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【100億円調達スタートアップ】日本営業責任者（Director of Sales）／金融機関向けオンチェーン金融インフラの商業化をリード《年収1500万～＋SO／グローバル20国籍》

年収： 1500万～ 2500万

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部署・役職名	【100億円調達スタートアップ】日本営業責任者（Director of Sales）／金融機関向けオンチェーン金融インフラの商業化をリード《年収1500万～＋SO／グローバル20国籍》
職種	法人営業金融商品開発金融システム
業種	その他
勤務地	東京都シンガポール
仕事内容	■ Startale についてミッション：「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」 Startale Groupは、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域における日本発のグローバルスタートアップです。世界トップクラスの技術競争力を武器に、国内外の有力なパートナーと連携し、アプリケーションとインフラの両面からプロダクトの開発・提供を行っています。世界を舞台に戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、ブロックチェーン、ステーブルコイン、決済基盤、アプリケーションといった、エコシステムに必要な全レイヤーを網羅して開発・提供しています。 ■ 主要プロダクト・実績・Strium: SBIグループと共同で構築を進める、完全オンチェーン版の”東証”ともいえる次世代取引所・JPYSC: 国内初の信託型日本円建てステーブルコイン（発行済み）・Soneium: ソニーグループとの合弁会社による、エンターテインメント特化型ブロックチェーン・Startale App: 上記インフラへの入口となるデジタルアセットのスーパーアプリ（月間17万ユーザーが利用中） ■ グローバルでの実績・組織ハイライト・ソニーグループやSBIホールディングス等から、シリーズAで総額約100億円の資金調達を実施。・2026年7月の「WebX」にて、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」とVisa対応の「Startale Card」を発表。・メンバーは全世界で約65名、20カ国以上の国籍を持つ多様なタレントで構成。 ■ オンチェーンが描く未来人類の文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から紙の帳簿へ、そしてオンラインへ。その次の基盤となるのが「オンチェーン」です。お金を支払う、資産を取引する——経済活動の表面的な形は変わりませんが、変わるのはその裏側の仕組みです。株式を売買する際、紙の株券かデジタルデータかを気にする人がいなくなったように、将来的にはそれがトークンかどうかさえ誰も気にしなくなります。ただ、取引が桁違いに速く、そして安くなり、その基盤の上に新たな金融サービスを自由に構築できるようになります。米国ではすでに株式や債券のトークン化が本格化しており、既存金融機関の問いは「実現するかどうか」から「どう参加するか」へと移行しています。 ■ このポジションについて Startale の日本市場における機関投資家・金融機関向け営業戦略をリードし、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK (Onchain Finance Kit)」を中心としたプロダクト群の商業化・導入拡大を牽引するポジションです。日本の大手金融機関・エンタープライズ企業と直接対峙し、新規商談の創出から提案、契約締結、戦略的パートナーシップ構築までをエンドツーエンドで担います。単一のプロダクトではなく、チェーン(Soneium, Strium)、ステーブルコイン(JPYSC)、アプリ/SDK(Startale App)、そしてStartale OFKといった垂直統合プロダクト群のすべてを武器に提案を組み立てます。 Sony・SBI等のパートナー基盤の上で、顧客ニーズをプロダクトロードマップへ還元しながら、日本における収益成長の最前線を担います。（レポートライン：CBO） ■ ポジションの魅力 ◎市場の立ち上がりの最前線日本の金融機関の問いが「どう参加するか」へと変わった歴史的転換期において、初期の商業契約を獲得し会社の収益の柱を創り出す経験が得られます。 ◎フルスタックの提案力単品販売ではなく、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ、OFKを顧客の課題に合わせて組みあわせ、提案そのものを自ら設計できます。 ◎市場の売り方をゼロから定義 PMF前後のフェーズでターゲットや戦略、優先順位を決定し、「日本のオンチェーン金融の売り方」を最初に定義する役割を担えます。 ■ 仕事内容【営業戦略・新規開拓】・日本市場における機関営業戦略の立案（ターゲット顧客、営業戦略、導入要件、商談優先順位の設計）・日本の金融機関、エンタープライズ企業、資本市場関連プレイヤーに対する新規商談の開拓・PMF前後の不確実性が高い環境下での仮説検証および初期市場開拓の推進【商業契約・パートナーシップ】・Startale OFKの商業契約推進（提案、意思決定者との関係構築、契約条件交渉、クロージング）・大手金融機関、事業会社、外部サービスプロバイダーとの戦略的パートナーシップ構築・複数ステークホルダーが関与する長期エンタープライズセールスにおける意思決定層の合意形成【プロダクト連携・グローバル協働】・顧客の業務課題、規制、システム要件を深く理解し、プロダクトチームと連携してロードマップへ反映・日本およびグローバルのSales/BD、Product、Developer Relations、Marketingチームとの日常的な連携 ■ 選考フロー (カジュアル面談) ➔ 書類選考 ➔ 一次面接 ➔ 二次面接 ➔ 三次面接 ➔ 最終面接 ➔ 内定・オファー面談 ■ 補足事項・選考意思を確認後、1〜3回程度の面接を経て最終面接を実施します。・プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります。・原則、オンラインで実施します。・ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションも実施可能です。・選考期間は概ね2〜5週間程度です（状況に応じて最短2日にまとめる等アレンジ可能）。・最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼いたします。
労働条件	■ 勤務地東京（ハイブリッド勤務） ■ 雇用形態正社員 ※試用期間：あり（期間および詳細は選考を通してお伝えいたします） ■ 給与想定年収：15,000,000円〜（賞与込み） ※ストックオプション（SO）制度あり ※上記金額は目安となります。ご経験・スキルを最大限に考慮し、選考を通じて個別に決定いたします。 ■ 諸手当・通勤手当（会社規定に基づき支給）等 ■ 勤務時間・裁量労働制 ※個人の裁量とアウトプットを尊重する柔軟な働き方です。 ■ 休日・休暇・裁量休暇制度：休暇の取得日数・タイミングは個人の裁量に委ねる柔軟な運用です。 ■ 福利厚生・待遇・年1回の全社ワーケーション（過去開催地：日本、クロアチア、韓国、トルコ、シンガポール、ドバイなど）・不定期のオフサイトワーク・AIツール環境への惜しみない投資
応募資格	【必須（MUST）】条件: 社会人経験5年以上かつ英語力上級の方で、以下の要件を 3つ以上有すること（社内公用語は英語） ■ エンタープライズ B2B 営業、事業開発、戦略的パートナーシップの経験5年以上 ■ 大手日本企業または金融機関向けに、複雑なテクノロジーソリューションを提案・販売した経験 ■ 既存顧客管理に留まらず、案件創出から契約締結、実装までを自らリードした経験 ■ 複数部門・複数意思決定者が関与する長期エンタープライズセールスサイクルを推進した経験 ■ 経営層、事業責任者、技術責任者などシニアステークホルダーとの信頼関係構築力 ■ 価格や機能訴求だけでなく、顧客課題に基づくコンサルティングセールス・ソリューション提案の経験 ■ 決まった売り方のないプロダクトを、自ら仮説検証しながら型化していった経験 ■ ネイティブレベルの日本語力、およびグローバルチームと協働できる英語でのコミュニケーション力 ■ ブロックチェーン、デジタルアセット、AI、次世代金融インフラへの強い関心（ブロックチェーンの実務経験は不問）【歓迎（WANT）】 ■ 伝統的金融機関、特にセルサイド金融機関での営業・トレーディング・事業開発経験 ■ 戦略・経営コンサルティングファームでの経験 ■ SaaS、クラウドインフラ、Developer Platform、FinTech、決済、資本市場テクノロジー、Web3 インフラ、Enterprise AI、データ基盤、サイバーセキュリティ、API・インフラソフトウェア領域での営業経験 ■ 日本の大手金融機関に対する強固なネットワーク ■ ブロックチェーンインフラ企業、暗号資産関連企業、または金融インフラ企業での実務経験 ■ プロダクト、エンジニアリング、ソリューションアーキテクトと連携した顧客向けソリューションの設計経験 ■ 新規事業・新規営業組織・新規市場をゼロから立ち上げた経験 ■ 士魂商才 — 世界で本気で勝負する気概(Winning Mindset)と高い倫理観を両立し、新規アカウントを開拓して商談を推進できる商才があること ■ オーナーシップ — 限られた構造や前例のない環境でも、自ら優先順位を決め、成果に責任を持てること ■ エグゼクティブプレゼンス — 大手企業・金融機関の経営層に対して、信頼感のあるコミュニケーションができること ※Integrity、Open & Transparency の欠如が見えた場合は、どれだけ優秀な方でもお見送りいたします。
アピールポイント	新規事業海外事業成果報酬型管理職・マネージャーフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/23
求人番号	9258502

採用企業情報

Startale Group Pte. Ltd.

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