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アカウントエグゼクティブ（AE）｜グローバル展開を共に牽引する仲間を募集

年収： 800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アカウントエグゼクティブ（AE）｜グローバル展開を共に牽引する仲間を募集
職種	法人営業
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	【採用背景】当社のAI SaaS「Jtas」は、リリース以来解約率0%を維持し、直近1年でMRRが4倍に成長。今期もさらなる2倍以上の成長を見込んでいます。この数字は、ホテル現場のオペレーションを知り尽くした私たちだからこそ作れた、圧倒的なプロダクト力の証明です。国内では大手ホテルチェーンへの全社導入が加速しており、エンタープライズ領域での引き合いはますます増えています。しかし私たちの野望は、日本市場の制覇にとどまりません。ホテルのバックヤード課題は、世界中どこでも存在する普遍的な問題です。 Jtasはその課題を解決できる、グローバルで戦えるプロダクトだと確信しています。今、私たちはグローバル展開に向けた営業体制の強化を本格的にスタートさせます。必要なのは、単に「売れる人」ではありません。語学力を武器に海外市場へ果敢に挑み、複雑なステークホルダーを動かしながら、顧客の成功と事業拡大を同時に牽引できる人材です。フィールドセールスで培った泥臭い交渉力と、グローバルへの強い志向性を持つあなたに、アカウントエグゼクティブ（AE）として会社の次のステージを一緒に作ってほしい。それがこのポジションを採用する理由です。【業務内容】エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の新規導入提案および収益管理をリードいただくポジションです。本ポジションでは、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。また、担当アカウントにおけるすべての収益責任を負う「担当アカウントの経営者」としての役割を期待しておりますので、既存導入ホテルのチャーン抑止やアップセルに必要な、あらゆる戦略設計・アクション管理も牽引いただきます。 ※クライアントによっては、月に1～2回程度の出張があります。 ■業務詳細 - エンタープライズ企業に対する戦略営業及びアカウントマネジメント（契約規模：数百万円〜数千万円） - 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む） - 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案 - 社内外の複数のステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進 - インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進【キャリアについて】当社におけるアカウントエグゼクティブ職は単なる営業職というより、事業を創るプロフェッショナルとして市場価値を大きく上げることができます。また、現在Jtas事業は20名程度の組織規模のため、将来的には営業部門のマネジメント、さらには事業全体の意思決定に深く関わる事業責任者や担当役員へのキャリアアップがダイレクトに繋がっています。【ポジションの魅力】 - 海外ホテルチェーンへのグローバル展開を視野に、英語を使った商談・提案に早期から携わることができます - フィールドセールス経験を土台に、エンタープライズ全体の収益責任を担う「アカウントエグゼクティブ」へステップアップできます - あなたの要件がプロダクトの機能として実装され、ホテル業界のスタンダードを変革していく手触り感を得られます
労働条件	東京本社（東京都中央区）
応募資格	【必須（MUST）】 - フィールドセールス経験3年以上（業界・業種不問） - ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話ともに実務対応できる方） - 複数のステークホルダーを動かした経験 - 出張を伴うアクティブな働き方ができる方 - 普通自動車免許をお持ちの方【歓迎（WANT）】 - SaaSビジネスにおけるアカウントエグゼクティブ（AE）の経験 - AEとしての経験、またはAEへのキャリア転換を強く希望している方 - 海外勤務・海外営業の経験、または強い志向性 - SaaSプロダクトの営業・提案経験 - ホテル・観光業界への関心【求める人物像】 - EDEYANSの事業・ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方 - 現場特有の課題を理解するために、直接足を運び、泥臭く課題解決に取り組める方 - グローバルなビジネスキャリアを本気で描いている方 - 「日本から世界へ」というフェーズを一緒に作り上げることにワクワクできる方 - 現場に足を運び、泥臭く課題解決に取り組める方 - 数字に対して真剣にこだわり、最後までやり切れる方 - 必要に応じて過去の経験をアンラーニングし、素直に吸収・適応できる方【働き方】・勤務時間：フルフレックス（コアタイムなし）・勤務地：週3日オフィス出社、その他リモート勤務可能・「Jtas」導入先ホテルへの訪問があるため、出張は月2〜3回程度（全国/海外）あり※頻度は応相談
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス地域活性化事業海外事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/22
求人番号	9259669

採用企業情報

株式会社EDEYANS

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