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【営業部長候補】年収～1000万｜代表直下で組織変革を主導

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【営業部長候補】年収～1000万｜代表直下で組織変革を主導
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発法人営業
業種	インターネットサービス SIer
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景代表の「右腕」として、営業組織の仕組み化と事業変革を丸ごと牽引する事業部長（次期CSO）を探しています。私たちは設立8年目、社員30名弱のITエンジニアリング企業です。これまでSES事業を安定基盤として着実に成長を遂げてきましたが、現在は第二創業期として、より高付加価値な「受託開発」「LABO型開発」の比率を劇的に高めていく【事業ポートフォリオの大転換期】を迎えています。現在、この営業戦略の策定や部全体の統括は代表本人が行っていますが、25名程の組織を50名、100名、200名へと拡大させていくにあたり、代表の代弁者として営業部を牽引していただける「真の営業部長」が必要不可欠となりました。現在の営業部はプレイヤーが1名のみ。仕組みも、戦略も、評価制度も、すべてをあなたの手でゼロから創り上げ、将来的には執行役員、そしてCSO（Chief Sales Officer）として経営ボードに参画していただくことを期待しています。 ■このポジションの魅力【経営者目線での圧倒的な裁量】代表直下のポジションとして、営業部全体の予算（P/L）管理、戦略立案、評価制度の策定から採用まで、すべての意思決定を主導できます。【ダイナミックな事業変革】単なる既存事業の維持ではありません。「SESで安定した体制枠を獲得・拡大しつつ、その利益を原資に受託・LABO型へとシフトする」という、会社の未来を変えるビジネス開発をトップとして牽引していただきます。【経営層への最短パス】入社後は営業部長（または代理）からスタートし、成果やミッションの拡大に応じて、執行役員 ➔ CSO（Chief Sales Officer）へと、会社のコアメンバーへステップアップしていく明確なパスが用意されています ■職職内容（ミッション）【営業部長（将来のCSO候補）】として、営業戦略の策定、部全体の予算・P/L管理、組織の仕組み構築を統括。自らも主要なエンタープライズ開拓や受託・LABO型案件の獲得を牽引する、事業変革のエンジンとなる役割です。 ▼あなたに託したいミッション現在は代表が兼任している「営業部の統括業務」をそのまま引き継ぎ、大きな裁量とともに営業組織のトップをお任せします。戦略立案や仕組み化のマネジメントをメイン（約7割）としつつ、最重要となるエンタープライズ企業の開拓や関係構築には自らも入り込んでいただく（約3割）動きを想定しています。 (1) 営業戦略の立案・予実・P/L管理（マネジメント・戦略：約7割）営業部全体の定量的・定性的な目標設定、KPI設計、および事業部全体のP/L（損益）責任のコミット。属人的な営業からの脱却を目指した、営業プロセスの「型化・仕組み化」（営業資料やトークスクリプトの標準化）。今後の組織拡大を見据えた、営業メンバーの採用戦略の策定・面接、および評価制度の設計・運用。 (2) ハイクラスな事業開発・営業推進（プレイング：約3割） SES事業における大手深耕：大手SIerやエンド企業のキーマンと深いリレーションを築き、同現場内で10〜20名規模の「継続的な体制枠」を勝ち取るアカウントプランニング。受託・LABOへのポートフォリオ変革：自社のエンジニアリングの強みを深く理解し、単発のエンジニア調達ではなく、受託開発・LABO型開発へのシフトを目的とした「種まき」から「クロージング」までのビジネス開発。技術提案ストーリーの構築：開発PMや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話を交わし、顧客に刺さる技術提案ストーリーの組み立て、および見積もりの監修。 ■GOATの制度・評価制度年に1度は必ず、評価対象となりますが、立候補を行えば、最大4回評価を実施してもらうことが可能です。もっと評価して欲しい！と思った時に正当な評価を受けられる環境を用意しています。・等級制度マネージャー/リーダー/スタッフでそれぞれステージがあり、ステージ内に10段階ランクが存在します。それぞれのランクには期待する動き等が明確に存在するので、次の目標も図りやすいです。ランクに応じて給与テーブルも決まっております。 ■働いている人の声「GOATは社員が自分の意欲次第でどんどん挑戦できる環境です。任される文化が根付いており、それをバックアップする体制も強い。プロジェクトを進める中で、チーム全員が同じ方向性を持ちながら成果を追求する姿勢が特に特徴的です。」「入社1年目で大きなプロジェクトのPMを任されるなど、個人の成長意欲をしっかり評価してもらえる文化があります。挑戦する姿勢が評価されることで、自分のキャリアパスを築きやすいのはGOATならではです。」 ■選考フローと選考方法カジュアル面談→一次面接→最終面接本ポジションでは、ご応募・スカウト返信をいただいた後、まずは代表の荒木と1対1でのオンラインカジュアル面談（30分程度）を設定させていただきます。【カジュアル面談の想定アジェンダ】１.代表・荒木からの自己紹介とGOATの現状共有　弊社の今後の事業戦略だけでなく、現在抱えている組織の課題や泥臭いリアルな現状、荒木自身の経営思想について、包み隠さず正直にお話しします。２.貴方のこれまでのキャリアとこれからの志向性について　これまでのご経験をベースに、今後どのような打席に立ちたいか、どういった環境でパフォーマンスを最大化できるかなど、貴方の「これからの志向」についてフラットにお聞かせください。その他、会社、事業、待遇など、気になる点があれば何でもお気軽にご質問ください。 ※本面談は選考とは完全に切り離した「相互理解・意見交換の場」です。履歴書などの事前準備も不要ですので、まずはラフに壁打ちをする感覚でお気軽にお話ししましょう。 ※「まずは具体的な仕事内容や条件面をベースに、最初から選考として話を進めたい」という場合は、カジュアル面談を飛ばして、履歴書・職務経歴書をご提出いただいた上で「一次面接（詳細な実績・スキルのすり合わせ）」からスタートすることも可能です。ご希望に合わせて柔軟に対応いたしますので、まずはご都合の良い進め方をお知らせください。
労働条件	【雇用形態】正社員（勤務形態：固定時間制）【年収】800万円〜 1,200万円 ※前職年収・経験を考慮し、評価に応じて1000万以上の提示を確約します。【月給】666,667円〜1,000,000円（固定残業代：90,091円〜） ※固定残業時間（20h）を超過した場合は、超過分を別途お支払いいたします。 ※賞与実績:年1回(7月) 【勤務地】（雇入れ直後）御茶ノ水オフィス〒101-0062東京都千代田区神田駿河台3-1-9 日光ビルディング3B ・JR中央線・総武線御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩約4分・東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅（B3b出口）から徒歩約1分（変更の範囲）当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所【雇用期間】雇用期間の定めなし、試用期間あり（6ヶ月）【就業時間】 10:00〜19:00 実働時間：1日あたり8時間【休日・休暇】休日：週休2日制（土日祝休み）、年末年始休暇、夏季休暇あり平均勤務日数：1ヶ月あたり20日〜 22日【社会保険】・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険【福利厚生】・社会保険完備・定期健康診断・服装自由・在宅OK ・副業・WワークOK ・社員紹介制度・研修あり（IT研修など）・社内イベント（BBQやボーリングなど毎月イベントを開催）・キックオフ（年1回）・リモートワーク可（役職、プロジェクトに応じる）【教育制度・資格補助制度】・資格取得受講費用全額会社負担（AWS・Oracleなどの資格取得の補助制度）・資格取得お祝い金（資格取得時にお祝い金支給）・外部研修（費用全額会社負担）
応募資格	【必須（MUST）】「現場の要」として事業変革をリードし、次期経営層（CSO）に立つ方に必須の要件です。【必須スキル・経験】・IT・システム開発業界における営業マネジメント・統括経験（3年以上） SES、受託開発、SIer、ITコンサル等の領域で、部全体の定量的・定性的な目標設定、予算・予実管理を行ってきた経験。・エンタープライズ（大手企業）に対するアカウントプランニング経験大手SIerやエンドのキーマンとリレーションを築き、同現場内で10〜20名規模の継続的な体制枠（案件枠）を勝ち取った、または拡大した実績。・受託開発・LABO型開発へのビジネス理解と提案力請負（受託）やLABO型開発のメリット・仕組みを深く理解し、新規顧客（エンド/元請）へのアプローチ戦略の策定からクロージングまでを自ら戦略を立てて動けるビジネス開発力。・システム開発に関する基礎知識と技術提案力開発エンジニアや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話ができるIT知識があり、顧客に刺さる技術提案ストーリーの構築や、見積もりの監修・作成ができるスキル。自ら提案書の骨子を組み立てた経験。【歓迎（WANT）】【歓迎スキル・経験】・「0➔1」「1➔10」のフェーズ経験営業組織の立ち上げ、あるいはSES中心の企業から受託・自社サービスへシフトする変革期を営業責任者として牽引した経験。・組織立ち上げ・人事業務へのコミット経験ベンチャー企業等で、評価制度の設計や、営業・エンジニアの採用（スカウト、面接、アトラクト）を主導した経験。・データドリブンな営業体制の構築経験 SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を活用し、データに基づいたパイプライン管理や営業プロセスの効率化を推進した実績。【求める人物像】・圧倒的な当事者意識（経営者目線）代表のパートナーとして組織の課題を「自分ごと」として捉え、目標達成に強い執着心を持って事業成長にコミットできる方。・仕組み化の意識属人的な営業から、組織として「勝てる仕組み」への昇華に興味・関心がある方。・卓越したバランス感覚経営陣の戦略（ビジネス）を理解しつつ、現場エンジニアの想いや不安にも寄り添い、組織全体を最適な方向へ導ける柔軟な調整・コミュニケーション能力。
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/16
求人番号	9137445

採用企業情報

株式会社GOAT

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