転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | エンタープライズディールマネージャー／新規コンサルティングセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事内容】 ■ミッション： 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対し、経営・事業上の本質的な課題を引き出し、数千万～億単位の戦略プロジェクトの受注を牽引していただきます。 既存のパッケージや定型サービスを提案するのではなく、顧客ごとに異なる事業構造・組織構造・意思決定プロセスを紐解き、データサイエンスやAIを活用したオーダーメイド型のソリューションを組成する役割です。 初回接点から経営層へのアプローチ、課題抽出、提案チームの組成、経済条件の設計、クロージング、受注後のアカウント拡大まで、一気通貫で担っていただきます。 年間1億～2億円規模の受注目標を持ち、企業の意思決定構造そのものを進化させる大型案件の創出に責任を持つポジションです。 ■具体的な業務： ・マーケティング部門が創出した初回接点から、提案・受注までの営業戦略を立案 ・顧客の事業構造、組織構造、業務フロー、意思決定プロセスの把握 ・役員、CXO、事業責任者など、意思決定者へのアプローチ戦略の策定・実行 ・経営層との関係構築を通じた、潜在的な経営・事業課題の抽出 ・個別課題を起点とした、より上位の経営アジェンダへの提案テーマ拡張 ・戦略設計担当やデータサイエンティスト、アナリストなどを巻き込んだ提案チームの組成 ・顧客課題に応じた、オーダーメイド型ソリューションおよび経済条件の設計 ・顧客企業内の稟議、上申、決裁プロセスを見据えた合意形成の推進 ・数千万～億単位の大型案件における条件交渉およびクロージング ・既存顧客の経営層との関係維持、新たな課題の発掘、追加提案によるアカウント拡大 ■ポジションの魅力： ・国内を代表する大手企業の役員、CXO、事業責任者と直接対峙できます ・数千万～億単位の無形商材・コンサルティング案件を、自らフロントとして創出できます ・完成された商品を販売するのではなく、顧客課題に応じて提案内容をゼロから設計できます ・データサイエンティストや戦略設計担当など、各領域の専門人材を率いるプロデューサー経験を積めます ・部分的な業務改善ではなく、企業の経営判断や意思決定構造に関わるテーマへ踏み込めます ・新たな市場を創出する成長フェーズにおいて、営業戦略や組織づくりにも影響を与えられます ・事業成長や将来の上場フェーズへの貢献に応じて、ストックオプション付与を検討する可能性があります |
| 労働条件 |
【労働条件】 ・給与／想定年収：900万円～2,000万円 ・月給：750,000円～1,667,000円 【勤務条件】 ・年間休日：128日（昨年度実績） ・完全週休2日制（土曜日、日曜日） ・祝日 ・夏季休暇：4日間 ・年末年始休暇：12月28日～1月4日 ・有給休暇：初年度10日 入社日に5日付与、入社半年経過後に5日付与 リモートワーク制度あり。 週2～4日程度リモート勤務を行うケースが多いものの、所属部門によって運用方針が異なるため、詳細は選考過程でご案内します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手または超大手企業に対する、新規開拓営業もしくはアカウント開拓型コンサルティングの実務経験3年以上・役員、CXO、事業責任者など、経営層に対する直接提案の経験 ・顧客企業内の複数部門や利害関係者を巻き込み、合意形成を進めた経験 ・顧客のビジネスモデルや業務フローを理解し、潜在的な課題を特定した経験 ・既製品の販売ではなく、顧客課題を起点に提案内容を設計する無形商材営業の経験 ・数千万～億単位の大型案件について、営業フロントとして受注を主導した経験 ・売上目標の達成に対する高いコミットメントを持ち、自律的に行動できる方 【歓迎（WANT）】 ・大手コンサルティングファームにおける、新規アカウント開拓や営業活動の経験・コンサルティング案件の提案、条件交渉、クロージングを担当した経験 ・大手外資系またはグローバルSaaS企業のエンタープライズ営業経験 ・特定の大手企業を対象とした、アカウントベースドマーケティングの実践経験 ・大手広告代理店における、アカウントエグゼクティブとしての大型提案経験 ・戦略プランナー、データアナリスト、技術者などを巻き込んだ提案チームの統括経験 ・データサイエンスやAIを活用したソリューション提案の経験 ・顧客企業の組織構造や決裁プロセスを分析し、営業戦略を組み立てた経験 ・既存の大型アカウントに対する、経営層リレーションの構築および取引拡大経験 ・受注に至るまでの営業シナリオを自ら構想し、周囲を巻き込みながら最後までやり切れる方 ・顧客の懐に入り込み、中長期的な信頼関係を構築できる方 ・一度の失注や拒否で諦めず、別部門や別ルートを含めて粘り強くアプローチできる方 ・顧客企業の組織構造を捉え、意思決定者や影響力を持つ人物を見極められる方 ・社内の専門人材を尊重し、それぞれの知見を最大限に引き出せる方 ・営業担当としてだけでなく、案件全体をプロデュースする視点を持てる方 ・過去の成功体験に固執せず、顧客や市場の変化に応じて自身の営業スタイルを更新できる方 ・目先の売上だけでなく、顧客企業の本質的な事業成長を重視できる方 ・高い目標に対して、戦略性と泥臭さの双方を持って行動できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9249590 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- 不動産 コンサルティング IT・インターネット
-
- 営業・コンサル領域を中心にミドル・ハイクラス転職をご支援しています。 社長・経営者との対話を通じ、理念やビジョンへの共感を軸としたミスマッチのないキャリア選択を伴走します。
- (2026/06/02)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です