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| 部署・役職名 | ストラテジック・アライアンス |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
クラウドETL、AIデータプラットフォーム、プロフェッショナルサービス、エージェント型AIソリューションなど、データ・AI領域の複数事業を展開するテクノロジーカンパニーにて、戦略的アライアンスを推進していただきます。 本ポジションは、単なるパートナー営業ではなく、国内外の大手クラウドベンダー、データプラットフォーマー、SIer、コンサルティングファームなどと協業し、市場開拓、ソリューション企画、共同事業開発まで担うポジションです。 自社、顧客、パートナー企業の三者にとって価値のある協業モデルを構築し、全事業の成長を牽引していただきます。 具体的には、以下の業務を担当します。 【提携戦略の立案と事業基盤の設計】 ・中長期的なパートナー戦略の策定 ・主要パートナー企業との協業体制の構築 ・パートナー企業と共同での市場開拓戦略の立案 ・自社プロダクト、サービスとパートナー企業の強みを掛け合わせた事業構想の設計 ・共同ソリューション、販売モデル、事業スキームの企画 ・市場ニーズ、顧客課題を踏まえた新たなデータ活用支援モデルの開発 【パートナー企業との共同事業推進】 ・主要クラウドベンダー、データプラットフォーマーとの共同市場開拓 ・パートナー企業ごとの重点攻略計画の策定 ・共同セミナー、イベント、販促企画の立案および実行 ・共創ソリューションの企画、開発、展開 ・パートナー企業経由での案件創出、パイプライン形成 ・パートナー企業の営業、技術部門に対する製品知識や導入事例の提供 ・パートナー企業の提案力向上に向けたイネーブルメント支援 ・パートナー企業との顧客同行および共同提案 ・顧客課題に応じた社内エンジニア、コンサルタント、プロダクト部門との連携 ・協業施策の効果検証、改善、継続的なPDCAの実行 取り扱うサービスは以下のとおりです。 ・クラウドETLサービス ・AIデータプラットフォーム ・データテクノロジー領域のプロフェッショナルサービス ・エージェント型AIソリューション 国内外100社以上のパートナー企業との連携基盤を活用しながら、0から1の協業モデルの構築、その後の1から10への事業拡大まで一貫して携わることができます。 |
| 労働条件 |
想定年収：1,000万円～1,500万円 月給：833,334円～1,250,000円 内訳： 基本給：616,334円～925,000円 固定残業手当：217,000円～325,000円 ※固定残業手当は月45時間分を含みます ※超過分の取り扱いは要確認 雇用形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：3ヶ月 ※試用期間中の条件変更なし 勤務体系：フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分 休日：完全週休二日制（土日祝） 年間休日：120日以上 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ企業を対象としたIT商材またはクラウド商材のアカウントセールス経験・顧客の経営課題や事業課題を踏まえたソリューション提案経験 ・SIer、コンサルティングファーム、シンクタンク等におけるパートナーアライアンス経験 ・パートナー企業と連携したプロジェクトまたは共同提案の推進経験 ・パートナービジネスの構造や協業モデルに対する深い理解 ・パートナー企業とどのように市場を開拓し、案件を創出するかについて、具体的な推進イメージを持てる方 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・戦略を立案するだけでなく、自ら実行まで担った経験 【歓迎（WANT）】 ・戦略的なパートナーシップの構築および推進経験・大手クラウドベンダーやデータプラットフォーマーとのアライアンス経験 ・共同ソリューション、共同サービス、共同販売モデルの企画経験 ・新規事業、事業開発、BizDevに関する経験 ・パートナー経由での案件創出や売上拡大を実現した経験 ・パートナーイネーブルメント、販売支援、研修企画の経験 ・データ基盤、データウェアハウス、ETL、BIツールに関する知見 ・AI、生成AI、データマネジメント領域に関する知見 ・エンタープライズ企業に対するデータ活用支援経験 ・SIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダー等との共同提案経験 ・英語を使用した海外パートナーとの協業経験 本ポジションは、既存の販売代理店を管理する一般的なパートナーセールスではありません。 主要パートナー企業とともに市場を分析し、どの顧客層へ、どのような価値を、どのような協業モデルで提供するかを設計する、事業開発要素の強いアライアンスポジションです。 自社が提供するクラウドETL、AIデータプラットフォーム、プロフェッショナルサービス、エージェント型AIソリューションの全事業に関わり、パートナー企業の強みと組み合わせながら、新たな事業機会を創出します。 また、国内外の大手クラウドベンダー、データプラットフォーマー、SIer、コンサルティングファームなど、データ・AI市場を牽引する企業と協業できる点も特徴です。 本ポジションの魅力は以下のとおりです。 ・全事業の成長に直接関与できる ・単なる営業ではなく、事業開発、戦略立案、ソリューション企画まで経験できる ・0から1の協業モデル構築と、1から10への事業拡大の双方に携われる ・最新のデータ、AI領域における事業開発経験を積める ・大手パートナー企業と中長期的な関係を構築できる ・業界や企業規模を問わず、多様な顧客のデータ活用課題に関われる ・顧客やパートナーの声を、プロダクトやサービス改善につなげられる 求める人物像は以下のとおりです。 ・パートナー企業と競争するのではなく、共に事業を創ることに意欲を持てる方 ・高い理想を掲げ、既存のビジネス基盤をより強固なものへ変革できる方 ・戦略やアイデアを考えるだけでなく、具体的な行動へ落とし込める方 ・社内外のステークホルダーと主体的に関係を構築できる方 ・短期的な成果だけでなく、中長期的な事業成長を見据えられる方 ・計画的にPDCAを回し、最後まで責任を持ってやり切れる方 「パートナー営業から事業開発へキャリアを広げたい」 「データ・AI領域で新たな市場をつくりたい」 「大手プラットフォーマーと協業し、事業成長を牽引したい」 という方におすすめです。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9121605 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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