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| 部署・役職名 | 【エンタープライズ領域】セールスマネージャー｜HRテック×SaaS |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 当社のタレントマネジメントシステムは、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。 現在、1,000名〜10,000名規模のエンタープライズ領域におけるシェアをさらに強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織が求められています。営業戦略の立案から実行、そして次世代のリーダー育成まで、セールス組織を牽引いただくセールスマネージャーを募集します。 【期待する役割・想定される業務例】 ＜ミッション＞ 「エンタープライズ企業の経営・組織課題を当社サービスで解決し、事業成長を最大化させる」。担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。まずはプレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ●ソリューション提案 ・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案 ・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進 ●アカウント戦略（ABM）の立案・実行 ・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定 ・組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定 ・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出 ●組織マネジメント・戦略統括 ・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善の戦略策定 ・メンバーの育成、評価、モチベーション管理 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・急成長中のHRテック・人材管理市場で、労働生産性という社会課題の解決に携われます ・抽象度と個社性が高い顧客課題にじっくり向き合い、新しい勝ちパターンを作る“営業の仕組みづくり”に携われます ・スーパーフレックス等の「My Work Style制度」を通じ、時間や場所にとらわれず成果を追求できます ・マネージャー・部長といった縦のキャリアに加え、社内公募制度により多様なキャリアを描けます |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 ・東京都渋谷区渋谷 ・大阪府大阪市北区 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です 【変更の範囲】 ・本社及び全てのオフィス、自宅、その他会社が許可した就業に適した場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス 【勤務時間】 ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・フレキシブルタイム：5:00〜22:00 ※1日4時間以上の就業、かつ月の所定労働時間以上の就業が必要 【年収・給与】 ・年収 800万円〜1,500万円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 【待遇・福利厚生】 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 【My Work Style制度（※詳細は就業規則による）】 ■ハイブリット勤務：原則日本国内の自宅でリモートワーク可能 ■スーパーフレックス：コアタイムなし。1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク：役所や病院、お子様の送り迎えなどにあわせて中抜け可能 ■±20時間制度：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で調整可能 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日）、祝日 ・年間休日123日 【休暇制度】 ・年次有給休暇 ・特別休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【キャリアパス・評価制度】 ■スキル＆キャリアサポート制度 ・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ・兼業推奨：副業可能 ・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）－ ITコンサルティングの経験 － 組織人事コンサルティングの経験 － 無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ・メンバーマネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 【歓迎（WANT）】 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像】 ・当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9106805 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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