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| 部署・役職名 | 営業推進（セールス・イネーブルメント／HCI部門）｜生成AI・DX（IPO準備中） |
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| 仕事内容 |
【ポジション概要】 『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士。 人材育成ソリューション事業が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。 【ミッション】 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」 ・営業プロセスの標準化（型化）：顧客の課題ヒアリングから提案・クロージングに至るまでの「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図る ・セールスとプロダクト／デリバリーの架け橋：現場の「カスタマイズ要望」を会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立 ・早期戦力化の仕組み構築：新メンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備 【期待する役割・主な業務内容】 ・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行：提案活動の標準化・型化、顧客課題ごとの提案パターン・勝ち筋・訴求メッセージの整理、提案ストーリー・営業資料・提案テンプレートの整備、営業ヒアリング項目・提案フロー・商談プロセスの設計・改善、受注／失注理由の分析とフィードバック ・セールススキルのトレーニング・コーチング：営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施、ロープレ・商談レビュー・案件相談対応 ・営業推進・オペレーション改善 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・トップセールスの暗黙知を「組織の型」に変え、営業組織全体の生産性を劇的に向上させる手応えがあります ・日本最大級の新卒エンジニア研修実績という武器を活かし、営業の仕組みづくりに携われます ・戦略立案からトレーニング・仕組み化まで一気通貫でリードできます |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京都渋谷区南平台町 東京オフィス（本社内） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【勤務時間】 10:00～19:00 【給与】 年収 600万円 〜 1,000万円 ※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 ・固定残業手当：月40時間該当分を上記に含む（例）月給50万円：117,300円/月 ・超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※給与改定：年2回（6月・12月） ※賞与：6月 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（12/31〜1/3） ・有給休暇（入社日に10日付与） ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・出産休暇 ・育児休暇 【福利厚生】 ・企業型確定拠出年金 ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 【受動喫煙対策】 屋内禁煙（喫煙室設置） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績 ・論理的思考と構造化のスキル（複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力） ・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験（周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験） 【歓迎（WANT）】 ・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験・人事部門向けの営業経験 ・新卒採用や新卒育成に関する知見 ・代理店経由案件や紹介案件の対応経験 ・BDR／SDRから連携された商談の対応経験 ・既存顧客への深耕営業やアップセル経験 ・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 ・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 ・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 ・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 ・教育や人材育成の領域に興味がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9107049 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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