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【対トヨタ等・超大手】日本の調達をDXするエンタープライズセールス／次世代の営業組織を率いるマネージャー候補

年収： 1000万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【対トヨタ等・超大手】日本の調達をDXするエンタープライズセールス／次世代の営業組織を率いるマネージャー候補
職種	法人営業業務プロセスコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	▼会社概要 1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、売上の約7割を占める重要な調達・購買領域の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。 ▼働く環境・メンバーの魅力 ◯全員でお客様に向き合う文化 CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。 ◯ 90%以上が業界未経験からのスタート現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。 ◯パパママが多数活躍中！リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。 ▼仕事内容本ポジションは、売上3,000億円超の巨大企業群をターゲットに、「戦略的アカウント開拓」から、「現場掌握・総合提案・横展開」までをシームレスに担う、エンタープライズセールスのコアポジションです。顧客企業の経営アジェンダに寄り添い、プロダクト群（マルチプロダクト）を総合的に組み合わせた「支出管理・調達DXのインフラ」を提案します。「アカウントマッピングとマルチチャネル開拓」ターゲット企業の組織図を解明し、経営層から現場キーマン、複数部門の担当者までマルチチャネル（電話・手紙・イベント等）でアプローチ。どこにどんな課題があるかのインテリジェンスを蓄積し、組織全体を網羅的に捉えて商談を創出します。「イベント・ドリブンな接点維持とナーチャリング」ターゲット企業のステータスに合わせたオフラインイベントやカンファレンスへ個別招待。「点」の商談で終わらせず、中長期的に顧客との接点を維持・育成します。「生のFact（事実）収集と総合提案（マルチプロダクト提案」顧客の購買、IT、財務、事業部など様々な現場を泥臭く回り、リアルな課題やデータを収集。単一プロダクトの機能説明ではなく、顧客の課題構造に合わせてリーナーのソリューションを総合的に組み合わせた提案を作成します。「推進者の伴走・共創と現場BPR」顧客と深く向き合い、社内を牽引する強力な推進者として伴走・支援する関係性を構築。同時に、システム導入を前提とした新しい業務フロー（To-Be）を再設計し、デモを通じて現場に実務メリットをお伝え、組織全体の合意形成をリードします。「プロジェクト推進とアカウントの横展開」技術検証や法務確認などのタスクを逆算して管理し、他チームを巻き込んで案件を完遂。初期導入の成功を足がかりに、「他部門への横展開」や「グループ子会社への展開」のクロージングまで自ら牽引します。
労働条件	契約形態：正社員契約期間：期間の定めなし　試用期間：あり（3カ月）就業時間：フレックスタイム制　　　　　①コアタイム：なし　　　　　②フレキシブルタイム：始業時間　 6：00　終業時間　22：00 　　　　　③所定労働時間8h／休憩1h 　　　　　※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。就業場所：東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F 　　　　　※オンボーディング期間はフル出社、その後は週2~3のリモート相談可休日休暇：完全週休2日（土、日、祝日）、ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社初日に付与）、sick leave、子の看護休暇、その他会社が指定する日給与　　：想定年収　700万円～1200万円　　　　　想定月収　58.3万円～ ※上記月給には、固定割増手当（45時間分、151,800円～）を含む。超過分は全額支給します。給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・顧客折衝経験（営業、カスタマーサクセス、コンサルなど）5年以上・ステークホルダーマネジメント能力　-- 役員・CxOクラスなどの経営レイヤー、および現場の複数部門（現場、情シス等）が複雑に絡み合うプロジェクトにおいて、合意形成を導いた実績・業務構造化・プロセス設計力　-- 複雑な既存の業務フローやシステム連携の全体像を即座にキャッチアップし、本質的なボトルネックを特定して「あるべき姿」をゼロから描ける論理的思考力【歓迎（WANT）】・大企業（エンタープライズ企業）に対する営業、またはアカウントマネジメントの経験・コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）における、業務改革（BPR）やPMOの経験・SaaS・IT業界における、インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の経験・新規開拓営業において、ターゲット企業の組織分析（アカウントマッピング）やマルチチャネルアプローチを自ら設計・実行した経験【求める人物像】・前例のない変革に挑戦し、世の中を変えていくことにワクワクできる方　-- 「誰も成し遂げていない日本初のインフラを創る」という不確実でチャレンジングな環境そのものを楽しみ、市場や社会がアップデートされていくプロセスに強い情熱を感じられる方。・構造化学習と高度な言語化（翻訳）ができる方　-- 未知のドメインや難解な法規制、特殊な商習慣を最速で構造化してインプットできる知的好奇心のある方。　-- 経営層の「コスト削減（ロジック）」を現場の「実務メリット（感情）」へ、逆に現場の不満をロジカルな課題へと、相手の文脈に合わせて双方向に翻訳・伝達できる方。・常に目的から逆算し、チームを巻き込んで動ける方　-- 目先の「困りごと」に飛びつかず、最終ゴールを見据えて本質的なボトルネックを類推できる目的思考をお持ちの方。　--他部署のリソースを遠慮なく巻き込める「正しいオーナーシップ」を発揮できる方。・大企業の力学を理解し、リスクを先回りして防げる方　-- 大企業の文化やガバナンスを理解し、見えない反対勢力やリスクを想定して先回りしたコミュニケーションが取れる方。　-- 「言った・言わない」のトラブルを防ぐ徹底したドキュメンテーション（議事録作成など）の危機感を持ち、安請け合いをしない誠実さがある方。・生のFact事実を泥臭く獲りに行ける方　-- 理不尽な方針変更やカオスな状況でも折れずに、自ら突破口を開く精神的タフネスをお持ちの方。　-- 戦略を語るだけでなく、一次情報を泥臭く獲得しにいくプレイングへの執念がある方。
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/21
求人番号	9202636

採用企業情報

株式会社Leaner Technologies

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