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【セールスマネージャー候補】ARR昨年比5倍｜AI×Vertical SaaS｜営業組織をゼロから創る
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
役員面接
株式会社straya
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【セールスマネージャー候補】ARR昨年比5倍｜AI×Vertical SaaS｜営業組織をゼロから創る |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ 募集背景 AIが急速に進化する今、私たちは「人にしかできない仕事」の価値は、これからますます高まると考えています。 その中でも、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカーは、日本にとって欠かせない存在です。 しかし現実には、多くの業界で深刻な人手不足が進み、「働き手が足りない」という理由だけで社会そのものが維持できなくなる未来が現実味を帯びています。 私たちstrayaは、その社会課題をテクノロジーで解決する会社です。 現在挑んでいるのは警備業界です。 交通誘導警備を中心に、有効求人倍率は99.9倍という極めて深刻な水準にあり、入社後1年以内に約8割が離職すると言われています。 私たちはSaaS・AI・データを組み合わせたコンパウンド戦略によって、この構造課題の解決を目指しています。 ⸻ ■ 事業について 2024年に警備業界向けVertical SaaS「KUMOCAN」を正式リリース。 後発ながら短期間で業界トップクラスの導入実績まで成長し、ARRは昨年比5倍以上となりました。 さらに現在は、音声×AIによる退職者予測サービス「スマート巡察」も展開しており、提供開始から約半年でエンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。 私たちは今、単一プロダクトではなく、マルチプロダクトによって顧客価値を最大化するフェーズへ移行しています。 それに伴い、営業組織も「売る組織」から「事業成長を牽引する組織」へ進化するタイミングを迎えています。 ⸻ ■ このポジションについて 今回募集するのは、セールスマネージャー候補です。 私たちが求めているのは、「営業組織を管理する人」ではありません。 事業の成長フェーズに応じて、自ら売り、組織をつくり、事業を前進させられるプレイングマネージャーです。 現在のstrayaは、マルチプロダクト展開により事業が急速に拡大しています。 そのため、事業成長に必要な役割はフェーズによって変化します。 あるタイミングでは、自らエンタープライズ企業への提案を行い、大型案件を受注することが最優先になるかもしれません。 一方で、事業が拡大すれば、営業戦略の再設計、営業プロセスの標準化、採用・育成・マネジメントへ比重を移していくことが求められます。 役割を固定するのではなく、「今、事業成長に必要なことは何か」を自ら考え、営業責任者として実行していただくことを期待しています。 完成された営業組織を運営する仕事ではなく、事業とともに営業組織そのものを創り続ける仕事です。 ⸻ ■ 業務内容 * エンタープライズ企業への提案営業・重要商談の推進 * 営業戦略・営業計画の立案 * IS・FS組織の設計・改善 * KPI設計・営業管理 * 営業プロセス・CRMの改善 * セールスイネーブルメントの推進 * 採用・育成・評価制度の構築 * マーケティング・CS・プロダクトとの連携 * VOC（顧客の声）を起点としたプロダクト改善 * 経営陣との事業戦略ディスカッション ⸻ ■ このポジションで得られる経験 * ARR昨年比5倍の急成長組織をスケールさせる経験 * AIを活用したマルチプロダクトの営業戦略設計 * 営業・CS・マーケティング・プロダクトを横断した事業づくり * 経営陣と日常的に議論しながら意思決定する経験 * 将来的な営業責任者・事業責任者としてのキャリア ⸻ ■ この環境で得られるもの 急成長スタートアップだからこそ、優秀なメンバーと日常的に議論しながら仕事ができます。 例えば、 * Indeed Japanでトップセールスとしてエンタープライズ営業を経験した代表 * 300名規模のミドルベンチャーで営業部長を務めたセールス責任者 * 株式会社Speeeでセールスマネージャーを務め、年間最優秀賞を受賞した事業開発 * シリーズAで20億円を調達した建設系SaaSでPdM・エンジニアリングマネージャーを経験した開発責任者 と、職種を超えて日々ディスカッションしながら事業をつくっています。 営業として成果を出すだけでなく、「なぜ売れるのか」「どうすれば組織として再現できるのか」「どうすれば顧客の課題をプロダクトで解決できるのか」などを議論して一緒に走れ、成功の喜びを分かち合え得る環境です。 ⸻ ■ 求める人物像 私たちが求めているのは、「営業部を管理するマネージャー」ではありません。 事業の状況に応じて、自ら商談の最前線に立つこともあれば、営業戦略や組織づくりに集中することもある。 役割に固執するのではなく、「今、事業成長に必要なこと」を最優先に考え、自ら動ける方と一緒に働きたいと考えています。 営業の成果だけでなく、採用・育成・組織設計・プロダクト改善まで含めて、事業全体を前進させることに面白さを感じる方には、大きな裁量と成長機会があるポジションです。 ⸻ ■ 最後に 私たちが目指しているのは、警備業界だけを変えることではありません。 エッセンシャルワーカーの人手不足という、日本全体が抱える社会課題を、SaaS・AI・データを組み合わせたコンパウンド戦略で解決することです。 そのために必要なのは、「プレイヤー」「マネージャー」と役割を分けることではなく、事業の成長に合わせて最適な役割を担い続けられる仲間です。 営業として成果を出すことも、営業組織を創ることも、プロダクトを進化させることも、すべては社会課題を解決するための手段です。 この挑戦に少しでも共感いただけましたら、ぜひ一度お話しできれば嬉しく思います。 |
| 労働条件 |
勤務地 東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階 ※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可 雇用形態 正社員 勤務体系 勤務時間: 9:00 ~ 18:00 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ・AIツール利用補助（月1万円） ・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能 ・SO付与実績あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 * 法人営業経験（5年以上）* 営業組織のリーダーまたはマネジメント経験（数字責任） * 営業戦略・KPI設計・営業改善に携わった経験 * 顧客課題を深く理解し、提案によって意思決定を動かした経験 * 高い当事者意識を持ち、自ら手を動かしながら組織を前進させられる方 * 凡事徹底を大事にしている人 【歓迎（WANT）】 * BtoB SaaSの営業経験* エンタープライズ営業経験 * 営業組織の立ち上げ・拡大経験 * Sales Enablementの経験 * マーケティング・CS・プロダクトとの連携経験 * スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/21 |
| 求人番号 | 9106818 |
採用企業情報
- 株式会社straya
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2023年6月
【代表者】渡辺 拓也
【本社所在地】東京都港区港南二丁目15番1号
【事業内容】警備会社向け一元管理システム『KUMOCAN』の提供、採用支援
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