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【PMM】競合不在のレガシー5兆円市場で、AI SaaSを1→10で立ち上げる
年収：
800万 ～ 1100万
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採用企業案件
役員面接
ワンディー株式会社
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- 資本金35百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
- 広告・PR
| 部署・役職名 | 【PMM】競合不在のレガシー5兆円市場で、AI SaaSを1→10で立ち上げる |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◆当社について 「誰も勝者がいない5兆円市場」を、独自の流通網とテクノロジーで獲りにいくテックカンパニーです。医科や法務のような支配的プレイヤーが存在しない巨大市場——この構造はグローバル200兆円市場でも同じです。2018年の公開以降、外部にPRせずステルスで事業を広げ、グローバルユニコーン級の成長を続けてきました。 その市場とは"歯科"です。すでに約3万人（歯科医師の約3割）が毎日使うプラットフォームを持ち、既存事業は黒字化も達成。テックビジネスに加え、ロールアップM&A×クリニック経営などのリアルビジネスも同時に展開し、最終的には患者さんへの歯科医療の価値最大化を目指しています。 ◆募集背景 巨大市場を、テクノロジーで一気に獲りにいく——その次の柱として立ち上げた「業界特化型のAI SaaS」があります。すでに導入が進み、ARRが積み上がるフェーズに入りました。ここから必要なのは、プロダクトの価値を市場に届け、導入を一気に加速させるGTM（Go-to-Market）を設計・実行できるプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）です。マーケティング単体ではなく、プロダクト・セールス・カスタマーサクセスを貫く“事業の成長エンジン”をつくる役割です。 （対象事業は、歯科の保険算定を最適化するAI SaaS「算定奉行」。数万人の歯科医療者基盤という独自の流通を持つため、ゼロから顧客を探す新規事業とは違う戦い方ができます。） ◆業務内容 この事業（AI SaaS）のPMMとして、GTM戦略の策定と実行をリードし、ARRの最大化にコミットいただきます。 【事業成果へのコミットメント】 ・担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ ・データに基づき戦略の有効性を検証し、改善サイクルを高速で回す 【具体的な業務】 ・市場・顧客インサイト：市場調査・競合分析・顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する ・ポジショニング／プライシング／メッセージング：プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、戦略を策定する ・GTMの設計と実行：マーケ・IS・FS・CSと連携し、一貫したGTMを設計・実行する。成長フェーズに応じ最適なチャネル（Web／イベント／パートナー等）を判断する ・プロダクトへのフィードバックループ：顧客・市場のインサイトをプロダクトチームへ還元し、ロードマップの意思決定に関与する。新機能のローンチプランを策定・実行する ◆チームメンバー この事業は、専門領域の課題にAIとSaaSで切り込む新規事業です。プロダクト・セールス・カスタマーサクセスの少数精鋭チームと一体になって、事業の成長を設計していきます。 ◆この仕事の魅力 ・数万人の顧客基盤という“流通”を持つ会社で、売り方の勝ち筋を持ったままAI SaaSを伸ばせる（ゼロから顧客を探す新規事業とは違う） ・マーケの枠を越え、プロダクト・プライシング・セールスまで貫くGTMの全体設計を担える ・立ち上げ期ゆえ、あなたの意思決定がそのままARRの成長曲線になる裁量 ・成果と志向に応じて、将来はCMO／事業責任者へ ■この環境で得られること ・validなプロダクトを1→10で伸ばす、再現性のあるGTM／PMMの実戦経験 ・事業KPI（ARR）を軸に、プロダクトと市場をつなぐ高い視座（使用環境例：各種広告媒体／MA／SFA／BIツール など） |
| 労働条件 |
【就業場所】 リモート可 東京都港区西新橋2-11-13 虎ノ門リンク3F（および会社が認めた就業場所） （東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 徒歩5分／都営三田線「内幸町」駅 徒歩6分／東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 徒歩7分／JR各線「新橋」駅 徒歩8分） 【雇用形態】正社員（中途採用）／試用期間あり 【就業時間】10:00〜19:00（フレックスタイム制） 【休日休暇】完全週休2日制（土・日・祝）、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 【給与】年俸制 800万円〜1,100万円（分割回数12回、ご経験に応じて決定）＋各種手当（通勤交通費など） 【待遇・福利厚生】社会保険完備、通勤交通費全額支給、服装自由 【リモートワーク】可 【転勤】なし 【受動喫煙対策】屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBマーケティング／PMM／事業開発いずれかの実務経験・数値目標（獲得・パイプライン・売上・ARR等）に対し、仮説→実行→検証を自ら回した経験 ・職種の枠にとらわれず、顧客と事業の課題から逆算して打ち手を設計できる 【歓迎（WANT）】 ・SaaS／サブスクリプションのGTM・PMM経験・プライシング／ポジショニング／メッセージング設計の経験 ・セールス・CS・プロダクト等の他職種と連携して事業を伸ばした経験 【求める人物像】 ・「マーケター」という肩書きより、事業（ARR）を伸ばすこと自体に燃える方 ・プロダクトと市場の両方に踏み込み、GTM全体を設計したい方 ・立ち上げ期の不確実性を面白がり、自ら意思決定して前に進める方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/22 |
| 求人番号 | 9258936 |
採用企業情報
- ワンディー株式会社
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- 資本金35百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
- 広告・PR
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会社概要
【設立】2017年1月23日
【代表者】石橋 裕大
【資本金】3,565万円（資本準備金含む）
【従業員数】56名（業務委託含む）
【本社所在地】東京都港区西新橋2-11-13 虎ノ門リンク3F
【事業概要】
当社は国内最大規模の歯科医療者向けプラットフォーム「1D」をはじめとし、テクノロジーとメディアパワーを基盤に業界における様々な課題を解決するテックベンチャーです。現在はテックビジネスだけではなく、ロールアップM&A × クリニック経営等のリアルビジネスの展開もしております。
歯科医療の市場規模は約5兆円と国内でも有数の巨大市場であるにもかかわらず、医科や法務領域のような支配的なプラットフォーマーが存在しませんでした。この構造はグローバル200兆円市場でも同様です。この巨大市場かつブルーオーシャンに切り込んでいっているのが当社となります。
2018年にサービスを公開後、外部にPRせずにステレスでの事業展開をしており、グローバルユニコーン級の成長をし続けています。約3万名の歯科医療者が日々利用するプラットフォームを創出し、彼らに良質な臨床情報を提供することで、最終的なエンドユーザーである患者さんに提供される歯科医療の価値を最大化することを目指しています。
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