ領域を拡大、紹介×ダイレクトの両モデルを併せ持つ総合キャリアプラットフォームとして価値提供を強化しています。求人広告市場（2030年に515億円規模へ成長予測）への本格参入により、キャリア事業は変革期を迎えています。 採用市場の変化や事業者の成長に伴い、単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。その実現に向け、人事領域でソリューション提案ができる（またはその素地を持つ）人材を採用し、組織強化とソリューション開発を推進します。 ＃＃配属部署＃＃ 介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部 人事ソリューション部。 医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを行い、求人サイトや人材紹介をはじめ最適なソリューションを提供しています。担当企業の業界ごとにチームが分かれ、約25名のセールスメンバーが在籍しています。法人の採用課題に対して業界トップクラスの強いプロダクトを持ち高いシェアと関係性を得ていますが、採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixで更に提供価値を高める余地があり、育成・定着といった採用後の人事課題解決に向けた支援も強化していきます。 ＃＃仕事内容＃＃ ◆ミッション：大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。顧客の課題解決と幅広いソリューション提案を通した取引シェアの拡大がミッションです（担当企業の多くは従業員数2000名以上）。足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込むことを期待します。 ◆業務イメージ：医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。 ＜事例＞複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。 ◆業務詳細（ご経験・志向に応じて担当領域・役割を調整） －クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供 －中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案 －社内関連部署を含む多数のステークホルダーの巻き込み・連携 －採用成功後の育成・定着等の人事課題まで、サービス提供領域の拡張（採用プロセスの定量／定性分析および改善提案、求人広告の企画／ディレクション、早期離職分析 など） －得られたノウハウや本質的なニーズを元にした新規商材の開発・サービス企画へのフィードバック －マーケティング、市場分析 など ＃＃このポジションの面白さ・得られる経験＃＃ －業界を代表する大手法人の採用・経営課題に、事業成長や人材戦略まで踏み込んで伴走するアカウントセールスです。複数サービスを組み合わせ、法人ごとに最適な採用戦略を設計・実行します。 －人口動態・法改正・M＆A・サービス再編で市場構造が変化するなか、顧客だけでなく市場全体を理解し、営業モデルそのものをアップデートしていく面白さがあります。得られた知見は新サービス開発や営業戦略にも反映されます。 －事業責任者、マーケティング、人材紹介RA、CS、プロダクトなど多くの関係者を巻き込みプロジェクトを推進する中で、構造的な課題発見力、事業・経営視点での仮説構築力、複数ステークホルダーを動かす推進力、経営層との折衝力、営業モデルを仕組み化する力など、特定商材に依存しない市場価値の高いスキルが身につきます。 －「良い事業者が人材不足でサービスを提供できなくなる」という社会課題を採用の切り口から解決し、業界全体の発展にも貢献できます。 ＃＃将来のキャリアパス＃＃ 定めた「あるべき姿」はなく、個人の考えや適性に応じて共にキャリアを形成します。＜例＞人事ソリューショングループでマネージャーを目指す／ソリューションセールスのプロとして活躍する／事業開発・営業企画など領域を横に広げる／人材紹介や求人PF等の事業責任者を目指す。人材ビジネス以外にも介護・障害福祉事業者向けSaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外など40以上の事業を展開しており、転職なしで異なるビジネスモデル／事業フェーズの経験を積めます。 ＃＃入社後の流れ＃＃ 入社後は全体研修で会社の理念・事業内容・各種制度を説明し、その後配属部署でOJTによりキャッチアップいただきます。 ＃＃働き方＃＃ 出社とリモートワークのハイブリッド体制（出社頻度は部署等により異なります）。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（試用期間：最大3ヶ月／試用期間中の労働条件の変更なし） 【想定年収】 590万円～1,000万円 【給与】 月額制（年収を12分割した金額を支給） ・基本給：365,273円～833,334円 ※1 ・職務手当：126,394円～173,475円 ※2 ※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする ※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給し、超過分は超過勤務手当として別途支給。管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給 【昇給・賞与】 年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり 【諸手当】 ・スキルアップ手当：15万円（年1回、4月給与支払日に支給） ・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費は全額支給） 【勤務地】 東京都港区芝公園（東京本社） ※記載の勤務場所および会社の指定する場所とする 【勤務時間】 9:30～18:30（休憩1時間） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある 【残業】 あり 【休日】 ・完全週休二日制（原則、土曜・日曜・祝日） ・年末年始 【休暇】 年次有給休暇／アニバーサリー休暇／介護休業／産前産後休業／育児休業／子の看護休暇／慶弔休暇／妊婦特別休暇 【福利厚生】 書籍購入制度／従業員持株制度／資格取得支援制度／ベビーシッター利用補助制度 【社会保険】 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【受動喫煙防止措置】 屋内禁煙（本社・大阪事業所）、上記以外は屋内原則禁煙（喫煙室あり） 【選考フロー】 書類選考→面接1～3回予定→オファー ※選考フローは選考結果や評価次第で変動する可能性があります 【募集人数】 複数名 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】以下いずれかのご経験 ・エンタープライズ（大手法人）向け営業経験3年以上 ・法人に対するソリューション営業経験3年以上（有形／無形は問わない） ・人材業界における法人営業経験3年以上 【歓迎（WANT）】 【歓迎要件】・クライアントの組織攻略要素（意思決定者やパワーバランス等）と対峙しながら営業活動をされてきた方 ・ソリューション型で複数商材（無形商材）の提案経験をお持ちの方 ・採用、育成、定着等の組織の人事課題に知見がある方 【求める人物像】 ・物売りにならず、顧客の課題起点で物事を考えられる方 ・将来的にセールスマネージャー、事業企画、事業開発（BizDev）など営業の枠を超えたキャリアを築きたい方 ・市場の新しいスタンダードを創ることに知的好奇心と情熱を持てる方 ・頭でっかちにならず、動きながら考えられる方 ・素直で誠実な方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/23 |
| 求人番号 | 9264709 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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