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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ／ソリューション事業部 |
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| 仕事内容 |
独自のデータ構造化基盤とオープンデータ取得技術を活用し、エンタープライズ企業のAI・データ活用を支援するテクノロジーカンパニーにて、アカウントエグゼクティブを担当いただきます。 本ポジションでは、東証プライム上場企業や売上高1,000億円規模の大手企業を担当し、経営企画、DX・AX推進部門、CDO、CFO、CHROなどの経営層・責任者と関係を構築します。 顧客の経営課題や事業課題を整理したうえで、短期間でAI活用の可能性を検証する「AX診断」を提案し、その後の本番実装、複数部門への展開、全社統合までを見据えた中長期的なアカウント戦略を設計します。 単なるAIツールの販売ではなく、顧客が保有する社内データと、同社独自のデータ基盤・AI技術を組み合わせ、意思決定や業務プロセスを変革するソリューションを提案する役割です。 主な業務内容は以下のとおりです。 【アカウントマネジメント】 ・東証プライム上場企業、売上高1,000億円規模の企業を中心としたアカウント営業 ・新規エンタープライズ顧客の開拓 ・既存顧客に対するアップセル、クロスセル、複数部門展開 ・経営企画、DX・AX推進部門、事業責任者との関係構築 ・CDO、CFO、CHROなど経営層とのリレーション構築 ・顧客の経営課題、事業課題、業務課題のヒアリング ・業界特性や事業構造を踏まえたアカウント戦略の策定 ・中長期的な顧客接点と案件創出計画の設計 【ソリューション提案・案件設計】 ・短期間でAI活用の可能性を検証するAX診断の提案 ・顧客データ、オープンデータ、AIを組み合わせた解決策の設計 ・顧客課題に応じた業界別ソリューションの企画 ・ROI、投資対効果、導入効果の試算 ・顧客社内の稟議、予算承認を支援する資料の作成 ・本番実装、年間契約、全社統合までを見据えた提案設計 ・契約条件、プロジェクト範囲、商流、価格の設計 ・PM、データサイエンティスト、マーケティング部門を含む提案チームの組成 ・提案プレゼンテーション、契約交渉、クロージング 想定案件規模は以下のとおりです。 ・AX診断：500万円～2,000万円程度 ・本番実装：年間1,000万円～3,000万円程度 ・全社統合：年間1億円～3億円程度 【パイプライン・案件管理】 ・SDRから引き継いだ商談の評価、優先順位付け ・案件の受注確度、受注金額、リードタイムの管理 ・先行3ヶ月のパイプライン形成 ・Salesforce等を活用した案件情報の管理 ・OKR、KPIに基づく営業活動のレポーティング ・失注理由、受注要因、案件進捗の分析 ・受注率、平均案件規模、粗利率の継続的な改善 【デリバリー・カスタマーサクセス連携】 ・受注後のPM、デリバリーチームへの引き継ぎ ・提案内容、顧客期待、成果指標の共有 ・プロジェクト初期における顧客との関係構築支援 ・カスタマーサクセスと連携した本番実装、追加提案 ・AX診断から本番実装への転換支援 ・顧客成果を踏まえた次の提案テーマの設計 【営業・ソリューションの型化】 ・受注案件の提案内容、勝因、課題の振り返り ・業界別の提案テンプレート、ソリューション資産の蓄積 ・再利用可能な提案資料、ROIモデル、稟議支援資料の整備 ・提案速度と粗利率を両立する営業プロセスの構築 ・顧客課題をもとにしたプロダクト、サービス改善への提言 ・商品設計、GTM戦略への参画 |
| 労働条件 |
想定年収：800万円～2,000万円＋賞与 ※上記は目安です ※経験、能力、現年収、希望を考慮して決定します ※ストックオプション制度を設計中です 雇用形態：正社員 試用期間：6ヶ月 試用期間中：契約社員 試用期間終了後：双方の合意により正社員へ転換 勤務時間：10:00～19:00 実働時間：8時間 休憩時間：60分 ※時差出勤について相談可能 ※勤務時間中の中抜けについて相談可能 休日：完全週休二日制（土日祝） 年間休日：120日以上 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ企業に対する営業経験・コンサルティング業務経験 ・データ/AIソリューションの事業運営経験 ・P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・PMの実務経験・プロダクト化/テンプレ化の経験 ・大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計 ・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験 ・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方 ・0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方 ・顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方 ・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/15 |
| 求人番号 | 9133189 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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