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| 部署・役職名 | 超エンプラ特化インサイドセールス〈マネジャー候補〉 |
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| 仕事内容 |
現在、商談数を大幅に増やすためにインサイドセールス（IS）チームの 内製化・強化 を推進しています。 経営層からも「商談数を倍増させる」という強い期待が寄せられている中、これまで十分なIS採用枠がなかった組織に、ようやく本格的な投資が決まりました。 本ポジションでは、IS組織の 内製化・強化 をリードし、プレイヤーとしての成果創出とチームの仕組み化の両方を担える牽引人材を探しています。 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォームの 新規商談の創出 を担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。 【業務の詳細】 ◆プレイヤーとしての期待 ・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など） ・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案 ・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走 ・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元 ※職種の変更範囲：会社の定める業務 ◆IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待 ・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計） ・マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築 ・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり ・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり ・1〜2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼法人営業経験 5年以上▼エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への 新規開拓営業経験 ▼目的・目標から逆算して行動を設計できる方 ・「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢 ▼以下のいずれか： ・インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・チームリーダーまたはマネジメント経験 ・IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材） 【歓迎（WANT）】 ▼SaaS / IT業界での営業経験▼ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験 ▼GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 ▼セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験 ▼大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 ▼AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 ▼社会貢献意欲 ・公共心 ・事業領域への好奇心、学習意欲 ・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感 ▼事業へのコミットメント ・泥臭くてもやり抜く胆力 ・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢 ・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること ▼柔軟性 ・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること ・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること ・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること ・自己開示・変容ができること ▼エンタープライズ対応に必要な要素 ・顧客起点での思考 ・構造化・言語化する力 ・コミュニケーションの安定感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9137582 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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