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AI 駆動型・ソリューションセールス（AI－Native Solution Sales）

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	AI 駆動型・ソリューションセールス（AI－Native Solution Sales）
職種	法人営業
業種	SIer インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【当社概要】当社は、Google Cloud を活用したシステム開発・運用支援で豊富な実績を持つ企業です。 Google Cloud プレミアパートナーとして、クラウド・データ分析・AIなどの最先端技術と、当社の技術力を掛け合わせ、企業のビジネス課題を解決しています。クラウド導入から開発・運用までをワンストップでサポートし、地域自治体のクラウド導入支援や大手企業のデータ分析基盤構築など、社会インフラや事業運営に貢献する大規模・社会的意義の高いプロジェクトにも取り組んでいます。【業務内容】 AI時代の営業に求められるのは、製品を説明することではなく、顧客の課題を構造化し、実装まで前に進めることです。本ポジションでは、AIを単なる効率化ツールではなく、顧客理解を深め、提案を加速し、成果創出につなげるための武器として活用することを前提としています。・生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する。・顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する。・技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する。・ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、顧客の意思決定を前に進める提案を行う。・エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、案件化につなげる。・契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、継続的な顧客価値の創出に取り組む。・AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する。【この仕事の魅力】 AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できる。クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築ける。単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できる。 Googleエコシステムに近い環境で、最先端の技術とビジネスに触れながら提案力を磨ける。 AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにある。【働く環境】・大手商社やソフトウェアハウス出身など、多様なバックグラウンドを持つ少数精鋭チームです。・リモート勤務を中心に柔軟に働けますが、定期的にチームでコミュニケーションをとり、協力しながら業務を進めています。・平均残業時間は月20時間程度で、ワークライフバランスを保ちながら働ける環境です。【営業活動で使用するツール環境】　AIアシスタント：Gemini、Glean 　顧客管理：フルスクラッチSFA 　グループウェア：Google Workspace 　データ分析：Data Portal 　Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など　コミュニケーション：Slack
労働条件	【就業時間】フレックスタイム制、コアタイム11:00～16:00 【試用期間】あり（3か月）【就業場所】東京都千代田区大手町1-7-2　東京サンケイビル 26階および会社が定める場所（リモートワークをするご自宅等を含む）【保険】健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険【手当】・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用・深夜労働手当・休日出勤手当・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ・役職手当（1万円-10万円/月）・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）・資格手当（上限：10万円/月）【傾聴見舞金】・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）・死亡弔慰金：3万円-15万円（花輪代金）【休暇・休業】～年間休日120日以上～・完全週休2日（土・日）・祝日・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与） ※有給休暇取得率実績：8.4日（2022年度平均）・夏季休暇（5日）・年末年始休暇・産前及び産後休暇・生理休暇・育児休業・子どもの看護休暇・介護休暇/休業・結婚に関する特別休暇（1日-5日）・配偶者の出産時（2日）・親類縁者の死亡に伴う特別休暇（2日-5日）【その他】・ワーケーション制度・福利厚生倶楽部加入・オンラインカウンセリング利用可能（無料）・社内自販機無料・オフィスグリコ・Office Premium Frozen（社食サービス）・リファラル制度
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験をお持ちの方・法人向けIT営業経験3年以上・プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験・システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験・クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験【歓迎（WANT）】・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験・大型案件またはエンタープライズ営業の経験・コンサルティング要素のある営業経験・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験・CRMや顧客データを活用したデータドリブンな営業経験・Google Cloud認定資格・英語力「AIを使って、営業活動を“製品説明”から“顧客変革の伴走”へ進化させる」。そんな営業に挑戦したい方を募集しています。生成AIの進化により、提案資料作成や情報収集は大きく効率化されつつあります。これから営業に求められるのは、顧客の業務課題・事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進める力です。私たちはGoogle Cloudを中心としたクラウドソリューションを軸に、生成AI活用、データ活用基盤構築、業務アプリケーション開発、クラウド移行・モダナイゼーションなどを支援しています。本ポジションでは、初回接点から案件化、受注、導入後の拡張まで、顧客ライフサイクル全体を主導する営業として活躍いただきます。私たちが求めているのは、完成された“AIネイティブ営業”ではありません。営業の本質を理解し、それをAIでさらに研ぎ澄ませたい方、顧客の曖昧な構想を案件として形にし、実装まで前に進めたい方と一緒に、この新しい営業のあり方をつくっていきたいと考えています。
アピールポイント	日系グローバル企業ベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実女性管理職実績あり教育・研修制度充実自社サービス・製品あり管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/21
求人番号	9202962

採用企業情報

クラウドエース株式会社

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