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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域） |
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| 仕事内容 |
【ポジションのミッション】 既存のエンタープライズ顧客に深く入り込み、未導入部門やグループ会社への横展開、新たな稟議を伴う大型案件の組成を通じて、顧客のAI活用領域とLTVを最大化するポジションです。単なる契約更新や利用促進ではなく、顧客の経営計画・DX戦略・システム環境を踏まえたアカウントプランを設計し、全社規模のAI活用へと発展させていただきます。 【具体的な業務内容】 ・担当する大手企業の事業、組織、業務プロセス、システム環境を踏まえたアカウントプランの立案 ・顧客の中期経営計画やDX戦略に基づく、生成AIの活用シナリオおよび攻略部門の設計 ・既存顧客の未導入部門・グループ会社に対するアップセル、クロスセル、案件の掘り起こし ・経営層、情報システム部門、現場部門など、複数階層・複数部門とのリレーション構築 ・顧客の業務・システム要件を踏まえた、要件定義レベルのヒアリングおよび提案 エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと連携した提案書作成、デモ、価格・契約交渉 ・定例会のファシリテーションから社内外の調整、受注・売上計上までのプロジェクト推進 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・新規開拓を中心とする営業ではなく、特定のエンタープライズ顧客に長期で向き合い、全社的なAI活用を設計できる ・導入済み部門内の利用促進にとどまらず、未導入部門やグループ会社への横展開、大型案件の組成を主導できる ・顧客の経営層・情報システム部門・事業部門を横断し、AIトランスフォーメーションに深く関与できる ・エンジニアやプロダクト部門と対等に議論しながら、技術・価格・契約を含む複雑な提案を推進できる ・上場企業グループの経営基盤を活用しながら、約250名規模まで急拡大したAIスタートアップの事業成長に参画できる ・将来的には、アカウント営業組織の責任者、エンタープライズセールス、カスタマーサクセスなどへのキャリア展開が可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェアなど、IT商材の法人営業経験3年以上・売上500億円以上を目安とする中堅・大手企業に対し、既存顧客への深耕営業を行った経験 ・アップセル、クロスセル、停滞案件の掘り起こしなどを通じ、案件を具体的な受注へと深度化した経験 ・特定の大手顧客や少数の重点アカウントを継続して担当し、顧客の業務や組織構造を踏まえたアカウント営業を行った経験 ・SE、エンジニア、製品部門、グループ会社など、社内の技術部門・関係部門を巻き込んだ提案およびプロジェクト推進経験 ・提案書作成、価格・契約交渉、社内外の調整から受注までを主体的に推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・SIerまたはITメーカーにおけるエンタープライズ向けアカウント営業経験・鉄道、物流、製造、金融など、特定業界の大手企業を長期にわたり担当した経験 ・大手企業内で複数の部署・役職者との接点を開拓し、複層的なリレーションを構築した経験 ・顧客の業務・システム環境を理解し、要件定義レベルのヒアリングや提案を行った経験 システム導入や業務改革プロジェクトの推進経験 ・大型案件における価格交渉、契約条件調整、社内稟議の推進経験 ・経営層、情報システム部門、事業部門を横断した提案経験 ・AI、データ活用、DX関連ソリューションの提案経験 ・受注実績や予算達成率など、既存深耕営業における成果を定量的に説明できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/17 |
| 求人番号 | 9204164 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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