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【セールスリーダー候補】ARR昨年比5倍｜AI×Vertical SaaS｜マルチプロダクトを牽引するコアメンバー募集
年収：
800万 ～ 900万
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採用企業案件
役員面接
株式会社straya
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【セールスリーダー候補】ARR昨年比5倍｜AI×Vertical SaaS｜マルチプロダクトを牽引するコアメンバー募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ 募集背景 AIが急速に進化する今、私たちは「人にしかできない仕事」の価値は、これからますます高まると考えています。 その中でも、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカーは、日本にとって欠かせない存在です。 しかし現実には、多くの業界で深刻な人手不足が進み、「働き手が足りない」という理由だけで社会そのものが維持できなくなる未来が現実味を帯びています。 私たちstrayaは、その社会課題をテクノロジーで解決する会社です。 現在挑んでいるのは警備業界。 交通誘導警備を中心に、有効求人倍率は99.9倍という極めて深刻な水準にあり、入社後1年以内に約8割が離職すると言われています。 私たちはSaaS・AI・データを組み合わせたコンパウンド戦略によって、この構造課題の解決を目指しています。 ⸻ ■ 事業について 2024年に警備業界向けVertical SaaS「KUMOCAN」を正式リリース。 後発ながら短期間で業界トップクラスの導入実績まで成長し、ARRは昨年比5倍以上となりました。 さらに現在は、音声×AIによる退職者予測サービス「スマート巡察」も展開しており、提供開始から約半年でエンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。 現在は、単一プロダクトではなく、マルチプロダクトによって顧客価値を最大化するフェーズへ移行しています。 ⸻ ■ このポジションについて 今回募集するのは、セールスリーダー候補です。 私たちが営業に期待しているのは、「売ること」だけではありません。 警備会社が抱える本質的な課題を深く理解し、最適なソリューションを提案すること。 そして、お客様の声をプロダクトへ還元し、事業全体を前進させることです。 まずはプレイヤーとして、インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当いただきます。 その中で営業プロセスの改善や提案の標準化、ナレッジ共有などにも主体的に関わり、「勝ちパターン」を組織へ展開していただくことを期待しています。 将来的には、チームリーダー・マネージャーとして営業組織を牽引いただくことを想定しています。 ⸻ ■ 業務内容 * インサイドセールス〜フィールドセールスまで一気通貫で担当 * SMB・エンタープライズ企業への提案営業 * 顧客課題のヒアリング・ソリューション提案 * 営業資料・提案プロセスの改善 * 営業ナレッジの標準化・仕組み化 * マーケティング・CSとの連携 * VOC（顧客の声）の収集・プロダクトへのフィードバック * 将来的なリーダー業務（メンバー支援・育成など） ⸻ ■ このポジションで得られる経験 * IS〜FSまで一気通貫で経験できる * エンタープライズ営業に挑戦できる * AIプロダクトを含むマルチプロダクト営業を経験できる * 顧客の声を起点にプロダクトづくりへ関われる * 急成長SaaSで営業の勝ちパターンづくりに携われる * 将来的に営業マネージャー・事業責任者を目指せる ⸻ ■ この環境で得られるもの 急成長スタートアップだからこそ、優秀なメンバーと日常的に議論しながら仕事ができます。 例えば、 * Indeed Japanでエンタープライズ営業としてトップセールスを経験した代表 * 300名規模のミドルベンチャーで営業部長を務めたセールス責任者 * 株式会社Speeeでセールスマネージャーを務め、年間最優秀賞を受賞した事業開発 * シリーズAで20億円を調達した建設系SaaSで、Pdm＆エンジニアリングマネージャー経験のある開発責任者 と、職種を超えて日々ディスカッションしながら事業をつくっています。 営業として成果を出すだけでなく、「なぜ売れるのか」「どうすれば組織として再現できるのか」「どうすれば顧客の課題をプロダクトで解決できるのか」まで学べる環境です。 ⸻ ■ 求める人物像 私たちが一緒に働きたいのは、「営業が上手い人」ではありません。 目の前のお客様と真摯に向き合い、本質的な課題を考え抜き、その解決のためなら営業という枠を越えて動ける方です。 自ら成果を出すだけでなく、その成果を再現性のある仕組みに変え、組織全体の成長につなげられる方と一緒に働きたいと考えています。 ⸻ ■ 最後に 私たちが目指しているのは、警備業界だけを変えることではありません。 エッセンシャルワーカーの人手不足という、日本全体が抱える社会課題を、SaaS・AI・データを組み合わせたコンパウンド戦略で解決することです。 営業は、その最前線で顧客と向き合い、課題を見つけ、価値を届け、事業を前進させる存在です。 「もっと本質的な提案がしたい」 「営業の型づくりにも挑戦したい」 「将来的には営業組織を率いる立場を目指したい」 そんな想いをお持ちの方と、ぜひ一度お話しできることを楽しみにしています。 |
| 労働条件 |
勤務地 東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階 ※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可 雇用形態 正社員 勤務体系 勤務時間: 9:00 ~ 18:00 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ・AIツール利用補助（月1万円） ・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能 ・SO付与実績あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 * 法人営業経験（3年以上）* 顧客課題を深掘りし、提案によって意思決定を動かした経験 * 高い当事者意識を持ち、自ら課題を発見・改善できる方 * レスポンス・報連相・期日遵守など、凡事徹底を大事にされている方 * 営業として突出した成果創出経験 【歓迎（WANT）】 * SaaS営業経験* インサイドセールス・フィールドセールス双方の経験 * エンタープライズ営業経験 * 営業プロセス改善・型化の経験 * スタートアップでの勤務経験 * メンバー育成・リーダー経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/21 |
| 求人番号 | 9106747 |
採用企業情報
- 株式会社straya
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2023年6月
【代表者】渡辺 拓也
【本社所在地】東京都港区港南二丁目15番1号
【事業内容】警備会社向け一元管理システム『KUMOCAN』の提供、採用支援
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