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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ｜HRテック×SaaS |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムを提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。2024年には労務管理システムと予実管理システムという2つの新規サービスをリリースし、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大しています。 中期経営方針の一つに“継続的なARR（年間経常収益）の成長”を掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指しています。企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブを募集します。 【期待する役割・想定される業務例】 ＜顧客＞ 連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。 ＜概要＞ 担当する企業グループの事業伴走者として、「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決の提案」や「顧客の組織戦略において当社サービスが提供できる価値の接続」など、経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導きます。 ＜具体的には＞ ●ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ターゲット企業のPL・中期経営計画・有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・顧客の組織図や決裁フローを把握し、攻略に向けたアカウントプランを策定・実行 ・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的アプローチを実行 ●顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を実行 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・連結1万名以上の大手企業の経営・人事課題に、経営変革のパートナーとして向き合えます ・ABMを軸に、経営・事業視座の高いコンサルティングセールススキルが身につきます ・「My Work Style制度」により、時間や場所にとらわれず成果を追求できます |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 ・東京都渋谷区渋谷 ・大阪府大阪市北区 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です 【変更の範囲】 ・本社及び全てのオフィス、自宅、その他会社が許可した就業に適した場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス 【勤務時間】 ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・フレキシブルタイム：5:00〜22:00 ※1日4時間以上の就業、かつ月の所定労働時間以上の就業が必要 【年収・給与】 ・年収 800万円〜1,500万円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 【待遇・福利厚生】 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 【My Work Style制度（※詳細は就業規則による）】 ■ハイブリット勤務：原則日本国内の自宅でリモートワーク可能 ■スーパーフレックス：コアタイムなし。1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク：役所や病院、お子様の送り迎えなどにあわせて中抜け可能 ■±20時間制度：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で調整可能 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日）、祝日 ・年間休日123日 【休暇制度】 ・年次有給休暇 ・特別休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【キャリアパス・評価制度】 ■スキル＆キャリアサポート制度 ・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ・兼業推奨：副業可能 ・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・当社の事業にコミットメントできる方 【歓迎（WANT）】 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・セールスイネーブルメントの経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 【歓迎する人物像】 ・当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感し、体現できる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行ができる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9106928 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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