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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
■募集背景 同社はこれまで、プロダクト主導の成長（PLG）によって累計50,000以上のアカウントに導入され、多くの企業の電話・問い合わせ業務を変革してきました。 一方で彼らは今、大きな転換点を迎えています。 電話応答を自動化するサービスから、企業のコミュニケーションデータを活用し、AIが業務を支援するプラットフォームへ。 そしてその先にある、「AIが企業活動の一部として当たり前に働く社会インフラ」の実現を目指しています。 その実現のためには、優れたプロダクトを作るだけでは十分ではありません。 通信キャリア、SIer、BPO事業者、業界特化ベンダー、コンサルティングファームなど、多様なパートナーと連携しながら、AIを社会に届ける新しい流通網やエコシステムを構築していく必要があります。 現在、同社のパートナー/アライアンス事業はまさに立ち上げフェーズです。 どの市場を攻略するのか、どのパートナーと組むのか、どのようなビジネスモデルを構築するのか、一緒に作っていく段階です。 今回募集するポジションは、既存のパートナー制度を運営する役割ではありません。 パートナー戦略の立案から実行までを担い、新たな市場や事業機会を創出しながら、AI時代の新しいGo－To－Marketを設計するポジションです。 Salesforceがクラウドを広げ、AWSがインフラを変えたように。 私たちはAIが企業で当たり前に活用される未来を創ろうとしています。 その未来を支えるパートナーエコシステムをゼロから構築したい方をお待ちしています。 ■業務内容 単なる代理店営業ではありません。 パートナーという手段を用いて、事業成長を加速させる役割です。 具体的には パートナー戦略立案 新規アライアンス開拓 パートナービジネスモデル設計 再販/OEM/紹介モデルの企画 業界攻略戦略の策定 Go－To－Market戦略構築 共催マーケティング施策の企画 エンタープライズ案件の共同推進 新規事業立案 プロダクトフィードバック など 担当領域に制限はありません。 事業開発/bizdevに近い立場で活動いただきます。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかの経験法人営業経験（5年以上） エンタープライズ営業経験 アライアンス経験 事業開発経験 コンサルティング経験 加えて 自ら課題を定義し推進できる力 社内外を巻き込む推進力 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9264086 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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