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| 部署・役職名 | シニアアカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 市場規模3兆円超の市場で変革に挑むAIスタートアップです。金融、通信、インフラ、大手航空など、日本を代表する巨大エンタープライズ企業への導入が急速に進んでいます。 AIの進化により、エンタープライズソフトウェアは「人が使うツール」から「AIが業務を実行する主体」へと変革期を迎えています。海外でも同領域のAIユニコーン企業が続々と誕生し、世界中で最も早くかつ大きな変化が起きている市場です。 当社は10億円超の資金調達を実施し、「次世代Enterprise AI Platform」へと深化する第二創業期を迎えています。プロダクト提供にとどまらず、エンタープライズ企業の顧客接点プロセスそのものをAIで再設計する大型プロジェクトを次々と手掛けており、この巨大市場の「勝ちパターン」を自ら作り上げるSenior AE（アカウントエグゼクティブ）を募集します。 【業務内容】 売上1,000億円〜1兆円規模の巨大エンタープライズ企業を対象に、フロントに立って市場を開拓・牽引していただきます。 ・戦略的アカウント開拓： 超大手エンタープライズ企業へのアプローチ、およびCxO・経営レイヤーとの関係構築・ハイタッチ営業 ・大型案件のクロージング（Land ＆ Expand）： AIプロダクトの初期導入（Land）から、業務プロセス全体のAI化や成果連動型モデルへの拡張（Expand）まで見据えた超大型提案の実行 ・営業プロセスの型化・組織還元： 自身の成功プロセスや再現性あるアプローチを言語化し、セールスイネーブルメント（標準化）を通してチーム全体の組織力を引き上げる 【ポジションの魅力】 ・まだ誰も正解を持たない「新市場」を創る経験： 世界的にも最注目の領域において、グローバル水準の競合やBigTechと対峙しながら、市場そのものを切り拓くパイオニアになれます。 ・1兆円企業を動かす圧倒的なインパクト： 日本を代表するナショナルクライアントの複雑な意思決定構造を紐解き、事業変革レベルの大型プロジェクトを自身の手でクローズするダイナミズムが味わえます。 ・圧倒的な事業成長フェーズと裁量： 10億円超を背景にした強力な開発・推進体制のもと、個人の営業成果にとどまらず、事業・組織の「勝ちパターン（型）」を自ら定義する中心メンバーとして活躍できます。 |
| 労働条件 |
■就業場所 東京都 ◾️勤務体系 フレックスタイム制 ※フレキシブルタイムは 7:00〜22:00 （休憩時間60分） ※ハイブリットワーク（週3日出社） ■賃金 年収1000〜2000万円 ■休日・休暇 ・休日 / 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始 ・休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇など） ■交通費 ・全額支給（月2.5万円を上限とする） ■福利厚生 各種社会保険完備 ・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■ エンタープライズ複雑商談の新規受注・再現性の実績・長い検討プロセス、多部署調整、稟議・コンペ、PoC前提といった「複雑性・難易度の高い大規模商談」を自らリードし、新規開拓した実績。 ・一発の大ヒットではなく、複数社または複数期にわたり、商材や環境が変わっても継続して勝ち切ってきた「実績の連なり（再現性）」があること。 ■ 高単価かつ課題解決型商材のアカウントワーク経験 ・顧客の経営課題に合わせた深い提案が必要な商材（複雑エンプラSaaS、CX・コンタクトセンター・CRM領域、広告・デジタル系エージェンシーの上流アカウントワークなど）。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/21 |
| 求人番号 | 9243548 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット エンターテインメント
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