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| 部署・役職名 | データ基盤・生成AI領域のソリューション営業／ビジネスコンサルタント |
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| 仕事内容 |
データとAIを活用し、企業の意思決定や業務変革を支援する企業にて、クライアントの経営・事業課題に深く入り込み、ソリューションの設計から提案、受注後の初期推進までを一貫して担っていただきます。 本ポジションは、決められた商材を販売する営業や、顧客の要望をそのまま社内へ伝える窓口ではありません。 経営層、事業責任者、現場部門へのヒアリングを通じて、曖昧な課題を構造化し、「何を解決すべきか」「どこから着手すべきか」「データやAIをどう活用すれば意思決定や業務が変わるか」を整理したうえで、実行可能な提案へ落とし込むことが求められます。 社内のエンジニア、データアナリスト、コンサルタント、プロダクトチームと連携し、顧客ごとの課題に応じたソリューションを設計します。 単発の受注で終わらせるのではなく、受注後のプロジェクト立ち上げや関係者調整にも関与し、継続的な価値提供と顧客との中長期的な関係構築を推進していただきます。 主な業務内容は以下のとおりです。 【課題整理・ソリューション設計】 ・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題のヒアリング ・曖昧な要望や課題の構造化 ・経営層、事業責任者、現場部門それぞれの論点整理 ・KPI、業務プロセス、意思決定プロセスを踏まえた課題分析 ・データ、AI、システム、プロダクトを組み合わせた解決シナリオの設計 ・優先順位、導入ステップ、実現可能性を踏まえた提案内容の具体化 【提案・受注推進】 ・新規案件の創出 ・顧客の課題に応じた提案ストーリーの設計 ・提案資料、企画書、見積書等の作成 ・社内の技術メンバーと連携した提案内容の検討 ・顧客へのプレゼンテーション、提案同席 ・複数のステークホルダーとの調整、合意形成 ・契約、クロージングまでの案件推進 【受注後の初期プロジェクト推進】 ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援 ・顧客および社内関係者との目的、ゴール、役割分担の整理 ・プロジェクト初期フェーズにおける進行管理 ・エンジニア、アナリスト、コンサルタントとの連携 ・課題、リスク、論点の管理 ・提案内容とデリバリー内容の整合性確認 ・顧客との継続的なコミュニケーション 【既存顧客との関係構築】 ・既存顧客の事業状況や課題の継続的な把握 ・導入後の効果、成果、改善点の整理 ・追加課題に対する改善提案 ・アップセル、クロスセルの推進 ・複数部門への展開や新たな案件機会の創出 ・中長期的なアカウント戦略の策定 【営業・ソリューションの型化】 ・案件内容、提案プロセス、受注要因の振り返り ・成功事例、失敗事例の抽象化 ・再利用可能な提案テンプレートやソリューションの整理 ・営業プロセス、提案手法、案件管理方法の改善 ・ソリューションのパッケージ化、プロダクト化に向けた企画 ・営業組織の仕組みづくり、ナレッジ共有 営業組織は発展途上にあるため、個人として売上をつくるだけでなく、営業プロセスや提案手法、ソリューションの型づくりにも深く関わることができます。 将来的には、リードコンサルタント、ソリューション責任者、事業責任者などへのキャリアパスが想定されています。 |
| 労働条件 |
想定年収：800万円～1,500万円 ※上記は目安です ※現年収、経験、スキル、期待役割を考慮して決定します 給与例： 年収800万円の場合 月給：666,666円 基本給：485,000円 固定残業手当：181,666円 ※月40時間分の固定残業手当を含みます ※月40時間を超える時間外労働については、超過分を別途支給します 雇用形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：3ヶ月～6ヶ月 ※試用期間中の条件変更有無は要確認 勤務体系：フレックスタイム制 実働時間：1日7.5時間 休憩時間：60分 コアタイム：11:00～16:30 休日：完全週休二日制（土日祝） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT コンサルティング、ビジネスコンサルティング、ソリューション営業、プリセールスのいずれかの経験・クライアントの課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験 ・IT、データ、AI、システム開発、業務改善のいずれかに関する基礎理解 ・経営層、事業責任者、現場部門など複数ステークホルダーと折衝した経験 ・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーやプロジェクト推進まで見据えて動いた経験 ・曖昧な課題や要望を整理し、論点・仮説・次アクションに落とし込める力 【歓迎（WANT）】 ・データ基盤、BI、DX、AI 導入、業務改革に関するプロジェクト経験・PM、PL、PMO として案件推進や関係者調整を行った経験 ・エンジニア、データアナリスト、プロダクトチームと連携した提案・推進経験 ・ソリューションの型化、パッケージ化、プロダクト化に関わった経験 ・新規事業開発、事業開発、営業組織立ち上げに近い経験 ・大企業向けの提案、アカウント開拓、継続的な関係構築の経験 ・ミッション・バリューに共感し、データと AI を使って企業の意思決定や業務のあり方を変えていきたい方 ・クライアントの要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方 ・経営、事業、現場それぞれの視点を行き来しながら、実行可能な打ち手に落とし込める方 ・データ、AI、プロダクト、業務改善など、複数の選択肢を組み合わせて考えることを楽しめる方 ・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、スピード感を持って行動できる方 ・提案して終わりではなく、成果が出るところまで伴走することにこだわれる方 ・周囲へのリスペクトを持ちながら、クライアントや社内メンバーと建設的に議論できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/15 |
| 求人番号 | 9132894 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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