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| 部署・役職名 | エンタープライズ向けソリューションセールス責任者候補（新会社立ち上げ） |
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| 仕事内容 |
◆ 募集背景 生成AIやAIエージェントの進化により、設計・開発・テスト・運用といった工程の多くが自動化され、ソフトウェア開発の構造は今まさに転換点を迎えています。 既存のSI構造を根本から代替するためには、既存のプロセスにAIを「追加」するのではなく、ゼロからAIネイティブな開発プロセスと組織を構築する必要があります。 現状は事業責任者が営業ロールも兼務しておりますが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しています。自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せできるような子会社立ち上げの初期コアメンバーを募集いたします。 ◆ 業務内容 エンタープライズセールスとしての役割を中心としながらも、企画・開発・コンサルタントとも連携いただき、幅広く業務を行っていただきます。 単なるパッケージ販売ではなく、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価を前提とした、高難易度なソリューションセールス（「AI駆動開発を主軸したシステム開発案件」や「内製化支援サービス」の導入提案など）のロールを担っていただきます。 アカウントマネジメント・新規案件の獲得（同社グループで既に取引実績がある顧客へのアプローチが中心） ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクト、ソリューションの企画・提案 営業組織の仕組み化・マネジメント ・営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・高度化 ・チームの組成、メンバー育成など、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せする想定 事業開発・ビジネスモデル構築への関与 ・顧客やパートナーからの声を元に、事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携してビジネスモデル構築を推進 ・本体と連携し、グループ全体のビジネスモデルの高度化・型化に貢献 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 SIer、ITコンサルティングファーム、または大手ITベンダー等における、エンタープライズ向けの高度なソリューション営業経験（目安：5年以上）数千万円〜数億円規模の大型システム開発・導入プロジェクトの提案、およびクロージング経験 顧客の経営層や事業部門長に対するアカウントプランニング、および新規案件創出の経験 年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績 【歓迎（WANT）】 PM（プロジェクトマネージャー）やエンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動をリードした経験大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関する深いドメイン知識 AIに関する知識やビジネスへの活用経験 チームマネジメントの経験 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9254028 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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