転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【1
> 000兆円市場の調達DX】経営直下でリード獲得〜ナーチャリングの仕組みを刷新するマーケティングスペシャリスト

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【1,000兆円市場の調達DX】経営直下でリード獲得〜ナーチャリングの仕組みを刷新するマーケティングスペシャリスト

年収： 1000万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【1,000兆円市場の調達DX】経営直下でリード獲得〜ナーチャリングの仕組みを刷新するマーケティングスペシャリスト
職種	リサーチ・データ分析 CRM
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	▼会社概要 1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、売上の約7割を占める重要な調達・購買領域の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。 ▼働く環境・メンバーの魅力 ◯全員でお客様に向き合う文化 CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 ◯ 90%以上が業界未経験からのスタート現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 ◯パパママが多数活躍中！リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 ▼仕事内容 20,000社を超える導入実績から得られる膨大な支出データを武器に、確度の高い仮説検証を行いながら、次なる市場を切り拓く主導権を握っていただきます。既存事業の収益基盤をレバレッジに、新市場や新機能へいかにリソースを投下し事業価値を最大化させるかという、経営直結の意思決定を担うポジションです。「営業の現場感」と「プロダクトの理想」を高度に接続し、非連続な事業成長を実現するために、単に「売れるものを作る」に留まらず、エンタープライズ特有の予算策定サイクル、業界ごとの商流、技術的負債や拡張性を総合的に判断、「いつ、誰に、何を、どう提供するか（そしてどう作るか）」という全体戦略の指揮を執っていただきます。どの課題から解くべきか、どの市場へ張るべきかといった経営判断の最前線に立ち、戦略の策定から組織を動かし実装するフェーズまで、一気通貫で主導していただくことを期待しています。【具体的な仕事内容】自社プロダクト購買プラットフォームにおいて、潜在顧客が「認知」してから「商談化」するまでのプロセス、およびあらゆるタッチポイントの体験デザインと実行をお任せします。管財・購買領域は、検討周期が長く、課題が潜在化しやすい特徴があります。そのため、目先の「今すぐアポイントを獲る」架電スタイルではなく、数ヶ月〜1年スパンでどのように接点を持ち続け、関心を高めていくかという『カスタマージャーニー』を戦略的に描き、設計・実行することが重要です。創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる上流ポジションとなります。 1. 商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザイン・ターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計・顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築 2. 施策の企画・実行・実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客・ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定 3. リレーションシップの構築とパイプライン管理・中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント・顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理【この仕事で得られるもの】 ▼未開拓市場で、新たな『購買のスタンダード』を創る醍醐味対峙する間接費改革や管財領域は、市場規模が極めて広大である一方、未だデジタル化のベストプラクティスや解法が確立されていない未成熟市場です。だからこそ、設計するカスタマージャーニーや、企画する専門セミナーは、単なる一企業のリード獲得施策に留まりません。これまでブラックボックスだった管財領域に新たな評価基準や業務プロセスの“型”を提示し、市場全体の構造そのものを変革していく（新しい市場スタンダードをリデザインする）という、BtoBビジネスにおける最高峰のダイナミズムを体感できます。 ▼「戦略」から描ける醍醐味 CRMのデータを分析し、中長期のジャーニーを自ら描き、実践できる面白さがあります。 ▼マーケとISのシナジー創出イベントやコンテンツなどのマーケティング施策を、いかにリアルな顧客接点に落とし込んで商談化させるかという、BtoBマーケ/セールスの最重要かつ最難関のプロセスをリードできます。
労働条件	契約形態：正社員契約期間：期間の定めなし　試用期間：あり（3カ月）就業時間：フレックスタイム制　　　　　①コアタイム：なし　　　　　②フレキシブルタイム：始業時間　 6：00　終業時間　22：00 　　　　　③所定労働時間8h／休憩1h 　　　　　※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。就業場所：東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F 　　　　　※オンボーディング期間はフル出社、その後は週2~3のリモート相談可休日休暇：完全週休2日（土、日、祝日）、ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社初日に付与）、sick leave、子の看護休暇、その他会社が指定する日給与　　：想定年収　　600万円～1200万円 ※上記月給には、固定割増手当（45時間分、130,200円～）を含む。超過分は全額支給します。給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB領域における、インサイドセールス（戦略・企画）またはマーケティングの実務経験　-- ターゲットセグメントの選定、アプローチシナリオの設計、ハウスリードの掘り起こし、またはリードナーチャリングやウェビナー企画などの実務経験・カスタマージャーニーの設計・施策立案スキル　-- ターゲット（バイヤーペルソナ）の課題感や検討フェーズを想像し、顧客の心理変容ストーリーに沿ったコミュニケーション施策を組み立てられる能力・複数部門にまたがるプロジェクトの推進・ディレクション経験　-- マーケティング、セールス、プロダクトなど、共通のKPI（商談化・受注）に向けて他部門と合意形成を行い、施策をドライブした経験・CRM/SFA（Salesforce、HubSpotなど）を用いたデータ分析・運用経験　-- 顧客データや行動ログを基に課題を特定し、次のアクション（施策）へと落とし込んだ経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントベースドマーケティング（ABM）の実践経験・管財・総務・購買部門、または経営企画などのバックオフィス領域に対するビジネス経験・知識・MAツール（Marketo、Pardot、HubSpot等）の高度な設計・運用スキル（スコアリングロジックの構築など）・マーケティングとセールスの「結節点」を担い、パイプラインの質・量を最適化するためのプロセス改善（Ops）経験・SQLやBIツール（Looker Studio、Tableau等）を用いた、データドリブンな意思決定・分析経験【求める人物像】・未成熟なマーケットのルールメイキングに興奮できる方　-- ベストプラクティスがまだ存在しない広大な管財・購買市場において、自らの知略と施策で「新たな市場のスタンダード（常識）」を創り出し、マーケットが変革していくプロセスそのものを楽しめる方・「仕組み」で成果を最大化したい方　-- データや仕組み、コンテンツを用いて打率を上げることにモチベーションを感じる方
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/21
求人番号	9202826

採用企業情報

株式会社Leaner Technologies

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る