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| 部署・役職名 | 年収1500万可・リモート可／AI×人事DXのストラテジックアカウントマネージャー（エンプラ担当）｜BtoB SaaS・アカウント拡張経験者歓迎 |
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| 仕事内容 |
【ミッション】 大手企業への導入が急加速している「AI面接官」をフックに、大手エンタープライズ（既存顧客）の成果最大化と、NRR（売上継続率）/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。 単なる新規営業やサポートにとどまらず、担当する顧客を「自身の事業」と捉えて攻略プランを設計し、アップセル・クロスセル提案を通じて事業を拡張する極めて裁量の大きなポジションです。 【具体的な業務内容】 1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ業務） ・担当する大手エンタープライズ顧客のアカウントプラン策定 ・顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理 ・アップセル/クロスセル提案（追加機能、追加部門導入、グループ会社への横展開） ・定例ミーティング、四半期ビジネスレビュー（QBR）の設計と運営 ・アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 2. 既存顧客の成果最大化（サクセスコンサルタント業務） ・導入企業の選考精度向上、選考工数削減、採用成功率など、顧客側のROI最大化へのコミット ・AIプロダクトの運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的な改善提案 ・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント 3. ビジョン構築とプロフェッショナルサービスの提供 ・顧客の採用・人事課題を構造化し、該当ドメインにおける中長期的な「ビジョン」を構築 ・プロフェッショナルサービスチームと連携し、解決策を設計・提供 ・簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoC（概念実証）を実行 ・プロダクトチームへのフィードバックおよび協働を通じたプロダクト価値の向上 【ポジションの魅力】 ・日本を代表する大手企業に続々と導入され、アップセル率100％・チャーン率0％という圧倒的なプロダクトマーケットフィット（PMF）を遂げた最先端AIプロダクトを扱えます。 ・単一のプロダクト提供にとどまらず、面接や評価に眠るデータを企業の経営アジェンダへ接続し、企業の「人事OS」を再構築していくダイナミックな事業展開に携われます。 ・トップティアVCからシリーズAにて6億円の資金調達を実施。検証期から拡大期への移行、競合環境の激化を勝ち抜く事業づくりの最前線で、コアメンバーとしてキャリアを積むことができます。 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員 ・試用期間：あり ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00） ・休日休暇：土日、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 ・諸手当/福利厚生：社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 1. BtoB SaaS領域での法人営業（AE）またはカスタマーサクセス（CS）の実務経験 3年以上2. スタートアップまたは外資系企業での法人営業またはカスタマーサクセス実務経験 3. 既存顧客に対するアカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）を成功させた実績 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ（従業員5,000名以上規模）企業に対する商談およびアカウントマネジメント経験・役員、部長クラスなどの意思決定層に対する直接的な提案・商談経験 ・営業フレームワークを用いた再現性のある営業プロセスの運用経験 ・顧客課題を構造化し、課題解決型のソリューションを提案した経験（コンサルティブ・セリング） ・HRTech領域または採用・人事領域に関する知見 ・既存顧客のグループ企業や複数事業部への横展開（クロスバリュー）を推進した経験 【求める人物像】 ・市場の変化やプロダクトの進化など、前提条件が変わる環境を前向きに楽しめる方 ・複雑な課題を構造化する思考力と、新たな知見を素直に吸収する強い学習欲を併せ持つ方 ・社内のプロダクト開発、プロフェッショナルサービス、事業責任者等と横断的に協働し、周囲を巻き込める方 ・売上目標だけでなく、顧客側の選考精度や採用成功率など「顧客の成果」に執着できる方 ・担当アカウントを「自分の事業」と捉え、主体的に仮説検証と型化を回せる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/15 |
| 求人番号 | 9135502 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- 「モヤモヤはあるけど、転職かどうかもわからない」——そんな状態で大丈夫です。50社以上に直接足を運んで会社の空気を確かめてきた私が、転職ありきではなく「あなたらしい未来の選び方」を一緒に考えます。AIを活用したキャリア分析も組み合わせながら、納得感のある次の一歩を。
- (2026/06/24)
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