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【パートナーセールスマネージャー】台湾発の急成長テック企業で、パートナー経由の商談を”ゼロから”個別案件として作り上げ、クロージングまで自ら導くポジション！日本市場立ち上げの初期メンバーとして裁量とポジションを掴む

年収： 800万～ 900万

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部署・役職名	【パートナーセールスマネージャー】台湾発の急成長テック企業で、パートナー経由の商談を”ゼロから”個別案件として作り上げ、クロージングまで自ら導くポジション！日本市場立ち上げの初期メンバーとして裁量とポジションを掴む
職種	代理店営業・アライアンス法人営業営業企画
業種	インターネットサービスデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	株式会社ビービットテックは、AI分野で世界をリードする国の一つである台湾で生まれたテック企業です。台湾本社を率いるJasonは、「台湾で培われたAI技術を、日本をはじめとする世界各地に広げていきたい」という想いを掲げており、その中でも日本市場は今、最も力を入れている重点市場の一つです。今回募集するパートナーセールスマネージャーは、そうした日本市場拡大の初期メンバーとして、パートナーとの協業をきっかけに売上を生み出す仕組みをゼロから作っていただくポジションです。パートナー経由のリード創出から個別案件の推進・クロージング・初回売上化までを、 "案件の責任者(Main Deal Owner)"として自ら最後まで責任を持って進めていただきます。 ※「マネージャー」というタイトルですが、入社当初は部下のマネジメントを担う役割ではありません。担当する個別案件を"自分の売上"として企画・推進・クロージングまで一気通貫でやり切る、案件単位のオーナーシップが中心です。組織拡大に伴い、将来的にはパートナーセールスチームやAccount Executiveのマネジメントも担っていただく可能性があります。完成された営業組織で決められた商材を売るのではなく、台湾発の技術を武器に日本市場を切り拓くフェーズだからこそ、型がない中で「パートナー経由で売上を作る仕組み」を自分で作り、自分のポジションを上げていきたい方に向いています。＜具体的な業務内容＞ ①パートナーセールスの実行 ◾パートナーリードのクロージング:パートナーチャネルから生まれたリードに対し、資格審査・製品デモ・交渉・クロージングまでのセールスサイクル全体を、担当営業として自ら推進する。 ◾個別案件の推進:パートナー紹介後にbeBit TECH側が商談を主導する案件も含め、自らMain Deal Ownerとして案件を前に進める。 ◾パイプライン管理・売上目標達成:Salesforce等CRMでの正確なフォローアップと予測を行い、パートナー経由ビジネスの売上目標達成にコミットする。 ②パートナー企業との関係構築 ◾オンボーディングと教育:パートナーがbeBit TECHの価値提案・製品機能(CDP・AI・MA)・理想顧客プロファイルを正しく理解できるよう推進し、BD契約・紹介契約の締結・管理も担当する。 ◾関係育成:既存パートナーの日常的な窓口として、継続的に案件を生み出せる関係を築く。深い技術検討が必要な場面ではプリセールスコンサルタントと、CRM/MA提案品質についてはSenior CRM Solution Leadと連携しながら進める。 ③コラボレーション施策の立案・実行 ◾マーケティングチーム・パートナーと協力し、共同ウェビナー・セミナー・コンテンツ制作などを企画・実施する。＜将来性＞初期は案件のオーナーとして自ら案件を持ちますが、事業拡大に伴い、将来的にはパートナーセールスチームやAccount Executiveの育成・マネジメントも担っていただく可能性があります。
労働条件	■試用期間：6 ヶ月（入社日より起算、期間中も雇用条件は同一） ■就業時間：標準労働時間： 9:00～18:00（休憩 60 分、実働 8 時間） ■就業場所：東京オフィス ※リモートワークも可能です(週2〜3日程度を想定)。本ポジションは、チーム連携や営業活動の観点から、原則として週3日以上の出社を想定しています。なお、業務状況やご活躍状況に応じて、将来的に柔軟な働き方についてご相談いただくことも可能です。働き方の詳細については、面接時にぜひご相談ください。 ■給与：月給制 └固定残業手当：月30時間分含む。超過分は別途支給。 └昇給：有 └賞与：年1回インセンティブあり ■休日・休暇：完全週休 2 日制：土・日 ■祝日：日本の国民の祝日 ■年次有給休暇：入社日に 10 日付与 ※勤続 1 年以上かつ所定の出勤率を満たした場合、翌年度以降は勤続年数に応じて付与 ■その他の休暇：・年末年始休暇・特別休暇（慶弔等）・産前産後休暇・育児・介護休業 ■社会保険：法令に基づき加入（健康保険、厚生年金保険等） ■健康サポート：年 1 回の定期健康診断費用を補助
応募資格	【必須（MUST）】 ■営業経験: 　SaaSまたはテクノロジー業界におけるB2Bセールス・チャネルセールス・事業開発での3年以上の経験。　セールスサイクルを自ら管理し、クロージングまで担ってきた実績。 ■ゼロから作る力: 　仕組みが完成していない環境でも、パートナーとの関係構築や案件創出を自ら組み立てて前に進められる方。　「現職では裁量が広がりにくいが、立ち上げフェーズで一気にポジションを取りに行きたい」という意欲がある方。 ■パートナーとの連携能力: 　エージェンシー・SIer・テクノロジーパートナーなど外部ステークホルダーを巻き込み、主体的に動いてもらうためのコミュニケーション力。【歓迎（WANT）】 ◾MarTechの知識: 　CDP・CRM・MAなどデジタルマーケティングのランドスケープへの理解　(未経験でも、CRM/MA領域は専門チームのレビューサポートがあるためキャッチアップ可能。強い関心があれば歓迎) ◾グローバルSaaSでの勤務経験、チャネルセールス・代理店マネジメントの実務経験 ◾マーケティング業界・デジタル広告業界の知識 ◾将来的にチームを持ち、Managerとして組織を作ることへの関心【私たちが大切にしている価値観】面接では、スキルに加えて以下の価値観への共感度を重視しています。ご自身のスタンスに当てはまる方、ぜひご応募ください。 ◾誠実さ:初心を忘れず仕事に向き合い、相手に不利益が生じるようなビジネスの進め方をしないこと ◾成長のマインドセット:現状に満足せず、常に新しいことへ挑戦し、成長し続けたいという意欲があること ◾チームスピリット:役職や立場に関わらず、同じ目標に向かって分け隔てなく助け合えること ◾AIツールへの感度:AIツールを日常的に活用し、キャッチアップし続ける姿勢があること
アピールポイント	新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/24
求人番号	9255230

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株式会社ビービットテック

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